酷6的营销策略

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酷6,一个成立仅四年,创业资金只有200万的企业,何以发展如此迅速?面对业内几百个视频网站的没落,这个“后起之秀”缘何牵手盛大、联姻华友,高调在纳斯达克上市

酷溜网(以下简称酷6)是激情年代的产物。从2006年李善友创立酷6至今,四年时间,酷6成为第一个在美国纳斯达克上市的视频网站。企业的领军者决定着企业的性格。李善友信奉一种“鸵鸟理论”:要超过竞争对手,只好一点是远远不够的,必须有鸵鸟对小鸡的优势。换句话说,在视频网络的世界中,李善友希望酷6能够发展成为NO.1。

回顾酷6的发展历程,从创立初期的口碑传播谋略,到发展中的步步为营,再到今天全资收购后的战略进攻,看似波澜不惊,实则环环相扣,稳扎稳打。李善友正一步步以最真的现实书写着互联网发展行业的传奇。

UGC营销策略,酷6的独门秘诀

网络视频行业在中国兴起不过几年时间,竞争却异常激烈。在视频网络行业发展举步维艰的时代,必有勇者积极求变。2009年11月27号,盛大旗下华友世纪和酷6正式宣布了双方将展开股权合并,在取得双方股东的正式批准后酷6将加入华友世纪并保留自己的独立品牌长期运营。一时间,舆论哗然,嬉笑怒骂皆因上市而起。

酷6,一个成立仅四年,创业资金只有200万的企业,何以发展如此迅速?面对业内几百个视频网站的没落,这个“后起之秀”缘何牵手盛大、联姻华友,高调在纳斯达克上市?

酷6与盛大的合作,是偶然也是必然。

在视频网站行业中,酷6不是成立最早的,也不是名气最大的,但它却是第一家提出与网友共享广告收入的公司。成立之初,酷6没有像别的视频网站一样把广告费投给公司,而是独创了一套推广模式――与上传视频用户进行广告分成利益驱动之下,大量的网友自发推广自己上传的酷6视频,人气来了,点击量提升了,广告投放量自然会增加。酷6独特的营销传播策略,开创了视频网站推广的新天地,不仅为酷6赢得了广泛的粉丝,更使不少商家纷纷慕名而来。

2008年夏天,酷6取得北京奥运赛事转播权,成为奥运赛事唯一一家视频分享的合作商。奥运会转播期间,酷6借机发力,将点播的效果做成了直播,直逼获得直播权的其它网站。北京奥运会视频合作伙伴的身份,不仅使酷6抓住天时赢得了一场传播战,也大大增加了酷6的点击量。奥运一战奠定了酷6视频网站前三的地位。

随着互联网行业发展相关规范的不断完善,国家广电总局颁发的信息网络传播视听节目许可证,算是为发展了几年的互联网电视披上了官衣。由于奥运会中的出色表现,年纪尚轻的酷6当仁不让成为第一个拿到许可证的民营网站。李善友在谈到这一点的时候说,“其实在那之前,我们就跟政府保持了很密切的沟通,向政府汇报我们的情况,让政府了解我们的进展,我们也了解政府的需求。有效的沟通,成功转播奥运的助力,最后政府决定开放视频分享领域时,第一家把牌照给了酷6。”

独特的UGC营销理念,使酷6一路走来披荆斩棘。

化危为机,酷6的战略牌

当金融危机席卷下的互联网行业处于一片黯淡之机,酷6喜获盛大青睐与华友世纪合并上市,不是偶然更不是幸运。目前,业界对于视频网站发展的前景褒贬不一,酷6的上市无异于一声惊雷在互联网行业炸开。

谈到这次并购,李善友称,“酷6与盛大的‘恋爱’源自2009年初。”当时陈天桥通过朋友找到时任酷6总裁的李善友,就盛大收购华友的事情展开讨论,陈天桥与李善友的此次沟通大有伯牙遇子期的感觉。李善友说:“我们对未来有共同的梦想,我们的价值观,我们的理念,我们信仰甚至都是一样的。”这次沟通成为此后酷6与华友世纪合作的直接导火索。盛大正式宣布收购华友世纪51%股权,华友世纪正式管理团队建立之后,与酷6的合并开始真正提上议程。李善友认为,“无论从哪个层面上来说,酷6与华友合并都将是一个多赢局面。于酷6而言,合并意味着获得华友多达6000万美元的现金资源,相当于获得第三笔融资,完成曲线上市,酷6也由此成为国内第一家上市的视频网站;于华友而言,其自身的无线、音乐业务外,又新增了视频业务线;而对于盛大而言,则基本完成了娱乐帝国的全面布局。”

