魏纪中 奥运金牌难,奥运营销亦难

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大学里学的是法国文学，曾入选过江苏男排。大学毕业后进入体委，从外事工作干起，忙里偷闲翻译过萨特的著作。女排五连冠时当过领队，还曾是中国跆拳道协会的主席。年过花甲又弃“武”从商，是国内最成功的体育概念上市公司的董事长。体育是魏纪中一生的主线，他更在这上面弹奏出五彩音符。

北京朝阳门外大街，与此地林立的写字楼相比，中体产业股份有限公司的招牌不大，但小楼里洁净整齐，透出这家公司的严整规范。虽然已不再担任董事长职务，但魏纪中仍然在这里拥有自己的办公室。他名片上如今的头衔是“名誉董事长”和“总裁特别顾问”。用他自己的话说“我现在的工作内容就是非正常决策的顾问，处理危机的。”

采访魏纪中，你甚至无须多发问。抛出“奥运营销”这个词，他就可以滔滔不绝，思路和语言一样闪转腾挪。他喜欢说自己“没有理论，只有观点。”一个上午的时间，听他一个又一个的观点跳跃，而这些，都来自于他的生活、他的学习和他的思索。

有个问题必须要搞清楚，奥运经济，首先是奥运的，还是经济的?

应当说是经济的，所以首先要遵从经济的规律，奥运只是一个载体而已。一句话，体育人做经济，成功率是低的，经济人做体育，成功率是高的。可以到各大展会看看，有成功的，不多。不成功的相对多。世界上大的做体育的公司都是做经济的。不是说体育人不能做经济。我本身也不是做经济的，我花了?年的时间了解这个，研究这个，甚至要比我在体育界呆的40年了解得多。

经济和体育相差很多，在经济上拿金牌要难得多。由体育转入经济时，我在家闭门思索三天，扭转思想，看书，就是为了悟出道理：决不能用搞体育的方法来搞体育产业，你首先承认自己不懂经济然后再学习，光学习还不行，更要找机会锻炼。体育是一种科学，经济也是一种科学。体育是经验性的，所以贬值慢；经济贬值很快，理论不适用后很快被淘汰，这就需要转型。

每个赞助商的奥运营销做法都是不一样的。现在很多给企业营销开的“药”，一你吃不死，二你也吃不好

每一个奥运赞助商，无论是国际奥委会的TOP合作伙伴还是国内的公司，奥运营销的做法都是不一样的。现在社会上有很多的广告公司和公关公司，还有很多书，我也看了，但他们并不懂，还是用体育营销的做法来代替奥运营销。

奥运会跟世界杯的做法完全不一样，奥运会赞助的最大特点是没有广告。赞助商出了这么多的钱却拿不到广告，一定有他自己的想法。否则，为什么企业还要做呢?奥运营销有其特殊点，赞助商都有特定目的，不简单就是进行广告宣传。因为广告宣传达不到什么效果却投入过大。

曾经有不少公司想请我做奥运营销方面的策划，我说我做不了。为什么，因为你必须要让我知道你公司的情况，企业的情况，还有企业文化是什么，追求的目标又是什么。因为这种策划很难做，时间的因素，空间的因素，都很难把握，这就要求具体个案具体分析，才能达到双赢。

赞助商能做什么?更需要弄清楚的是他们要做什么，想做什么。企业需要特效药，但之前你要告诉我你有什么“病”，我才可以给你开药方对症下药。现在的很多“药”，一你吃不死，二你也吃不好，不能解决问题。处在这么一个阶段，双方都很困惑，因为谁也不了解谁。

奥运文化的精髓融入企业，就是要给人一种“这个企业是有文化的”的感觉

企业产品里有文化的元素，企业是有文化的企业，人们就会认为，这个企业它至少不会造假，不会骗人，不会偷工减料。是否能够满足更多人的需要，要靠文化而不是靠宣传。传达文化的广告，不采用狂轰滥炸式的方式，虽然那样你可以取得一时的影响，但是也会很快消失。“标王”就给人暴利的印象，人家会知道买你的东西不划算。奥运文化的精髓融入企业，就是要给人一种“这个企业是有文化的”的感觉。

所以说，经济就是选择的科学。选择后他肯定要考虑成本和效能的比例，而成本和效能的比例，对不同人来讲肯定是不一样的，要确定消费群，要研究他们现实的消费心理，潜在的消费心理。大家对你有信任感才会买你的产品，这是营销最基本的东西。奥运会本身是公益性质的，国际奥组委，北京奥组委，都是非盈利性组织。我们公司作为国家体育总局控股的公司，在其他方面要争取盈利最大化。但对奥运会，我们主要是服务。

能够加入TOP的企业都是成功的，不成功便不会延续与国际奥委会的TOP合作计划。现在北京和国际奥委会加强合作，就是为了更好的发展。赞助商之间也要加强合作，而奥组委起的是促成作用，给企业一个自由结合的环境。比如“奥运合作伙伴俱乐部”就是一个很好的商业平台，给大家一个互相接触互相了解的机会。