剪 报 第29期

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告别经验主义，OTB让广告效果看得见

我们评估媒体广告价值是用OTS(广告频次)的二维指数来经验性地评估。这些指标可以回答消费者能否看到广告的问题，但这种“看到”有多少转化成对品牌的认可和消费力，却是永远的斯芬克斯之谜，很多时候都只能经验性地判断。电梯平面媒体引进了OTB(Opportunity To Buy)指数来直接评价广告的效果，它显示的是媒体广告可以直接促成购买的能力，以全面度量客户在电梯平面媒体投放广告可促成的购买，让广告效果看得见。OTB则直接地将媒体价值和广告效果挂钩，目前电梯平面媒体的有效到达率已经高达84％，已经很好地解决了OTS的问题，而广告和销售拉动的关系越来越密切，前者能对销售直接产生影响，此时，跳过OTS而采用OTB更符合电梯平面媒体自身的特点和趋势。对于广告客户来说，OTB回答了两个问题：其一，广告有没有改变消费者对产品或者品牌的态度？其二，广告有没有促进购买?通过有效曝光、受众构成两大指数来度量OTB。可以说，OTB对于客户来说，不止意味着让消费者看到，而且是影响到，真正让广告效果看得见！ (谭智 框架传媒董事长)

创新性企业要义

创新型企业文化就要取消各种界限、官僚层次和妄自尊大的习惯，创造一个信息共享的开放性环境，要不断奖励创新带来的成果，使员工从企业愿景中，体验到因变革而带来的学习的兴奋和巨大能量，让学习在创新中充满惊喜和活力，使每个管理者在变革过程中对新事物充满惊喜和活力，使每个管理者在变革过程中对新事物产生饥渴感，跃跃欲试，把创新学习当做一种工作和生活方式，要争取做到把工作当成一种“带薪的愉快学习过程”。(李东生 TCL集团董事长)

新经济时代对企业的要求

新经济的时代对我们来说大概有两点需要抓住，或者是需要改变：一点就是新的商业机会，通过互联网来提供服务，这个就是新的业务方向；另外一点就是，你怎么样用互联网的手段来改造自己企业过去的管理思想、流程、运作模式，使得企业更加现代化。 (杨元庆 联想集团董事会主席)

小企业应信奉的理念

我信奉四个理念：第一条，激情，一个小公司什么都可以没有，没有激情肯定死定，激情是我看得最重的。第二条，坦诚，说话一定要坦诚，因为不变着脸说话心里高兴，我希望雇员非常坦诚地跟他的领导交流，跟他的同事都坦诚相待。第三条，科学，做什么事情，不可使小聪明，我们以科研为基础，科学的精神对待，对用户讲透，不懂就是不懂，懂就是懂，这是很好的习惯。最后一点是活力。

(蒋惟明 丹麦诺维信集团中国区总裁)