2005高球先生年度风尚榜――年度营销奖

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有人说，中国高尔夫球场还没有进入经营化时代，高尔夫相关产业营销还处于低水平的层次。的确如此，当球手们花高额费用成为某个球场的会员之后，会员们并没有因此享受到应有的服务；相反球场却从自身利益出发，完全不顾会员们的利益，如此种种。从某种程度上来说，身处服务行业的球场仍然处于产品营销的时代。而高尔夫相关产业似乎还没有发现高尔夫运动的独特营销魅力。当国外高尔夫品牌借助高尔夫赛事横扫中国市场的时候，国内品牌却是“集体失语”。虽然也有一些国内品牌如泛鹰，借助高尔夫运动大大提升了自己在行业内的影响力，但是因为种种原因而无以为继。也许唯一可以用来解释的理由是，毕竟，高尔夫从引入中国到现在才走过22个年头，而在国外，已经有上百年的历史。

但是，值得庆幸的是，在很多国内高尔夫相关产业品牌还没有学会如何利用高尔夫来宣传自己的时候，高尔夫行业以外的品牌却开始利用高尔夫跳起了“体育营销之舞”。当中国一些知名品牌开始自己国际化步伐的时候，体育营销也就成为其打开国际市场的敲门砖。如联想的TOP计划，利用奥运会的国际影响力；而TCL硬是成为中国品牌赞助亚巡赛并将其做成欧巡赛的第一个吃螃蟹者。

早在10年前，仅有9个高尔夫球场的时候，中国还没有一项正规的职业高尔夫赛事。1995年第一届VOLVO中国公开赛的出现改写了中国高尔夫没有职业赛事的历史。而2005年第二界TCL精英赛硬是做成了欧巡赛的规格，也让自己成为第一个赞助如此级别赛事的中国品牌。如果说十年后VOLVO中国公开赛成为欧巡赛中国站是中国地区首选的高球职业赛事，那么2005年在三亚举办的TCL精英赛则拉开了2005年中国高球职业赛事的序幕。

经过组委会提名，并征询业内人士的意见，“2005高球先生年度风尚榜・年度营销奖”奖项的得主是――“TCL集团”。

获奖者简介

当其他企业还在赞助足球、奥运会等项目进行体育营销的时候，TCL却把目光转向了在当时消费潜力并不明显的高尔夫运动。在2001亚巡赛的压轴大赛“香港公开赛”上TCL与高尔夫第一次亲密接触。正是这第一次赞助香港公开赛，却促成了TCL决定在大陆创立自己的赛事。

在TCL看来，高尔夫这项贵族运动向来为TCL高层所衷爱，当他们真正选择赞助这样一项比赛的时候，他们眼中的高尔夫球已经不再是一项运动，而纯粹只是一种载体，一种可以让TCL在国际范围内广为人知的载体了。而正由于TCL所着眼的市场已经不局限于国内，所以也就不难理解他们为什么会选择在国内关注度依然相当之低的高尔夫球，而不是几乎人人都会挂在嘴边的足球之类项目了。而借助高尔夫运动的国际影响力，为TCL品牌注入国际化内涵，提升TCL品牌价值，加速TCL国际化经营步伐却成为TCL赞助国际高尔夫赛事的缘由。

2002年9月3日的新闻会上，TCL将在未来三年内每年出资数百万美元赞助亚洲“大卫杜夫”高尔夫巡回赛在中国大陆举办TCL高尔夫精英赛。这不仅意味着TCL家赞助国际级别高尔夫赛、提供最高奖金额的中国企业，也意味着TCL将加大品牌推广力度，借助高尔夫运动高贵、时尚、国际化的特质，向TCL品牌注入国际化内涵。

为了让赛事发挥更大的传播效果，TCL移动通信有限公司将于随后的3个月，在全国12个城市开展TCL经典杯“金杆传递”高尔夫接力赛。通过资源整合，大大提升了比赛所带来的传播效果，因为，如果仅仅靠一场比赛的单点传播效果是远远不够的。据当时的资料，包括100万美元的奖金在内，这次比赛总投入为300万美元，除去一些联合赞助商赞助分担了一些，TCL所花的钱大约是200多万美元。这样的大投入在当时来说的确是有点冒险，毕竟当时中国的职业赛事并不发达；但是，一些明星参加的光环笼罩，TCL品牌大大提升了其在海外市场的知名度与影响力。

