打入一个圈子

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美国斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源比别人更深更广。在他的人生道路上，这个人脉资源可以让他比别人更快速地获取有用的信息，进而转换成工作、升迁获得财富的机会。

一个人的人脉资源，重量，更重质。拿出一页纸来，在纸上写下和你相处时间最多的6个人，也可以说是与你关系最亲密的6个朋友，记下他们每个人的年收入，算出这6个人年收入总和的平均数，这个平均值便能反映出你个人年收入的多少。

你的朋友的思维和言论对你的工作事业的影响是不言而喻的，如果你周围的人只是为了一次小小的加薪或超市的便宜货而欣喜，你自己的目光也难说能看多远了。

而那些在社会上已经有了一定地位的人，即使在聊天，谈论的内容也离不开投资理财、经营管理，接触他们的思维方式，对后来者将是一种质的飞跃。即使他们谈的只是艺术品或者健身、旅游，对那些还没有资格享受它们的人也将是一种激励。

一个人的朋友圈子里，不能没有几个重量级的人物。我国清末的一代官商胡雪岩的经历，就验证了朋友资源的重要性。

胡雪岩在十二三岁的时候进钱庄当学徒，靠自学粗通文墨。平时要学习的业务包括珠算、习字、记账、写信等，了解商品性能，熟记银两成色。照这个途径发展下去，最高成就也不外是学成师满，成为一个有模有样的伙计。当然，凭胡雪岩的天资，最后能混成一个“掌柜”什么的也是不成问题的，但也是仅此而已了。

但是胡雪岩是一个心怀大志的人，他从未放弃过走出这个小圈子的努力。与破落的世家子弟王有龄相逢，靠其帮助，完成了一个真正的大商人的原始积累。此后，他的眼界愈加开阔，涉及的层面也愈广。在洋场，有英文漂亮、熟悉外国商情的古应春；在江湖上，有帮会的老大尤五与郁四。而与一代名臣左宗棠的结交，使他在官商两道如鱼得水，终于成为赫赫有名的红顶商人。

胡雪岩的成功，其实质就是对自己圈子的突破，他的历程，就是从一个低层次的圈子，逐步走向一个高层次圈子的历程。

我们每个人出生以后，便进入一个自然形成的社会圈子。最初，圈子里的人包括父母亲友，一起上学的同学，一起游戏的伙伴等等。进入社会以后，这个圈子大了许多，我们有了上司、同事和下属，有了事业上的合作者，或者你还加入了某个学术组织、某个俱乐部。

这些圈子，基本上都是自然选择的结果，比如一个出生在大杂院的孩子，他所接触的层次，大部分也以同阶层的人为主。而很多富贵人家的子弟，在少年时代，就穿上特别定制的小号西装，挂上企业集团的胸牌，像模像样地列席董事会了。

下层人的小圈子里，身份差不多，大家可以彼此平视，但是如果你想有所发展，这个小圈子就显得有点儿狭窄。

但是好在圈子与圈子之间，是在不停地相互碰撞、相互融合的，也就是说，只要你在动，在努力，圈子就不可能圈住你的身份。广交朋友，开拓新的人脉关系，是打破由出身环境所带来的社会关系圈，重新组织新的圈子。

从中国人的传统心态来看，社交应该以性格相投、性情相近为选择，如果只注重交往对象的实际价值，则未免过于势利。但是在现代的交际观念中，社交的三个基本目标是信息共享、情感沟通和互利互助。我们可以这样设想，如果一个人既穷困潦倒，也缺乏有益于人的资讯和与人携手奋斗的能力，那么你会和他交朋友吗？恐怕不会，可见，人际交往中的功利思想毕竟是无法回避的，在遇到生存危机或者事业上的阻碍时，实力强大的朋友可以拉你一把，穷朋友却可能把你拖向更穷的泥沼。

每个人的人际关系网络都是不同的，不同的目标、不同的理想需要不同的人际关系网络去支持，人际关系网络没有最好的，只有最合适的。

我们可以把各种朋友进行分类，其目的就在于我们要从中发现影响我们工作、事业的最主要的人际关系因素。我们要有目的、有意识地加强相关方面的交往，把相当一部分精力放在那些对事业最有影响力的人际关系上，成功提升自己的人气指数。

（摘自《中国式谱文化》中国致公出版社 图/亦晨 王建峰）