集装箱班轮进军超标货物运输

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预计2010年世界各地将有更多的托运人将其超标准和非传统集装箱货物交付给集装箱班轮载运。

不知从什么时候开始,全球各地大部分集装箱班轮公司在揽取集装箱化货物的同时也开始揽取超标准货物或非传统集装箱化货物,例如成套设备、大件重件、贵重货物和其他货物,这些货物几乎都无法用集装箱装运,但是集装箱班轮公司却乐此不疲地积极揽取,与集装箱货物一视同仁,一并装运,唯恐托运人不运。

祸起全球经济危机

从2008年下半年以来,全球经济衰退和国际金融危机肆虐至今,原本传统集装箱货物如耐用消费品、服装、家具、家电、汽车零部件、电脑设备等等的运量日益干枯,全球大部分贸易集装箱班轮满载率不足,集装箱班轮公司年收益犹如“王小二过年,一年不如一年”,于是,为了生存发展的集装箱班轮公司放下其原来的高贵架势,主动积极地在服务方式上向客户各类需求全面倾斜。

集装箱班轮公司船队通过有限的投资开发,对集装箱班轮舱位设施革新和集装箱设备技术进行改造,开始“饥不择食”,富有弹性地深入散杂货、重大件、滚装航运市场揽货;同时充分发挥集装箱班轮运营优势,有的可以拼箱零担装运,有的重大件则可以特殊绑扎载运,一改以往非集装箱货物不承运的经营模式。

无论是集装箱化货物还是非集装箱货物,如项目设备、重型车辆、建筑机械、工程装备、超大物件,还有风车、火车头、车厢、油罐车、游览船、快艇、装卸吊车等等,凡是托运人交付的能够装运的货物,集装箱班轮公司通过其强有力的工作团队和技术设备专家组,想方设法满足客户需求,有的统统接盘,有的个案处理。

集装箱班轮公司也在班轮船期精准和“门-门”服务到位等方面深下功夫,同时为客户在货物载运方面精打细算,尽量缩小货物舱位占用面积,从而降低货物运费,让获得甜头或实惠的发货人和收货人更加满意,从而吸引更多的托运客户,目标就是力争更多货运增值服务。

集装箱班轮全面出动

令人深思的是,除那些躲在街边巷尾最起劲揽取超标准和非传统货物的集装箱班轮公司之外,其实是非常有头面的国际集装箱班轮公司,如总部设立在德国汉堡的里克莫斯集装箱班轮公司(Rickmers)、哈帕劳埃德集装箱班轮公司(Hapag-Lloyd)、沙特的联合阿拉伯海运公司(UASC)和法国达飞(CMA CGM)等等。这些航运公司既承运集装箱货物,也承运散货和件杂货,经验丰富,技术成熟,运输质量优越,运费实惠,船期稳定,货物交接达标,获得进出口贸易经营商和供应链客户的广泛好评。

这些班轮公司的首席执行官英雄所见略同,均重视竞争揽货,尤其是在集装箱货物源不足的情况下,集装箱班轮满载率难以确保,班轮公司船队不能墨守成规,必须创新其经营管理方式,寻找市场新机遇,更加需要扩大包括重大件、散杂件和车辆等货物在内的揽货范围,提高公司运费收入,优化班轮公司经济效益。

号称全球规模最大的头号远洋承运人马士基集团集装箱班轮公司(Maersk)也积极参与揽取超标准和非传统货物行列。马士基北美公司销售部总监爱德・隆(Ed Long)近日表示,由于马士基集装箱班轮公司投资开发集装箱新设备和改造集装箱船舶舱位载运条件,集装箱班轮除了载运传统集装箱货物外,其他非传统或者特殊型集装箱货物也载运,从而进一步确保马士基集装箱班轮公司对所有客户的承诺全面落实到位,如果这个类型货物不能载运,那个类型货物不能托运,这等于把客户,尤其是那些货源充足的客户赶走,逼迫他们去找其他承运人。

改造设备 定制服务

集装箱班轮公司如果不做只要通过投资规模不大的技术设施改造就可以连续接盘的生意,那等于托着金碗讨饭。有时马士基集装箱班轮公司为了满足客户托运货物的特殊需要,不得不另外投资订造特殊集装箱设备,或者对集装箱班轮舱位进行技术改造,客户所缴纳的运费远远不足以填补或平衡班轮公司为载运其货物的专项投资,也就是说班轮公司做这笔运输交易是亏本的,但是由此能引来客户更多托运货物,班轮公司很快就赚到更多的运费,其收益迅速攀升。

爱德・隆补充说,从服务层面上讲,集装箱班轮没有不可载运的货物,关键是技术设备改造和运营机制创新必须到位,集装箱班轮对其载运货物配载得当,绑扎牢固,一路精心照料,直至把货物交付到位。由于马士基集装箱班轮坚持为客户提供所谓“一揽子运输解决方案”,其中包括帮助客户制订卓有成效的“规划货运规划”,让客户认识到马士基集装箱班轮公司经营管理实力强大、服务质量上乘、运价实惠、班轮船期稳定精准、门到门,而且几乎什么货物都能够接盘载运,不仅可以稳定老客户,而且能够吸引更多的新客户。

预计2010年世界各地将有更多的托运人将其超标准和非传统集装箱货物交付给集装箱班轮载运,集装箱班轮公司大多已经意识到超标准和非传统集装箱货物也能为集装箱班轮带来巨大商机,关键是远洋承运人能否有魄力和实力解决由此带来的航运链条上十分复杂的装卸设备技术问题,因为超标准或非传统集装箱货物毕竟不是传统型集装箱货物,需要强有力的技术设备以及相关专家团队的支持。