你卖旧 我赚钱

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在“晓鹏淘淘”的店面里，记者看到这样一个简单的介绍：“我们是中国国内第一家，目前也是惟一一家依托网络销售平台，专业销售闲置物品的公司……”买卖闲置物品在网店中并不鲜见，但和其他网店不同的是，这个店只是“我帮你卖”的代售者。

物品闲置，商机浮现

店主张晓鹏之前的网店只是卖卖自己不需要的计算机图书。这个过程中他发现，闲置物品在目前社会中是一个有着极其庞大数量的可利用资源，这不完全等同于旧货，有的闲置物品就是全新的。几乎每个家庭中都有自己不用，但仍然具有使用价值的物品。比如说，从单位获得的馈赠礼品，虽然精美实用，但在货物现在持有人家里却没有用处。再比如偶然得到张演唱会门票，但那个活动自己并不想去……各种闲置的物品与机会几乎随处可见，已经形成了一个潜在的市场，而与此不相适应的是，现实生活中几乎没有这些闲置物品较好的交易方式。

另一方面，虽然电脑普及率越来越高，但是对工作繁忙的现代都市人来说，他们没有这么多的时间和精力去处理物品图片、介绍情况、与买家沟通、去邮局或快递公司发货等等。这样想来，如果有一个店能够专业地帮助大家卖掉需要处理的闲置物品，交易成功后才收取一定的手续费，这样的店应该能得到大多数人的肯定和支持。

基于这样的想法，“晓鹏淘淘”诞生了，并在北京首体南路开起了实体店。

卖“旧”一条龙

由于“晓鹏淘淘”充当的是“中间委托人”的角色，所以张晓鹏需要面对的是网上买主和网下卖主两大顾客群。他不担心买主，只要自己有足够好的货物、足够低的价格、足够到位的服务，商品不愁卖不出去。

而赢利源泉――网下卖主，则是张晓鹏最担心的。晓鹏淘淘代卖的收费方式，是按照实际交易额来进行提成，因此晓鹏淘淘出售闲置物品的基本原则，就是尽可能让货主的物品卖到最高的价格。但是张晓鹏作为中间商，定价权是在卖主手中，他只在商品卖出后收取占商品价格10%~30%的“进场费”。这种方式看起来很完美，但在实际操作中张晓鹏却发现，大多数人都有敝帚自珍的心理，总把物品的价格定得偏高。曾经有一个女孩子从商场里花1000元买了件衣服，穿了一个月后想以900元的价格卖出去。张晓鹏替她分析：衣服买自商场本身就贵，加上一个月的折旧，实际价值远低于900元，而且人们选择网上购物也是因为物美价廉，不切实际的价格很难售出物品。

如果顾客坚持自己的想法，张晓鹏也会尊重他们的选择。但商品的好坏和价位的高低会直接影响网店的名气和发展，所以他会在商品代销时间上有所区别。正常情况下代销3个月，对于价格比较离谱的物品，他会缩短代销时间，只卖一个月甚至是一周。

货物积压是让许多人头疼的问题，张晓鹏却没有这样的烦恼。因为物品交易是在网上进行，所以卖主可以选择将物品放在家中，等有人买时直接到家里提货；也可以寄存在店里，若卖不出去，可以根据卖主的意向或者拿回去，或者由小店代为捐赠。

无论网上还是网下，信誉都很重要。所以张晓鹏特别谨慎，在代卖商品时，除了让卖主出示身份证外，还要签定合作协议。

打造核心竞争力

据记者了解，目前在网上开店进行闲置物品销售的也不少，但是像晓鹏淘淘这样在社区内做一个实体店，通过实体店与卖家沟通，再拿到网上平台销售的还没有。一般人的思维停留于开网店最大的优势就是能够省去店铺成本，因此大都力图规避实体店模式，但张晓鹏有自己的想法，他说：“一家网店无论有怎样的优势，都有一个缺陷，就是无法将店面深入到社区之中，真正把需要处理闲置物品的人群发动起来，从而释放出这个市场的巨大潜力。”他当初在考虑模式的时候就准备把这第一家店作为样板店，当周围的居民都认可了，他就会如法炮制，开设第二家、第三家……直到建立一个遍布城市各社区的网络体系。有了这个体系，加上网络销售平台，一个具有较大规模的商业系统也就完成了。

而且，虽然小店的定位是卖“旧”物，但它的免费上传、成交后收佣金等优势，也招徕了许多“新”客户。有一家玉器店老板让张晓鹏把自己的商品挂到网店上，还有一家字画店的老板也将字画交给他代卖。这其实是一个双赢的选择。对那些老板来说，物品卖出去，交的佣金等于让利给下级经销商，卖不出去，自己没损失什么，同样做了宣传；对张晓鹏来说，这不仅是聚敛人气的一种方式，也是他网店业务的一个新方向。

（本文主人公联系方式详见：www.省略）