柠檬还是珍珠:为营销下注

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“杨致远和他的同伴坐在狭小的房间里，服务器不停地散发着热量，电话应答机每隔一分钟响一下，地板上散放着比萨饼盒，到处乱扔着脏衣服。”令“硅谷风险投资”之父唐・瓦伦丁着迷的不是互联网狂人的不修边幅，而是Yahoo的发展模式――杨致远把它理解为“在Web网上提供的免费服务”。1996年4月12日，Yahoo正式上市，其市值立即飙升到8．5亿美元，是一年前红杉投资估价的200倍。这是一个令无数风险投资家刻骨铭心的一天。这一天，阳光灿烂让人感到炫目和耀眼。

“风险投资使资金和技术在企业成功中不再那么重要。今天，要建立一家成功企业所需的所有资源几乎随处都能找到。与此同时，全球化大大减少了企业赖以创造长期竞争优势的各种要素。一个好创意的半衰期也比以前大为缩短。”约翰・杜尔，美国最有影响力、最具创意、最不拘传统的冒险资本投资家这样评价自己的生意。

硅谷，从美国西海岸的加州旧金山到圣何塞短短的50英里长、10英里宽的狭长地带，自从1971年《微电子新闻》编辑霍富勒为它命名以后，这里的风险投资家就好像牛毛一样多，它俨然已经成为资本家一掷万金的拉斯维加斯，仅仅一个好的创意、概念、技术就劝辄让亿万美金为之癫狂和舞蹈。他们把真金白银提供给创业者，而那些创业者唯一的资本只是想法、创意或者是尚未注册的专利，唯一的赌注就是投资者和被投资者双方的名利或是光荣。那些让银行嗤之以鼻的项目足以让蜂拥而至的资本玩家如获至宝。对于传统银行来说，这种类似空手套白狼似的投资方式简直是发疯。但对于新经济来说，风险基金就像齿轮和传动带，在高速旋转中分离出新的价值和财富。风险投资家不仅仅到处撒钱，而且耳提面命似的手把手教育被投资者如何管理企业，如何上市，如何融资，如何把股票抛售给公众。对于那些身怀绝技的无名小辈来说，风险投资家就像知音和伯乐，高山流水似乎只有那么几个人才真正看得懂、听得明白。而在成功经营之后，那些不名一文的创业者有很多人一夜暴富，一战成名。所有的这一切，用传统和现实的眼光似乎都不足以解释这种神话般矛盾的事实。

在中国，和以往创业者怀揣着梦想四处碰壁的窘境相比，现在的情形好像是天堂。越来越多的风险投资基金以及那些手头握有大额支票的投资家凑在一起谈论之后形成的共识是：“好的项目越来越难找了，我们不缺钱，只缺好的项目，我们准备着为下一个梦想待价而沽，忍受数年寂寞。”他们乐意这样相互调侃：“柠檬只要半年就成熟了，但珍珠却要七八年。”

柠檬是酸涩的，而珍珠则象征着醉人的甜蜜，一切都取决于人们对其市场价值的判断。对此，股神沃伦・巴菲特的老师格雷厄姆对于投资的市场价值分析有过绝妙甚至偏执的分析：“有一个烟蒂扔在地上，你拾起来再吸上最后一口。就是价值投资者。谁都不会认为只剩下最后一口的烟蒂有价值吧?但是那些投资大师会从中抽出珍珠的味道来。”

究竟收获的是柠檬还是珍珠?《新营销》为此采访了众多风险投资领域的行家里手，在透过资本市场翻云覆雨的表象，审视风险投资家和被投资者“联姻”所带来的丰厚价值。一个人不可能拽着自己的头发离开地面，《新营销》期待与读者一起，在对企业市场价值的解读中，共同分享“让市场价值升天”的秘密!

这也可以从另一个侧面评估我们所正在和想要从事的营销事业的价值。