李国庆:本命年过槛

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在民间，人们通常把“本命年”叫做“槛儿年”，即度过本命年如同迈进一道槛儿一样。眼下，48岁的李国庆处在人生的第4个本命年。这一年里，他和他领导下的当当网不仅要面对“用户礼品卡被盗”、“消费者订单消失”、“卡西欧事件”等“危机”事件，还面临着业态转型、模式创新等问题。

这些都是横亘在李国庆面前的“槛”，如何“跨”成为他不得不思考的问题。对此，李国庆的策略是，开放平台，采取“引进来”和“走出去”的战略。

事实上，从网上书店到网上超市，再到购物中心，在发展近12年之后，如今的当当网正借着大力开放平台、品类扩张以及推出电子书、自有品牌等创新业务而完成业态的转身，并在高速增长下向着规模盈利目标稳步逼近。而李国庆给当当网定的目标也非常清晰：“到2013年成为百亿规模级别的百货综合类电子商务网站，并实现规模赢利。”

引进来，走出去

在过去两年里，中国电子商务市场取得突飞猛进的发展，与此同时，行业竞争也进入白热化。面对这样的格局，转型成为了当当网首要任务。

6月29日，腾讯联合当当网对外宣布，即日起由当当网独家运营的QQ网购图书频道正式上线。此外，当当网孕婴童频道也于7月正式进驻QQ网购平台。除了与腾讯的合作外，上半年当当网还先后结盟了国美电器、酒仙网、淘鞋网、一淘网等平台。

3月25日，当当与国美联手打造的专业家电零售平台国美电器城正式上线运行，并发起了强劲的3C家电价格战；4月19日，酒仙网和当当网宣布双方达成战略合作，酒仙网将独家运营当当网酒类频道；5月10日，当当网与一淘网宣布达成合作，当当网向一淘网开放数据接口，同时加入后者的一账通体系，允许消费者使用支付宝账户直接登陆当当下单购买。

“现在当当网正在大力开放平台，我们的战略，一个是引进来，一个是走出去。”李国庆认为，下一步网购的发展方向，核心问题还是品类丰富程度，不光是便宜不便宜，服务也重要。

所谓“走出去”，李国庆有个形象的比喻：“腾讯、天猫流量比我们大多了，这就好比人家有网上大型的地产，有黄金地段，那我们就开一个大型购物中心呗，我觉得这个是很顺理成章的。”相比砸广告、拉流量的推广方式，这样的合作不仅能节约成本，而且还能为用户提供便利。

按照设想，当当的网络“购物中心”，将与传统业态的模式相似，品牌商直接入住开店，当当网自身不参与采买。

而“引进来”，在李国庆看来，这是强强联合的结果。“国美的家电采购成本非常低，我们很难达到那种程度。在图书市场我们拥有绝对的优势，还有B2C的运营经验和渠道，把我们不会做的品类引进来，既是优势互补，增强实力，又能让顾客尝到实惠。”李国庆还特别提到了引进的理念：服务必须好，对假货零容忍，价格一定要实惠。

针对引店入店的开放平台模式，李国庆表示：“在这一商业模式上，当当的定位是清晰的。我们不会像天猫邀请那么多商家，这样就失控了。我们会选择我们选中的商家，第二个我们一定围绕着顾客定位，当当只做中端和中高端的定位，其他的都不做。比如包括我们卖护肤品，卖不卖大宝，内部的争论也很大，所以我们就做中端和中高端消费群，为这么庞大的中产阶级服务，我们不会通吃，卖法都不一样。”

布局产业转移

除了在战略调整上花大功夫外，当当网也正在探索着电商新路，布局产业转移。

“当当在武汉的仓储物流中心要扩容到10万平米以上。”7月初，在武汉参加某论坛时，李国庆主动向武汉抛出“绣球”，引得武汉市长唐良智主动前来打招呼，互留联系方式，“约时间”见面详谈的细节，成为本埠媒体热议的话题。

目前，当当网武汉的销售额全国排名第六，但相比较北京、上海、广州、无锡的仓储物流中心动辄10万平米左右的面积，加上之后增加的百货类，武汉物流中心显然有些偏小。

在李国庆看来，武汉的综合优势，武汉在商贸物流、电子商务等领域能够占据重要位置，武汉的发展潜力无限。“对当当来说，中部必须要有一个大型的业务中心，前十年，我们把目光放在北京、珠三角、长三角，当当需要寻找新的增长点，我们对武汉是‘蓄谋已久’。”

“湖北天然地理优势太明显，但是我发现我们的竞争对手们都有落地红包和奖励，如果我不要，我在竞争中就处于劣势。”李国庆钟情于湖北，但是对湖北给出的优惠条件却不满足，他甚至担心武汉会因为有区域优势，不会给出比周边省市更具竞争力的条件。也是基于此，当当覆盖中部四省的仓库建在哪里，还没最后定，但低成本产品将逐步退出武汉。

“在武汉的扩建仓库，将要保证我们能够一天三送、甚至四送。”据了解，10万平米的仓储将分两期建设，建成后将实现中部地区10亿元的年销售额，按照未来2到3年的销售量推算，将达30亿元左右。

目前武汉销售的图书平均每天9000单，百货每天3000单。而当当武汉仓有34万种图书，另外，刚刚扩容的2.5万平方米的百货仓也已有3万种品类，相当于一个大型超市的品种。而在当网的销售额中，图书占60%，相当于国内出版社每卖出10本书，3本都是通过当当。

李国庆坦言，此前把精力主要放在长三角、珠三角、京津沪地区，当湖北10万平米的仓储建设后，将覆盖中部四省的物流，助力当当发力“中三角”。届时，将保证未来当当网在中部地区配送“当日达”、“次日达”。“我并不是说拿了一个科技概念圈地，只是希望通过这次机会，让当当网在中三角能够有一席之地。”