审视面料开发的两大走向

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今天,面料开发的种类之多、速度之快、已到了令人瞠目的程度,但细究起来,成功的面料开发是沿着两个方向走的,一是做精品,二是做时尚。

难以仿制的精品之道

如果我们细品高端品牌的奥妙之处,其中有一点是其采购的面料在市面上基本见不到。由于品质高档、外观新颖,所以售价不菲。在这方面,国际知名的男装面料生产商是最突出的。他们一直在走精品路线。在他们的经营理念中,不追求市场做得特别大,但特别讲求利润。

我们以意大利最成功的面料商杰尼亚为例,它以生产精细的羊毛面料而蜚声全球。它的Trofeo 和13Milmil13两个系列最受欢迎。Trofeo每块布料中所含羊毛的平均直径为17微米(相当于130支),经特殊处理后,面料具有优异的外观和耐磨性,并能很好地消除褶皱,回复平展。13Milmil13 系列,选用直径仅为13微米的美利诺羊毛织成,可与super200支的面料相媲美,手感极为柔顺舒适、透气性强。裁剪起来需格外小心,专门用来制作顶级超轻西装。 “Trofeo 600”是杰尼亚开发出的一款更为精致的面料,它的稀有之处在于羊毛面料掺入了15%的天然蚕丝,品质要比普通的面料高出5倍。用其制成的夏装,兼有自然的丝绸光泽和柔滑的羊毛触感。

罗罗皮雅娜(Loro Piana) 也是意大利的高级面料商,在它的产品中都有cashmere的身影,此外,还有羊驼毛,也是极为珍贵的动物毛,价比黄金,长度是10～20厘米,长毛型达40厘米,细度32～34微米。罗罗皮雅娜一直以致力挑选世界上最佳的原材料而闻名,当中最被推崇的包括有原产秘鲁被誉为“Fibre of the Gods”的骆马毛。平均直径只有12～13微米的骆马毛是世界上最优秀最轻柔及耐用的天然纤维。成年的骆马每两年只生产250克的纤维,经过剪切和去毛后,毛量将减少到120克。因此,生产一件外衣需要多达25～30头骆马的毛量。此外, Baby Cashmere也是罗罗皮雅娜的另一种独一无二的天然物料。

来自法国的多米尔(Dormeuil)也是如此,他们有一种罕见珍贵的麝香牛毛制成的Royal Qiviuk布料,麝香牛毛质感极度轻巧,比丝还要柔软,比一般羊毛保暖功能强8倍,此外,收集麝香牛毛要等每年春天溶雪时,由专人收集麝香牛遗留在树丛灌木间的毛,因此Royal Qiviuk每年只限量生产1千米,而每米售价需20,000元,所以非常珍贵。

来自英国的顶级面料生产商世家宝(scabal),公认为是全球最好的布料生产商,原因在于其信条是“我们从不考虑降低原料成本”。世家宝仅仅采购最好的原料,超细羊毛的舒适、羊绒的柔软、真丝的优雅,其super250支毛料堪称“巅峰”之作。250支的羊毛直径已经达到11微米的程度。纱线越细,织造出来的面料风格越精致越细腻。但是太细的纱线,生产的时候极其困难,很容易断裂。因此,在追求超细纤维的同时,先要保证原料具备优越的性能。这就是这款巅峰支数面料的珍贵之处。因此它售价也同样的令人咂舌:每米1500镑。这种品质的羊毛,全世界一年也就几公斤,叫这个价,确实也在情理之中。

世家宝面料的珍贵不仅表现在支数上,它还喜欢在面料中加入黄金、钻石粉末以制成具有特殊光泽的面料,如加22k黄金粉末的gold treasure 150支面料,加钻石粉末的diamond chip 150 支毛加丝面料等。

由此,我们可以看出,走精品路线的高档面料在原料上有着极为“苛刻”的要求,通常而言,羊毛、羊绒采用澳大利亚出产的,棉花一般都采用埃及和瑞士出产的,亚麻来自英国和爱尔兰,丝则来自中国。这就为产品的顶级质量奠定了基础。高档化的另一个特色是根据顾客的要求量身定做,就是说全世界不可能再有和这个面料相同的料子,唯一性也成就了面料的珍贵,如果客户提出“只能向他供应这种面料”的话,面料厂就不会把这些面料卖给其他人。所以精品路线的特质在于:

1. 品质高档;

2. 数量稀少;

3. 绝难仿制。

目前在国内,深谙此道的女装提花面料生产商当数鼎天纺织,他们把客户锁定在高端女装品牌。这些品牌每件服装的市场定价要在1000元以上,有些甚至超过5000元。

为了保证客户采购鼎天的面料后依然有赢利,鼎天首先保证提供面料本身的高品质,它生产出的提花面料讲究高雅、精致、悬垂、贴身舒适等特性,运用定位、渐变等提花技术,将中国传统花卉纹样、欧洲宫廷图案等进行现代演绎。产品质量有内部实验室每米的检查,每卷标明长度及疵点的报告。