于是TCL一发不可收，虽然2005年受手机行业整体趋势的影响，TCL通讯一直处于亏损状态，TCL也卖掉国际电工等产业来补充产业亏损所带来的资金危机，但是在高尔夫的赞助上，却并没有停止。2005年3月17日至20日在海南亚龙湾高尔夫球会举行的“TCL高尔夫精英赛――三亚2005”除了被中国高尔夫球协会和亚洲职业高尔夫球巡回赛认可以外，也历史性地宣布被欧洲职业高尔夫球巡回赛认可。这标志着著名品牌TCL成为欧巡赛冠名赞助商的第一个中国品牌。

2006年1月5日，亚龙湾高尔夫球会同香港PMGA公司正式签订了欧洲职业高尔夫巡回赛TCL精英赛场地协议。2006年3月16日－19日，奖金额100万美元，欧巡赛、亚巡赛共同认可的TCL高尔夫精英赛将于亚龙湾高尔夫球会举行。作为独家举办方，作为迄今为止中国知名品牌赞助的规格最高的国际高尔夫赛事，他们必将受到更大的关注，而这种关注转化到品牌的传播力量却是不可估量的。

搜索一下“TCL高尔夫精英赛”，我们找到相关网页约14600篇，足以见TCL赞助高尔夫精英赛所带来的巨大广告效应，当然这还没有算电视媒体的转播。新闻媒体、电视媒体的参加，无疑使得TCL在利用高尔夫传播自己的品牌上取得了巨大的成功。

组委会评语

品牌传播贵在于坚持，毕竟要让品牌能深入人心，需要一个长期、持续的宣传过程，需要将品牌理念不厌其烦地向消费者灌输。原来在高尔夫行业很是被看好的泛鹰，利用高尔夫赛事使得自己的品牌知名度与影响力太太提升；如果泛鹰能在高尔夫球赛上继续做下去，相信泛鹰的地位没有其他国产品牌能撼动。

虽然2005年国产手机集体失语，TCL在手机巨亏并出售国际电工等产业的时候，并没有放弃其高尔夫赛事，我们有理由相信今年的TCL高尔夫精英赛在经过亚洲职业高尔夫球巡回赛、欧洲职业高尔夫球巡回赛认可的光圈之下，必然有更高的关注度。

对于TCL而言，在国内没有先例的情况之下第一个赞助这样高层次的高尔夫球赛，并在自己经营亏损的状况之下仍然持续赞助高尔夫赛事，无论从胆识以及持续赞助高尔夫赛事的决心而言都是难能可贵的。

2005高球先生年度风尚榜

另有如下机构获得“2005高球先生年度风尚榜・年度营销奖”提名

全球通VIP高尔夫俱乐部

高尔夫作为一种优雅的运动，一直是尊贵的象征，热爱运动的人无不想亲身体验一把，即使不常运动的人也会因为高尔夫球场优美的风景而为之神往。但鉴于此运动对财力、物力、精力等各方面的要求，一直没有得到普及，许多人只能望洋兴叹，有条件的人也会因为各种各样的限制而无法尽兴。

为了迎合球手的这一需要，全球通VIP高尔夫俱乐部在中国着陆，这是中国移动通信对全球通VIP俱乐部推出的差异化服务的延伸，这一俱乐部将为中国的高尔夫精英们提供更高层次的尊贵生活。

全球通VIP高尔夫俱乐部是全球通VIP俱乐部属下的专业俱乐部之一，其组织规模之大，服务范围之广和业务开展之多，为国内外罕见。据悉，参加了全球通VIP高尔夫俱乐部的会员，可以享受俱乐部提供国内最权威的差点系统服务，球会最多，覆盖面最广的订场服务。为会员提供的差点系统属于美国USGA差点系统，与现在的国际差点系统接轨，也经过了中国高尔夫球协会的认证。而俱乐部向会员提供的订场服务首批便可提供全国超过50家球场的预定业务，并由统一的服务热线接入，方便了会员的使用。

招商银行白金信用卡・尊皇高尔夫国际网络俱乐部

前不久由胡润率领的“百富榜”团队在中国内地最富有、最有影响力的人群中进行了一次权威的品牌调查，招商银行是唯一一个两次上榜的服务品牌，其中一项就是“最受青睐的银行信用卡”。

而为了迎合高收入人群的需要，2005年3月30日，以“品味白金生活”为服务理念的招商银行白金信用卡正式面世，为各界成功人士带来完美个人体验以及精致的商业生活方式之余，也为各位白金贵宾带来了全新的高尔夫生活体验。此次全新推出的招商银行白金信用卡锁定高收入族群。此类人群具有较强社会影响力，又追求高品质生活，对服务的要求也非常的全面和严格。

对于企业来说，就是要在竞争中不断维系老客户，不断发现新客户。招商银行白金信用卡从高端人群的巨大消费潜力出发，通过打造高端的白金信用卡，再次提升了招商银行信用卡整体品牌形象。