万军:重新定义

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“百团大战”

1990年，万军被任命为丽水市云和县局村乡团委书记。

那一年，丽水团市委推出“百团大战”，全市近百个乡镇团委步调一致，投入到发动团员青年、发挥基层共青团主观能动性、让基层团组织更具活力和创造力的活动中。作为局村乡团委书记，年轻的万军在这场影响深远的“百团大战”中，为自己的人生履历上写下了浓墨重彩的一笔。

浙江，个体经济一向发达，青年人创业致富的热情从来都很高。为了帮助各村青年创业，万军积极与村里沟通，与县乡信用社接洽，为青年人的创业贷款创造有利条件。云和属山区县，周围山上有很多千年树根，原先村民们挖出树根只当柴禾烧。但一次参观杭州根雕市场的经历，让万军看到了云和老树根的潜在价值。他带着乡上的团员青年跑到山上，挖一些形态好的树根，先做简单的处理，然后带到杭州去卖。杭州一向红火的根雕市场对产自云和山区的老树根需求量很大。万军他们带去的老树根基本上都能很快售罄。卖树根的收入自然可以充实团组织活动的经费，但更重要的是，万军希望通过这一行动，让更多的青年走出山区，到大城市去开阔眼界，了解市场，为以后的创业积攒经验。

万军家在县城，每天早晨骑10多公里山路到局村乡上班。傍晚时分再沿着相同的路线骑车回家。有时候因为开会或搞活动，结束时已经很晚，他就干脆住在乡里。有朋友揶揄他：“你一个小小的乡团委书记，无品无级，至于这么忙吗？”

万军忙吗？真忙！

“百团大战”推进过程中，市、县团委安排的常规性工作和活动，是必须完成的。还有局村乡青年文艺宣传队的组织，也牵扯了万军很大的精力。因为电视尚未普及，加上地处偏远，村民们的文娱活动一向单调、贫乏。万军就在各村的团员青年中挑选了二十来个或懂乐器的、或嗓音条件好的，农闲时组织大家集中起来排练节目，到节假日，特别是中秋、春节时，万军就带着这支青年文艺宣传队下到各个村做巡回演出。虽然装备简陋，水平业余，但队员们的认真与投入，总是能让每一次演出都成为村民生活中一件最为开心、愉快的大事。渐渐地，山区小调群唱、迪斯科劲舞、二胡独奏和万军的独唱《我的中国心》，成了宣传队的保留节目，广受村民欢迎。

除此，万军还肩负着一个很迫切的工作，那就是引导和教育乡里的团员青年，合法致富。那时，经商潮席卷神州，大款、富豪成为人人羡慕的对象。有些年轻人希望能走一条捷径，一夜暴富。于是，有人到山脚下偷偷种植罂粟；也有人上山偷猎，一些珍稀保护动物如云豹、野山羊、穿山甲等，都成为他们的猎物……这些人后来相继受到法律的惩处。就此，万军在全乡团员青年中开展了“如何合法走上致富之路”的讨论。在讨论结束的总结会上，万军说：“急功近利的创富，就像行走在悬空的铁索上，是没有任何安全保障的，也是没有可持续性的。我们必须用自己勤劳的汗水和年轻的智慧去创造财富。这样的财富才踏实，才长久！”会后，万军赶到县里，从科委请来农技专家，给团员青年们讲授致富经验，传授适合当地自然条件的实用科技……万军的这些付出后来都结出了或大或小的果实：有些青年在特色养殖上开枝散叶，步入财富之门。有几个村的团员骨干则在山区花卉培育和苗木经营上做得风生水起，他们的人生之路也从此变得与众不同。而追本溯源，他们内心深处都不会忘怀乡团委当初对他们的帮助和引领。而这成了万军最引以为自豪的事情。

一年后，“百团大战”活动结束，万军与局村乡团委以优异的表现，获得集体优胜奖。

从头再来

转岗后的万军，被任命为云和县税务局紧水滩镇税务所所长。

作为县政府职能部门的公务人员，职级虽不高，但管理权力不小，且收入很好。所以，年轻的万军一度是周围人的羡慕对象。不过，在税务所长的位置上，万军却总是找不到感觉。“每天的工作都是沿着一个固定的轨迹按部就班，微澜不兴。我真的感受不到一点创造的激情。若干年之后，我会变成一个大腹便便的中年人，就像我身边的那些同事一样。或许，我的职位会有提升，收入更高些，工作也更体面些，但那就是我要的人生吗？我真的必须在一个一眼就能看到结局的位子上终老吗？”——万军一次次如此自我设问。

