毛线编织屋 夏季里争生意

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刘玉华的毛线编织屋开在西安市中心华联超市门前，店面不到30平方米。一面墙上整齐有序地挂着各色时尚、漂亮的编织成衣，在店中一个挂满了编织小包的角落色彩亮丽，而且很吸引人。虽然店面不大，但是每天小店中都人流不断。虽然天气一天天燥热起来，但刘玉华的毛线编织屋生意却没有因此变清淡。

众所周知，毛线编织行业每年只有180天的销售季节，其余时间基本靠守，有些编织屋干脆关门休息。在漫长炎热的夏季里，如何让毛线屋淡季不淡，经营毛线屋3年多的刘玉华还真费了不少脑筋，终于想出了几个妙招。

第一招：让毛线屋变清凉。夏季人们不愿意进入毛线屋最主要的原因就是怕热，特别是看到毛线产品就会呼呼冒汗，为此刘玉华决定彻底改变货卖堆山的传统模式。她首先改造了一下店面，店面的风格以清凉的淡绿色为主色调，并且配上便宜却让人感觉凉爽的白色桌椅。店铺风格改变后，原来的货架也被撤掉了，只留下一面墙展示时尚的样品成衣，并且配以合适的灯光背景，给人以耳目一新的感觉。为了方便客人挑选毛线样品，她只保留了少而精的部分样品，然后自己动手制作了精美的毛线实物色卡，在样品旁边她还将不同产品的特点加以说明，方便顾客选择。这样一来，很多人路过她的小店时都以为这里是一个时尚服装店，也同时被店中舒适清爽的感觉吸引，忍不住进来看上一眼。

第二招：毛线屋里开课。对于毛线屋来说，人气也是极重要的因素，刘玉华发现，即使店面装饰感觉清凉，但如果客人少，还是会给人生意清淡的感觉。但怎么才能让店中总有客人呢？刘玉华想到了给顾客开编织课，并且就在店面中授课。由于店中有一角摆放了休闲的桌椅，刘玉华就利用起这个角落，在这里免费教顾客一些最新编织技法。很多顾客对此极感兴趣，隔两三天就上门讨教一次，小店的人气立刻就旺了起来。

第三招：新工艺突破淡季。人气旺了，但夏季里毕竟极少有人会订做毛衣，刘玉华的业务量虽然比很多毛线屋都强很多，但依然摆脱不了淡季清淡的局面。如何让人在夏季中订购编织品呢？经过多年经营刘玉华发现，随着针织工艺的不断提高和编织材料的更新换代，许多精纺纱、高支纱、麻丝等新品纱线能编织出柔软透气的高档夏装。而一般品牌针织夏装的售价都较贵，于是刘玉华进了大量麻丝等毛线，并设计制作出了数款新颖时尚的夏装，摆放在店中最显眼的位置，她自己和店员也干脆穿上样品吸引顾客。不少顾客正是看到她们穿着的清凉、透气的夏装后，也要求量身定做一些精良夏装，由于价格便宜、款式新颖，果然定量骤增，刘玉华算了一算，顾客最多时已经达到旺季的平均水平了。

第四招：借小装饰吸引人。为了吸引更多的顾客上门，她一方面用剩余的线头钩些家居用品，如纸巾盒、餐桌布或小摆设来吸引人；另一方面则给出了优惠，只要购买或订做毛线制品的顾客，她都为顾客将剩余的线头免费钩制成小装饰品。既可以定做新款的凉爽针织夏装，又可以得到一个漂亮的小饰品，这一招果然吸引了很多女性顾客纷纷上门。

2004年夏季时，刘玉华正是凭借这四招，轻松度过了历来令毛线屋最为头疼的5-9月。由于店铺人气聚集，“季淡人不淡”，生意兴隆，使得她的小店在9、10月份旺季来时，就比其它的店先走了一步，很快迎来了每年盈利的高峰时间。最为关键的是，在其他毛线屋亏损、苦苦支撑的这几个月里，刘玉华的小店却一直保持了盈利状态。