漫漫上市路,谁解其中味?酷6曲线借华友的外衣登陆纳市,从此面临的机会与风险概率均衡。在如此动荡起伏的市场大潮之下,酷6一直坚持的UGC营销传播理念也将在世界的大潮中接受新一轮的检验。

完成与华友世纪的合并后,酷6打出三记重拳:删除盗版国际影视剧、联手搜狐出资千万美元成立“国际影视版权联合采购基金”、公布“三个1个亿”计划。瞬时,酷6成为各大媒体曝光频率最高的关键词之一。随后,酷6又高调召开新闻会宣布全面清理并删除所有没有版权的国际影视。删除内容意味着未来将损失大量的流量、用户、商机。李善友认为“盗版行业大乱之后必有大治”。他指出,“我们删除了大量的内容,所以损失在相当长时间里是蛮多的。”李善友说,“我是把酷6当媒体来做,我希望做出有影响力的视频网站,有影响力商业价值就高,所以删除盗版从长远来看还是蛮划算的。”

谈及酷6在版权保护方面的举措,李善友称,“我们一直坚持的UGC营销传播理念,事实上我们跟原创作者一起在打击盗版。他们上传作品,我们到后面植入广告会跟原创者分成。这在源头上就是保护版权问题,承认他的版权,承认他的价值,给他版权保护。”借用盛大掌门陈天桥的话来说,“构筑在盗版上的所谓的商业模式,所谓的人气,所谓的才气,全部是海市蜃楼。”酷6此番针对盗版的肃清行动造成商机的流失是必然,但从长远来看,删除盗版这是一招险棋,却是视频网站发展历程必经的变革。2008年奥运会开始前凤凰状告酷6侵权事件的热炒虽没有对酷6获奥运赛事转播权造成实质影响,却也着实给酷6敲响了警钟,促使酷6对版权问题的审核更加严格。因此,于酷6而言打击盗版虽是险中求胜之举,却也是酷6上市后巩固品牌的必然之举。

“高度决定视野,角度改变观念”。身为上市公司的酷6,出于自己品牌形象的考虑,自然不能再碰盗版的生意,也必然会从行业领跑者的角度决定自己的方向。截至2009年12月22日,酷6上无版权的欧美影视剧已全部删除完毕。这一举动被称为是视频行业打击盗版的革命性行动。此外,作为上市公司必须回避版权风险,在这样的情况下宣布正版化,将盗版的包袱推给竞争对手,对于酷6而言是招好棋。但是,这招好棋能否真的化危为机,唯有让市场抉择。

用门户的概念做视频网站

视频网站投入巨大在视频行业内已是不争的事实。虽然有视频网站迫于资金的压力徘徊在生死边缘,但目前业内具备相当竞争力的企业仍不在少数,尤其去年年底高调登场的国家队(CNTV)更堪称实力派选手。这场较量,才刚刚开始。

如何推进视频网站的长远发展成为酷6上市后面临的首要问题。早在2008年酷6就已经开始谋划转型。通过2008年对奥运会的转播,李善友又推出了新的操作理念,即酷6希望能总结奥运报道的经验运用到视频媒体工作中,用门户的概念做视频网站。在今后的发展方向中,酷6将弱化视频分享,并逐步转移到媒体方面,强调媒体的价值与交互。目前国内网站的新闻来源多以Web1.0的模式获取,而酷6的内容来源则是以Web2.0的模式获取。经过奥运会的实战,酷6把已有的网络新闻Web1.0模式套在以Web2.0为基础的视频媒体中,开创视频网站门户的新模式。

《孙子兵法》中讲究“出奇制胜”,众人瞩目的酷6,将如何在世界舞台上出奇制胜,夺取营销传播的主动权?用门户的概念做视频网站,此举能否引领视频行业进入一个新的发展阶段?我们拭目以待。