医药外贸公司的发展途径探索

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【摘要】随着我国外贸公司的开放性和自身出口能力不断加强，医药外贸公司的发展形式变得非常严峻，并且已经出现了非常明显的瓶颈问题，因此说创新医药外贸公司的发展形式和途径成为现阶段的重点工作。本文就我国医药外贸公司的瓶颈问题和创新模式进行了初步的分析。

【关键词】医药外贸公司；未来发展

经过短短30年的发展，因为国家出台了相应的出口政策，医药企业的自身实力正在不断的壮大和强化，但是医药外贸企业面临着有史以来最大的发展危机。国内很多医药外贸公司都失去了原来的竞争优势，并且在迷失自我的路途中寻找新的发展路径。

一、问题分析

1.生产厂家的数量逐年增加，自身实力不断增强。因为医药行业具有本质的特殊性，因此在销售的时候需要将客户带到生产车间进行直观的参观，而且生产车间也有可能依靠自身发展的优势和外贸优势取得与客户的直接联系，也就是说生产车间有可能直接避开医药公司这个环节，直接和客户合作。这样的情况直接导致医药公司失去了大量的客户和药品的来源。除此之外，很多生产企业获得自主经营产权之后，外贸工作人员的数量直线上升，对于市场情况比医药公司更加了解，发现现有的生产空间并不满足现实的需要，就会扩大经营范围。

2.国外客户采购策略的变化。现在国内很多大型的跨国公司考虑采购成本的需要，都在中国设置了大大小小很多的采购办事处，专门和GMP生产企业洽谈合作，以此获得更多的采购优势，这一点也加剧了医药外贸公司的出口竞争压力，因为和生产企业失去了联系，也就失去了非常多的客户。2009年的时候，我国医药外贸公司开始利用独资方式和外资方式相结合的发展模式，当前情况下我国合资医药外贸公司占据整个医药行业的35%，销售额度占据整个医药行业的25%，医药外贸公司逐渐发展成为我国医药市场上的重要地位。现阶段我国大型医药公司也从原来的采购转型为独立建厂。但是因为国外采购策略的转变，在华建立专门的生产工厂，使得医药外贸公司失去了完全的竞争优势。

3.医药外贸公司没有合理的人才优势。外语人才一直是医药外贸企业当中不可或缺的人才，在医药外贸公司工作的业务员，基本上都是学习外语专业或者是商贸专业的，很少有学习医药专业的。虽然说我国的南京药科大学培养了很多制造药材的人才，但是他们都不具备外贸的能力，所以他们都选择进入了医药行业。随着长期的发展，医药行业储存了很多制药的人才，在后期的发展中只要招聘部分的外贸人才即可，但是相比较专业外贸公司招聘外贸人才，医药行业还是慢了半拍。

二、创新模式探讨

1.整合资源，创建研销一体化公司。传统的医药外贸公司参与的环节只是出口部分，并没有深入到生产环节当中。虽然说外贸公司和生产公司有着多年的交流经验和合作经历，但是很多零星的药品信息并没有进行过有效的整合。其实国内很多医药外贸公司依然具备了生产公司所不具备的优势，比如说在药品研发方面，外贸公司为生产公司提供了很多市场需要和客户需要的新型药品制造，使其生产公司有很多专利性商品。所以说医药外贸公司可以先整合自身的药品资源，和客户一起研究分析国外市场发展的情况，设计出全新的药品，然后获得专利权，这一点是生产公司没有办法逾越的一道鸿沟。然后就是医药外贸公司依靠自身研发的新原料，招聘高级人才创建相应的实验中心，不断推出新产品，最后在授权给生产公司，获得优势地位。在这种变化当中，研销一体化公司已经小有成就，但是这种公司需要大量的资金投入，所以说小型的医药外贸公司还是不要尝试为好。

2.和生产工厂精诚合作，共同发展。对于没有办法创建研销一体化的医药外贸公司来说，还可以选择和合作多年的生产公司进行深度合作和洽谈，谋求共同发展，也是一种双赢的举措。在这里我们可以借鉴韩国医药外贸公司的发展模式和经验，创建综合商社，和生产公司等相关供应商进行股权的有效连接，相互合作和融合，确定以研发新产品为导向标，以专利产品为核心，以生产公司为准进行科研工作和外贸服务工作，建立一体化的合营公司。

3.借力发挥，寻找新的发展道路。医药外贸公司最直接的发展优势就是药品出口，但是现阶段出口出现瓶颈问题，我们可以反其道行之，考虑进口问题。实际上，国内的医药市场消费能力已经初建市场，所以说这个时候转身面向国内市场也是一种良性的选择。医药外贸公司可以申请GSP证书，与此同时还可以利用原有的客户资源进口独具优势的药品。除此之外，在出口市场方面，可以继续扩大经营的范围，从传统的单一药品制剂和原料销售转型为医药器械、医药服装等方面的销售。对于部分资金力量非常雄厚的医药外贸公司来说，还可以利用人才的优势发展进出口的服务等，这一点是为了维持外贸公司的销售稳定。

4.扬长避短，细化市场。对于一些中小型的医药外贸公司来说，细化市场是选择好蛋糕的主要手段。首先就是要做好公司自身的SWOT分析，然后找到适合自己的市场，再次进行细化。可以和国内知名高校进行校企合作，创建独具特色的医药外贸人才实习基地，利用高校教育制度的方便，为公司融入更多高层次的外贸人才。

三、总结

通过上述材料的分析，我们分析了不同规模下的医药外贸公司的组织结构和人才储备方面都有很大的不同，因此出现的瓶颈问题也不相同，所以说创新发展模式的道路也是因地制宜。医药外贸公司创新发展模式的时候，必须结合自身的实际条件为出发点，找到适合自己的发展模式。

参考文献：

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[2]方剑春.医药外贸公司未来之路怎么走[J].中国医药指南，2011，（11）：163-164

[3]中国医药保健品进出口商会信息部于盟.医药外贸公司探索转型升级[N].国际商报，2012，（11）：120-123

作者简介：

刘亚玲，女，汉族，陕西西安人，西安利君制药有限责任公司，工程师，本科