小而美 7期

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这是最近市场营销领域比较火的一个词，尤其是在电商行业，其出现频率之高令人惊讶。

但事实上，“小而美”并不是新的概念，更不是电子商务领域专有的词汇——但电商领域的竞争格局让这个词发扬光大了，现在不仅在电商领域，在传统行业，这个词被越来越多的营销人士所提起，在酒行业，也有很多人开始提出要做“小而美”的品牌。

什么是“小而美”，从简单的字面来理解，是规模不大但有一定特色（美感）的意思。如果从零售的角度去看，“小而美”其实就是品类杀手；再笼统一点讲，小而美实际上就是走差异化路线，只是走得更加极致——有点你走你的阳关道，我走我的独木桥的意思。

没错，相对于一味追求规模的路子，小而美的品牌实际上更加注重产品品质和客户体验，其通用的商业逻辑是：定位在非大众群体，充分满足这部分客户的需求，并通过产品不断改进牢牢地抓住客户，从而形成一种品牌。

事实上，是互联网的出现让小而美真正形成了市场竞争力，长尾效应让更多小规模的品牌同样具有生存空间。

小而美的竞争力不在价格。通过不断满足客户体验，进而让客户心甘情愿地付费，小而美的价格可能并不便宜，但一定会让客户觉得值。

小而美的竞争力同样不在渠道，你在全国哪怕只有一个专卖店和一个网上平台就足够了，你的客户愿意去排队买单。

事实上，葡萄酒行业是最能完美诠释“小而美”概念的行业。

在欧洲，大部分葡萄酒厂是以独立酒庄的身份而存在，这是典型的小而美，大工业时代生产的同质化的酒不但没有摧毁这些酒庄，反而因为他们的坚持和独特的风格更受忠实消费者追捧。

在中国，这种趋势也是越来越明显：据不完全统计，目前中国的独立酒庄数量已近200个，虽然这些酒庄鱼龙混杂，目的不一，但这其中部分用心酿酒的酒庄已经开始形成自己的特色和文化，并且依靠产品培养了一批消费者，像怡园、银色高地、贺兰晴雪等等。

说到小而美，白酒行业也有类似的品牌开始出现，比如我们这期杂志中提到的江小白——一个典型的依靠互联网营销把生意做得风生水起的企业。本期杂志将目光瞄准了“小瓶酒”，这个多年被边缘化的品类终于因为各种因素被推向了前台，形成了一个“小时代”。

说到小时代，忍着被骂的危险也要谈谈郭敬明的这部同名电影：尽管备受争议，尽管各种批评声音不绝于耳，但《小时代》造就的高票房是个不争的事实，郭敬明最大限度地满足了粉丝这一群体的需求，让粉丝心甘情愿地掏腰包——从这层意义上讲，其实郭敬明本身要打造的也是一个“小而美”的品牌。