“面子”与“诚信”的博弈

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2005年北京永乐成立，是内地独家获得佳士得商标授权的拍卖公司。6年来，其“小”而精、诚实稳健的发展步态已被业内广泛认可。

和永乐的掌门人董军面对面坐着，一股干练的作风迎面袭来，曾做过多年媒体的他，说话饱含激情，声音中充满对工作的自信。

拜师佳士得，守得住“严苛”

在一些大拍卖行面前，永乐只能算是一个小兄弟。一年春秋两拍，没有四季小拍；每次“大拍“也不过两天，三四项目总共一千件左右拍品。2010年是永乐成立5年来业绩最丰厚的一年，但总成交额也就是2.5亿元。

在拍卖圈，很多人颇为看重面子，往往“大”或者“高”才会更有面子，无论是公司规模，还是拍卖会成交量均是如此。当被问及永乐为何一直保持较小的规模时，董军有自己的一番解读。

“永乐一成立，就被创建人送至名门，做了佳士得的嫡传弟子。师父很负责，既然要对外报师名，就必须秉承门派的传统和规矩。学费倒是次要，扎扎实实练功，为将来出头打基础才是最要紧的。”

和佳士得一样，永乐的核心业务当然是艺术品拍卖，具体定位就是中国艺术品拍卖。说到拍卖公司的专业性，一般人会马上想到真伪鉴定、价值评估、征集能力和客户网络，但董军强调，这些素质固然对拍卖公司极其重要，但却不能体现拍卖有别于艺术市场其他从业者的独特素质，实际上往往被忽视的是运作拍卖业务本身，在这方面永乐拜佳士得为师可谓一片赤诚。

鉴于佳士得与永乐所处的市场阶段和法律环境有很大不同，双方一致认同永乐不可盲目扩张的定位。前者两个多世纪里积累的经验教训和先进模式，远非后者三五年内照猫画虎、草草山寨即可复制的。果然，在永乐携国际品牌于2005年举行首场秋拍并轰动全行业后，好奇而至的客户很快体会到了多处巨大的反差。

如此锤炼之下，永乐的“严苛”处处皆有体现。首先，买方酬金一分钱折扣没有，因为不公开的优惠违反国际市场当中的反不正当竞争法规；一般不接受第三方付款，且发票的开法很不通融，这是因为我们跟随佳士得信守国际反洗钱公约的承诺；流拍后卖方的许多费用不免，成交后个税被直接代扣代缴；委托方不得自己或安排人顶价，一经发现则严重警告或从此不再合作；永乐在拍卖前给出的最低估价不得低于保留价；永乐向海外卖家帐户付款必须经过严格且复杂而漫长的税务和外汇管理报批流程，等等等等。

拍卖服务不能埋雷

拍卖公司是中介机构，要服务于买卖双方之间。但在董军看来，与其他中介不同，拍卖要有服务未来的眼光。

一些拍卖公司宣布的成交数据，严重偏离实际现状，经媒体报道后就会严重误导市场。这种现象在成熟的股票市场，已经被各类细致的监管措施加以限制，而年轻的拍卖市场显然还做不到这一点，低级、拙劣的伪造痕迹时常可见。

永乐之所以用国际模式加中国法规严格自律，是基于未来市场中自己将扮演更重要角色的理念，即不给自己预先埋雷。董军随口就举了两个例子――

“国际上领先的拍卖企业，不仅努力将今天的买家转变为下次的回头客，更将其视为自己6-7年后甚至几十年后的卖家。作品的不可靠，成交的不透明、不真实，都无法实现留住客户的目标。在永乐的业务规定中，并没有使用中国拍卖法允许拍卖企业有条件采纳的免责条款，因为我们认为艺术的真伪及价值判断是比较主观的行为，拍卖本身就是带有主观色彩的、相对性很强的交易形式。永乐能承诺的是绝不上拍自己都认为可疑的作品，我们尊重行业专家的意见，随时接受买家的质询甚至取消成交的要求，但必须同时征得卖家的同意。我们的逻辑是，郑重向市场推介我们看好的作品，为将来某天获得再次此作品上市的机会做出铺垫。我们不可能为眼前的一锤子买卖而丧失诚信。”

“第二个例子是，永乐要求卖家保证退出竞价程序，即不得竞拍自己委托的作品，这当然也是中国拍卖法中明令禁止的行为，与佳士得的规范不谋而合，而永乐执行得相当坚决、严格，尽管这可能影响了所谓成交率和成交价。在永乐每次拍卖结束后的官方数据中有一项，叫做‘按价值计算的成交率’，几乎没有人问起我这个公式到底是什么。有时全场总成交额都已经超过最高估价了，可价值成交率永远到不了100%（除非按件数算实现了白手套的100%），为什么？就是因为公式的被除数即分母，是所有成交落槌价与未成交（流拍）时最高出价（未到保留价）的加全。这一理念是基于一种理想状态下，保留价做到绝对保密，场内竞价者没有人顶价、没有人搅局，所有出价都反映出市场对该作品的真实兴趣程度。”

董军举这两个例子是为了说明，曝光度极高的艺术品拍卖，尤其是那些对市场有风向标作用的拍卖，它们公布的数据的真实性对市场的中长期发展至关重要。特别是在目前新的金融产品大举进军艺术品市场的背景下，基金经理人在决策时的对数据的依赖是压倒性的。信息严重不对称的情况下大量资金的涌进，给投资人和艺术市场带来的风险是显而易见的。

“这就是我说的对社会、对未来责任的具体所指。我们希望更多的热爱艺术、遵守规则的人参与交流和交易，首先要证明给他们看，我们是可靠的中介平台。”董军说道。

董军

北京永乐国际拍卖公司总经理。清华大学英语专业毕业，同时拥有美国圣里奥大学工商管理硕士学位。加盟永乐之前，董军曾任默多克新闻集团北京代表处战略关系部门的政府事务总监，并曾就职于国家级广电媒体，历任记者、主持人、制片人、网站及频道负责人，用永乐执行董事安丽萍女士的话说，董军具备骄人的专业知识和工作经历。