直销热线 第3期

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Q　清问新智网是怎么回串?什么中小学生、大学生、学英语、还有家教等等的教育内容全都有，有了它就好像什么都解决了，合法吗?

A　新智网是由新加坡成资集团创办的互动式在线学习平台，包含很多领域的专家大师的成功学课程，在网站里可以学到很多知识。尽管新智网的实用性很强，但根据中华人民共和国《直销管理条例》第二条的规定，《直销产品范围公告》将直销产品范围被限定于：(1)化妆品：(2)保健食品：(3)保洁用品；(4)保健器材；(5)小型厨具。所以新智网的产品并不属于中国直销法规的规定范围，在现在中国直销市场上，暂不属于合法的法律保护范围。

Q　听说内资企业在申请牌照中占领先地位，是真的吗?

A　按照我国人世有关承诺：对“元固定地点的批发或零售服务”，在中国加入世界贸易组织后三年内。将取消“市场准入限制”和“国民待遇限制”；而在2004年“9．10”厦门会议上，商务部副部长马秀红提出的“内外一致，公平竞争，共同发展”的政策方向更清楚地向业界表明：直销立法这个问题上，不可能只允许向家外资企业搞，内资和外资企业要平等对待。所以，从政策上讲，不存在内资企业在申请牌照中占领先地位一说。但需要注意的是，直销法规定的2000万元的保证金和8000万注册资本给直销公司申请牌照设置了高门槛，许多内资公司恰恰在这个高门槛下放弃进入直销业，这反而对不少实力雄厚的外资公司有利。

Q　我想等牌照出台后再选择企业，但又听说牌照至少要到5月才能发放了，这样等下去我是不是要错过机会了?

A　现在的中国直销市场和将来的中国直销市场都是不缺机会的，缺少的只是耐心等待机会的人。泛滥的却是不会分析研究市场而到处捕捉机会的人，等待直销牌照出台后选择企业是一个相对稳妥的选择，也是一个对自己和对自己的人脉负责的选择。我支持你，但希望你在等待牌照颁发之前，尽可能提高自己在直销中的业务能力和宏观分析能力，为未来投身中国直销业做好充分准备。

Q　我的亲人被骗到外地做传销去了，我该怎么办?

A　一、想方设法联系上亲人，劝其离开传销组织；二、打听清楚传销组织的地点，与当地工商，公安等部门联系；三、千万不要一个人直接去传销组织，否则容易陷入寡不敌众的境地，被洗脑或是受伤害，危险系数很高；四，把传销事件向专业直销杂志和当地媒体反映，借媒体之力让更多人避免传销之害。

Q　我想投资加盟特许经营，有什么风险吗?

A　特许经营是一种回报较高的营销方式，但高回报伴随着高风险，它对特许者和被特许者的资金、竹理水平等要求部很高。比如，特许企业应该具有相当成熟的品牌，服务、技术等，能为被特许者提供各方面的支持。被特许者需要对开办连锁店进行精确的市场分析。更为重要的是，特许经营还要求双方有较高的商业信誉和自律能力。从目前市场上一些推行特许经营的企业情况看，达到特许经营标准的企业并不是很多，甚至有的企业刚注册半年就自称具有相当的营销经验。此外，在特许经营最为发达的美国，特许经营店的失败率为45％，近一半的特许经营店开业5年后就关门。我国特许经营失败的例子也并不鲜见。投资者对这种经营中的风险也应有心理准备。

特许经营中还存在特许者骗取加盟金后“一走了之”的风险，在国外特许经营发展早期就曾出现过很多骗取加盟金的案例，投资者对此应提高警惕。在此特提出建议：不能轻信一些陌生的特许经营品牌的宣传，加盟前应要求特许者提供小英文授权书、国外品牌的注册证明，企业注册以及在工商局的授权备案，同时应向有关部门了解特许经营企业的背景、业绩，以免受骗上当。

附注：特许经营加盟陷阱的四种主要表现形式，即通过在报纸。电视、杂志、互联网等媒体上刊登虚假广告；宣告总公司倒闭或破产，以货抵加盟金；变相卖设备和推销产品；名为样板店，实为盟托，等等。夸大其词，用低成本、高利润的、号吸引加盟者是常见的骗局。