1995年，万军下海。那时，谁都说他傻。

下海后的万军，做的第一件事情，是跑到深圳，感受了一下特区改革开放的氛围。然后，回到浙江，多方筹措了50万元资金，在与丽水毗邻的金华，注册成立了信缘公司，主要从事与金融衍生品相关的业务。

万军曾形容自己最初的创业状态是真正意义上的“革命加拼命”。为了开展业务，他将所有的时间和精力都用于市场开发、项目调研和联系客户上。即使是节假日，他也把自己关在公司里，废寝忘食地起草合同文本或项目可行性报告。

卧薪尝胆般的投入，让万军收获了创业路上的第一桶金。

不久，在一条省级公路建设中，万军中标一个十多公里标段的工程，总造价近两个亿。而似乎一夜之间，“大老板”万军就成了众星捧月的人物，风光无限。采访中万军告诉我，说他那时一下子就把持不住自己了。住最好的饭店，喝最好的洋酒；回老家云和，开着全县最好的进口车，前呼后拥，好不得意。但仅仅过了半年，因为银行贷款紧缩，万军的工程项目被迫停止。多方努力无果之后，万军只得将项目转让，而已经投入的数千万资金全部打了水漂。同样也是在一夜之间，曾经风光无限的万军，变得身无分文。这一变化让万军感受到了人情冷暖，因为不久前还跟前跟后追着他的人，现在恨不得躲他八竿子远。而万军也从中汲取了深刻教训。以后不管境遇如何，踏实做事，低调为人，一直是他的人生准则。

一无所有的万军选择了从头再来。此后多年，他相继做过广告中介、服装批发、连锁蛋糕店，还曾将浙南山区的菌菇和野菜引进到杭州市场，引发了杭州餐饮业的一场绿色革命……而万军也从每次的创业活动中，得到了弥足珍贵的商业经验。比如，他曾游说当时杭州最大的一家冷冻食品公司，开发荠菜冷冻水饺，自己则为他们组建荠菜供应基地。拿下了公司每年60吨荠菜、价值数百万元的订单后，万军购进荠菜种子，又与云和一个乡的几十户农民签订了种植与购销合同。最后的结局是，那家公司的荠菜水饺开发成功，并迅速占领了市场。但万军的种植基地却失败了。因为到收菜时节，市场上的荠菜价格上涨到每斤3元钱，远高于他与种植户签订的每斤1元的收购价。于是，种植户们纷纷将荠菜卖向市场。虽然这次公司加农户的经营模式因种植户缺乏契约精神惨淡收场，但依旧给了万军很好的商业启示，那就是，好的产品创意与市场结合，就可以收获无限的商业机会……

2004年，万军的身份是金华一家从事指纹图像识别技术公司的副总。那一年，万军带着一个汽车与网络定位系统的创意设计前往北京，加盟一家高科技公司，开始了一场长达8年之久的艰难研发，并最终成就了今日的万军。今天的万军，除了在北京的公司里担任要职，在浙江还拥有一家自己的电子商务公司。事业稳定，生活安逸。但是，万军还是常常会想起自己这些年来坎坷崎岖的创业之路。又从自己想及那些正在创业路上苦苦打拼的青年。“那些青年大多是一无资金、二无关系、三无经验的‘三无青年’，对他们来说，创业之路，充满太多的艰难。多年以前，在做乡团委书记的时候，我曾经帮助一些农村青年走上致富路，现在，我觉得自己依然有一份责任，去帮助更多的青年人！”万军说。

至于如何去帮，万军说自己正在写一本叫作《重新定义》的书，引导青年重新审视自己的人生，并力图对商业、产业、产品和服务，进行重新定义。除此，万军还罗列了自己多年创业过程中积累的奇思妙想和产品创意设计，对青年人的创业项目选择提供参考。“希望这本小书能让更多的青年人获益。若能如此，我愿足矣！”万军坦言。