其次是保证客户所用的面料在全国市场上的唯一性。也就是说,鼎天卖给客户的面料,不通过任何的贸易商、进口商、批发商、商,因为这些人会使面料在很大的区域范围内流通,鼎天直接卖给品牌设计师或是公司总部,其它地方都买不到同样的面料,这样可以降低仿版面料出现的几率。鼎天还与客户签定非常严格的知识产权保护合约,这份合约也要求客户不能拿鼎天的面料去仿版,如果违约,则会赔付一大笔费用。这样做自己和客户的版权可同时受到保护,双方都赚到钱,达到双赢的结果。

引领流行的时尚之道

这类面料企业不是跟在潮流的后面亦步亦趋,而是做时尚的领舞者。他们都有自己的趋势研究部门,能够运用自己的产品未来一季的流行趋势。设计已经成为他们面料开发的重要一环。他们有的将国外设计师请进来,有的与某家设计机构合作,还有一些实力雄厚的面料企业在欧美地区设立海外研发中心及分公司,聘请当地的面料设计师进行设计,使设计出的产品在流行色的运用、花型及配色以及协调性等方面,更具有艺术的特质。

华侨大学工商管理学院张向前教授认为,国内企业的创新正在从“与国际企业合作研发”到“在国外建立设计中心”,再到“真正占据国外终端市场”的变化过程。而在这个过程中,又有一个新的模式出现,这就是“产业联盟”。“产业联盟”,是布料研发贸易企业与上游纺纱织造和染整企业结成伙伴,提供设计样品、加工量和质量要求,织染企业保证交货期和质量,结成产业联盟来共同应对风险,快速研发更具竞争力的面料产品。

产业联盟能在某一领域形成较大的合力和影响力,不但能为成员企业带来新的客户、市场和信息,也有助于企业专注于自身核心业务的开拓。相对于企业并购等模式,产业联盟能以较低的风险实现较大的范围的资源调配,避免了兼并收购中可能耗时数月乃至数年的整合过程,从而成为企业优势互补、扩展发展空间、提高产业或行业竞争力、实现超常规发展的重要手段。

正像“天竹”纤维产业联盟的成员之一吉藁化纤总经理宋德武所言:现在单凭一家企业自己的力量去从事产品的开发、品牌的建设、产业链上的开发,是很难有大的建树的,要学会借助外部资源,产业链上下游的协同合作共同获得。而就在今年3月27日吉藁化纤与国家纺织品开发中心联手建立的天竹纤维产品开发协作体系,可谓是给国内企业的产品开发方式提供了一个可以借鉴的范本。

中国目前一直没有出现像兰精公司的天丝、莫代尔一类的知名品牌,究其原因是缺乏有效的产业协作体系。孙瑞哲副会长说,打造民族品牌,必须努力解决好三个方面的问题:一是产业链上下游的合作,二是产业和商业的合作,三是如何贯彻落实时尚话语权。

天竹纤维产品开发协作体系的工作规划实际上就是寻求解决上述三个问题的实战演示。工作首先从最上游和最下游的信息的调研入手,依托国家纺织产品开发基地,以及中国流行面料入围企业,把技术创新与下游服装需求去对接,共同交流,研究在各个行业领域应该做哪些产品。在沟通过程中,确立产品开发方向。再反过头来,与吉藁化纤及天竹联盟纱线企业沟通,确立需要什么样结构的纱线,怎样织造和染整的面料才能达到最佳的效果。通过差异化、功能性去对接不同的终端领域,如童装、女装、休闲装、甚至商务男装,最终实现技术+创意+商业的全方位的推广。

从这里我们可以看到,要做时尚的引导者,需要不断地扩大产业的链条,不断地延伸思路,不但满足客户的要求,更要去积极地了解“客户的客户”,看他们有怎样的要求,即,去了解上游的上游出现了哪些变化?去了解终端市场即将发生怎样的变化?

李宁新项目运营部经理吕铁杉,在谈到李宁服装开发时说,如果前两年运动面料的吸湿排汗还算是一个卖点的话,那么这两年这种特性已成为运动面料的基本性能。时尚变化的节奏越来越促快,这促使消费者对需求的考虑更加理智、更加单纯、更加明确。因此,未来的研发方向应该是发掘消费者已有的但未被满足或是未被提醒的需求。应该让消费者在无需去阅读产品宣传册、无需听导购喋喋不休的宣传讲解,在购买现场就能直接感受和体验到产品的功能性、舒适性和新颖性。比如在夏天,穿上比普通服装的内环境低3℃的“制冷”服装;在冬天穿比普通服装的内环境高5℃的“发热”服装;穿一件“环境感知”服装就能让我们知道周围环境的空气质量,指导我们是否要带口罩;穿一件含有滋润肌肤、调理内分泌等营养成分的服装入睡,第二天晨起的时候感到容光焕发;女士穿上玫瑰香味,男士穿上熏衣草气息的服装心情愉悦地工作与生活……,吕铁杉认为创新是一种观念,观念没有理性,一切皆有可能。