陈瑞典:阳光的信徒
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“从国内泛户外产业的现状以及未来的趋势来看，户外用品产业的成长将成为新的经济增长点，众所周知随着经济的增长，以及人们物质生活条件的不断改善，花钱买健康的消费观念越来越成为城市人生活中不可或缺的部分。因此催生了户外用品产业，经常有观察家预测21世纪七个最佳投资方向，其中就有休闲运动这个产业。”
天人合一从来都是中国人最高的哲学理想，而这个理想是不可能在墙壁与屋顶的包围之中得以实现的。从农耕时代的日出而作，日落而息到商业社会的大厦林立，毫无疑问我们在进步，在积累文明的成果，但是，似乎在这个过程中，我们已经离那个“天人合一”的理想渐行渐远了，我们的日常生活、我们的工作场地统统拒绝了阳光的拥抱和清风的亲吻。在高速发展阶段的初期，这样的所谓现代的生产与生活方式导致了现代人被囚禁，同时也就意味着亲近自然的户外生活变成一种奢侈，一种少数人的特权。这些少数人要么是不顾一切、只想挑战上帝的终极玩家，要么是拥有一切、不为生活奔波的成功人士。
当泛户外的概念被提出之后，这种局面在逐渐被改变。它标志着一种在城市化背景框架下的户外生活开始被构建，它得以成立的前提是，人们自由的时间更多了，可支配的财富也相对宽裕了，尤其是在后奥运时代，户外休闲生活更蔚然成风，中国中产阶层的壮大是这支户外大军强有力的后备力量。同时，泛户外也在催生一个庞大的产业。本文的主人公陈瑞典便是这个泛户外产业的领军人物之一。
我的晋江模式
在不久前举办的第五届圣弗莱泛户外高峰论坛上，陈瑞典做了慷慨激昂又客观科学的演讲。并获得“2010年度中国最佳泛户外人物”奖项。对于陈瑞典这个从做鞋起家的晋江商人而言，这个奖项是一种业内人士的由衷认可，同时也意味着他将带领自己的企业走向一个新的财富领地。
陈瑞典的创业之路是晋江模式的典型，他的乐登集团下有两个“儿子”，骆驼和圣弗莱。上世纪90年代初，晋江市政府出台优惠政策，晋江大量外向型企业应运而生。乐登也不例外，引进国外先进的流水线和生产技术，引进国外的资金，再将生产出的鞋输出国外，走上了外销的道路。
1999年，孔令辉的一句“我选择，我喜欢”揭开了安踏自创品牌的序幕。紧接着，晋江众多鞋企也先后效仿，从外销转往内销开始自创品牌。“当时我也想转回来创品牌，可是却发现形势不对了。”陈瑞典介绍，当他将外销转为内销之后，安踏、特步等几个品牌早已在国内市场中打出了一定的影响力，后面还有无数品牌在运动休闲鞋领域“厮杀”。“一个行业只可能有几个龙头品牌，其他的均只能沦为配角。乐登国内市场起步较晚，也不具备雄厚的资金，要赶上龙头企业，已是不可能。与其继续在‘红海’中挣扎，不如另辟蹊径，寻找‘蓝海’。”
注意到“国际”这种模式，是在陈瑞典到浙江的一次考察中。当时乐登帮“金利来”做贴牌，在浙江某市场上，金利来和“乐登”牌的休闲鞋同时在销售，一样的生产厂家，一样的市场，可是，金利来鞋的价格却比乐登鞋高了整整一倍。而他了解到，浙江市场上的金利来鞋，是由浙江某鞋企全权生产和销售的。
陈瑞典决定乐登也要走这种模式。同时，陈瑞典也决定避开运动休闲鞋领域。“当时，户外运动在国外已经很流行，国内了解参与户外运动的人却还不多。也因为如此，未来户外运动在国内肯定会有很大的发展空间，乐登如果能提早抢占这个市场，一定能辟出属于自己的特色领域。”
陈瑞典拿下了“骆驼”这个品牌在中国的生产和销售权。“作为美国骆驼国际控股企业有限公司旗下品牌，我们成为他在中国区经营户外品牌的总商，除了品牌是用他们的以外，研发、生产和市场开拓，全部由我们独立完成。”“骆驼”品牌原本以生产销售户外运动鞋为主，拿下了“骆驼”品牌在中国的权之后，陈瑞典并没有仅照搬“骆驼”在国外的运作模式，而是积极拓展产品线，除了户外运动鞋以外，还生产户外运动服装、包袋，帐篷、睡觉等户外用具，甚至生产户外烧烤用具。
“2000年之前，绝大多数的消费者还不太了解帐篷、睡袋。如今，随着百姓户外运动与户外旅游活动逐渐增多，这些产品在市场规模方面表现出不断上升的趋势。”陈瑞典笑着说道，丰富了产品种类之后，“骆驼”专卖店更加得到了户外运动爱好者的认同，因为只要一踏进“骆驼”的专卖店，户外活动所需要的一切物品都能买到。同时，产品日益丰富的“骆驼”专卖店，也加强了国人对于户外运动的认识，带动了一批户外运动领域的消费群体。
