偶然事件浮商机 冰点凉帽打造热门市场
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇偶然事件浮商机 冰点凉帽打造热门市场范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
市场空白显商机
胡兴艳本是广东泰安旅行社的金牌导游，可几次意外事件让她做出了令家人和朋友都十分惊讶的大胆抉择！
那是2004年“五一”黄金周时，她带团去肇庆游鼎湖山。刚到目的地，团里60多岁的陈妈妈突感不适，摸摸额头已发高烧。胡兴艳赶紧取来随团药箱，退烧片感冒药齐上，然而看着头顶烈日，老人没伞又没帽，怎能快速退烧？要是有个冷敷袋该多好！可惜没有！她只好赶紧将老人送去医院。看着一边是老人充满遗憾的眼神，一边是其他团员骄阳下焦急的情形，胡兴艳百感交集。
一个多月后再次发生意外，在海南三亚，12岁的刘昊第一次来到海边，高兴得甩开妈妈的手在海滩上又跑又跳地玩开了。不知过了多久，听见有人喊“有个男孩昏倒了！”胡兴艳急忙跑上前，是刘昊！只见他嘴唇发紫呼吸急促像是中暑了。她不敢怠慢，将男孩抱回旅游巴士打开空调，取来药箱……
在回程的车上，胡兴艳陷入沉思，自己每天带着几十人徜徉在各个风景名胜，游客们在烈日下打着阳伞玩得兴高采烈，但谁知盛夏的骄阳酷暑将使多少人中暑甚至失去生命？如果有一种比阳伞阳帽和风扇更凉的个人防暑用品，便携又可制冷降温，那么，刘昊就可免受中暑之害，像陈妈妈之类突发高烧者就可得到及时救助。那将是块多么巨大的潜在市场！
回到社里，胡兴艳请了一周假。搜遍网上有关防暑、休闲、日用和礼品等各个购物网，均没找到可制冷的防暑用品。就在几乎失望时，一个《新材料技术成果》网页上有则“冰点凉帽”的技术寻合作。大喜过望的她立即拨通了电话，对方是个技术开发工程师，不擅长开发市场，而胡兴艳凭着走遍全国的市场经验和良好人缘，完全有信心打开市场。二人一拍即合，当即谈妥合作事宜。
出于慎重，细心的胡兴艳做了进一步调查。发现它不仅市场空白，而且有很广泛的目标消费群，这使她毅然辞去导游，投身自主创业。
依据卖点寻求突破口
小小凉帽迅速积聚消费群
利用珠三角发达的制造优势，第一批产品很快出来了。它采用进口特殊制冷材料作帽芯，用新型PVC防水布料作里层，外面用不同颜色花纹的布料做成多款流行时尚的太阳帽、休闲帽和运动帽。制冷材料与水分化合后，水分蒸发而吸热降温，因而用前需浸入水中泡10分钟，膨胀后水分缓慢释放，可保多日佩戴，干后再泡水，可反复使用3年以上。
有了这个好产品，胡兴艳立即让几位要好的姐妹试戴出去信息。同时策划了一个迅速打开市场的方案：将500顶印有“广东泰安旅行社”字样的凉帽和广告单送到社里，委托黄经理给全社每人送一顶。其余部分每次出团时带上一些，请导游派单销售。不料几日后，黄经理找到胡兴艳，不但当即付清帽款，还留下定金再订购1000顶，让她印好后尽快送去……原来，该帽凉爽漂亮，印上社里的标识后成了推广品牌的极好载体！那批凉帽没有卖，而是作为广告品送出了，结果很快提高了旅行社的知名度。这让胡兴艳信心大增，连夜策划好面向全国的招商方案。
首先突出冰点凉帽的卖点：1.始终保持头部凉爽，从而避免阳光下头部温度过高而血氧不足引发中暑，既遮阳防晒又护目醒脑；2.发烧和受伤时用作镇痛冷敷；3.作为成本低廉的移动广告载体；4、用作礼品既时尚又独具功效；5、大众化的零售价却有成倍的利润。
其次，她概括了冰点凉帽的消费群体：旅游业作品牌服务赠品、工厂企业作劳保福利品、广告业作产品载体、建筑工地和运动俱乐部作防护品、家庭作急救用品；而凡是户外的旅游运动休闲、上下班、室外工作、逛街者都是终端用户。
为了踏上共同致富的道路，胡兴艳愿与各位商同舟共济，进一步开发适合市场需求的新产品。比如：凉爽背心、凉爽枕、凉爽坐垫等系列产品。在2005年进一步开拓大市场。让全国各地的创业无门者以小成本获取最大的利润。
相关链接：
向全国设立多级区域独家和批发经销。省级9元/个，首次提货1700个；市级13元/个，首次提货700个；县级15元/个，首次提货250个；批发16元/个，首次提货100个；样品包装8个共计200元。公司免费为商提供POP广告、广告派单及相关的产品资料。
地址：510000广州市珠江广场瑞安大厦 南辉贸易有限公司
电话：020-33152772
13725172088