积极与户外运动方面的专业组织合作，是乐登运作户外运动品牌的主要思路之一。2008年5月8日北京奥运火炬祥云在珠峰传递，当圣火珠峰登山队队长王勇峰胜利江“祥云”点上珠峰最高点，全中国的观众都为之振奋。而当时，如果您仔细留意就会发现，印着“骆驼”标志的旗帜展开在珠峰上显得格外醒目。
乐登也是中国登山协会的户外运动合作伙伴。凡是该协会组织活动，乐登经常会赞助他们户外运动装备。全国23所高校，共同举办了一场技能拓展比赛，乐登赞助冠名了该活动。“这场比赛的项目都是户外运动项目，例如攀岩等，赞助这一类的活动最有效果。此外，热爱户外运动的大学生，都是乐登未来的潜在消费群体。赞助他们，也等于推广‘骆驼’品牌。”对于这一点，陈瑞典深信不疑。
如何挖掘消费潜力，曾在一段时间内让陈瑞典头疼不已。后来他成立“户外运动俱乐部”的运作模式。“只要一年消费骆驼产品达到一定的金额，就可以成为骆驼户外俱乐部的成员。而骆驼的俱乐部，犹如一个生活馆，会员可以在里面泡茶、喝咖啡，看杂志。如果俱乐部的成员组织活动，该俱乐部更会为其免费提供交流场所。希望能将骆驼户外俱乐部打造成户外运动爱好者的休闲之所，从而吸引更多的户外运动爱好者。”
“西安、太原俱乐部的成功运作，证明了这种模式的可行性，接下来除了继续在全国一线城市复制这种模式之外，我还计划在泉州成立一个200多平方米的大型俱乐部，引导泉州等南方城市的户外运动消费。”陈瑞典说道。
赢在泛户外
成功运作“骆驼”5年后，陈瑞典创立了洋气十足的圣弗莱品牌，开始针对爆炸式增长的户外产业培养自己的品牌。相对于骆驼，圣弗莱所针对的是一个更加精确的市场。此时，陈瑞典的算盘打的更加精明了。“圣弗莱这个品牌是我们公司所推出的第二个户外品牌，这品牌它的LOGO是一雪松的形象，它代表很果敢的精神，圣弗莱品牌将这种精神传递给现代都市人们。08年圣弗莱都市户外开启中国市场计划，并迅速在北京、西安、成都等大都市开设商店，截止到2010年圣弗莱终端网络已增至七百家，2011年我们乐登公司又计划把圣弗莱品牌在全国扩大到1200家，努力实现乐登集团成为中国泛户外领域在终端销售网点渠道的数量以及销售规模达到第一的目标。”
从国内泛户外产业的现状以及未来的趋势来看，户外用品产业的成长将成为新的经济增长点，众所周知随着经济的增长，以及人们物质生活条件的不断改善，花钱买健康的消费观念越来越成为城市人生活中不可或缺的部分。因此催生了户外用品产业，经常有观察家预测21世纪七个最佳投资方向，其中就有休闲运动这个产业。”
这种产业其实在欧美东南亚很多地区，以及比较发达的在日韩已经是一个社会现实，而在经济快速增长的中国，户外运动才刚刚起步。在发达国家，观光旅游占了整个市场的30％，休闲户外旅游占了70％以上的份额，同时也有很多机构预测中国会在2020年之前成为世界第四大游客输出国。2000年在中国户外零售的总额不足一个亿，到09年中国整个户外产业的销售规模已经超过50个亿，这个行业的总体零售增长速度非常快。对泛户外这个产业来讲，未来几年这个行业将会引领很多人们新的生活方式，并将影响扩展到其他的行业，整个行业链配套供应。
陈瑞典说：“一种新的趋势出现往往会推动整个社会几十年来的变革，并带动相应的消费，人们的健康意识趋势，新生态主义、个体化发展及社会人口的变化趋势将会继续影响户外产业的发展，这些现象背后所隐藏的就是我们现在所发现的那些商机。户外运动作为一个生活的时尚，一种表达自由的方式，没有比这个更加好表达的个性趋势，与那些同质化的商品相比，户外运动将成为必然的选择，乐享户外生活也将成为人们的一种消费习惯。”
泛户外运动将引领生活方式，所谓的泛户外就是与专业户外，经常有人说户外就是专业登山、探险这种户外，有些高难度、高风险的。泛户外其实更偏于休闲、健康、娱乐的户外运动，比如短程的徒步、登山、钓鱼、自驾游、烧烤、野外野营。户外运动产品作为休闲健康的整合逐步让人们所追崇。特别是现在都市人快节奏的生活步伐，超负荷的压力让他们感到在工作之余通过户外运动可以带来一种轻松、愉悦、健康、舒适的方式，既给自己的生活增添了色彩，也缓解了精神压力。这是现在都市一族追求的一种新的生活方式，在他们的追求下，泛户外运动的兴起正好满足这一类人群的消费需求，让户外精神融入到现代都市中，更唤起都市人们的健康自由自信的生活态度。