“戴”上美好时光,我卖“毕业戒指”赚大钱
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用结婚一般的方式去纪念美好时光
1986年，我出生在温州的一个经商的家庭。由于从小都想成为一名出色的设计师。2004年，我终于如愿以偿地进入了上海设计学院。
2008年2月，在即将毕业之际，身边的同学们在寻找工作之余，开始忙碌着毕业典礼，希望对四年的大学生涯及留下美好的回忆。可我感到不满意的是，这些纪念方式都太传统，缺乏新意。于是，我心里滋生出一个特别的念头：要是有更别致的方式来纪念这段人生中最为美好的时光就好了!当我把这个想法告诉给自己的男友夏伟时，他打趣的说道：“毕业时有毕业证啊，犹如结婚时有结婚照一样，你还想要怎么纪念?”“毕业证好比结婚证，太正统，而且不能时时带在身上。”“呵呵，结婚戒指倒可以天天戴在手上呢。”
我顿时眼前一亮，是啊，要是可以弄个毕业戒指啊，这何尝不是一种很好的纪念方式?可是要如何在设计上体现“毕业戒指”的理念呢?是不是可以比如将学校校徽、毕业年份等信息记载在戒指上，其戒指自然也就有了崭新的生命力!
每年毕业的大学生数不胜数，而他们又热衷于时尚，如果利用自己的所学，专门为这部分群体设计出“毕业戒指”，就等于在毕业证之外找到了另一种新颖的纪念方式。我凭直觉相信，这样的产品肯定会赢得毕业一族的青睐。
毕业戒指：因为新颖别致而蹿红
2008年3月，我正式放弃寻找工作，开始转向着手于毕业戒指。首先要做的就是联系生产商，结果我整整跑了一周，才最终寻找到一家比较满意的工艺品生产厂家。按照达成的协议，厂家代为生产，我则自责毕业戒指的设计与销售。
在毕业戒指的设计上，我可谓是费尽心思。先是自己动手设计起多种基本款式来，并分为男生款和女生款。而后，我又以自己为例，在基本款式上进行了补充：戒面上镂有毕业学校的校徽标志，内圈记戡着毕业年份、专业、学位等内容。
作为戒指，款式上都差不多，但细微之处却可以给人完全不一样的感受。为了避免盲目生产，我便拿着打印出的样本图案前往各个女生宿舍楼，春风满面地请求对方选择自己最喜欢的款式，男友则协助我负责收集男生们的意见。
可是大家都觉得东西挺有意义，但要是有几位同学戴了就觉得没意思了。缺少特色会让我的创意没有前途。可戒指大同小异，要想在款式上做到每一枚都独一无二，不仅大费周折，而且在设计上是几乎不可能办到的。那么有无其它捷径呢?
如果在毕业戒指上加上购买者的名字，是否也会带来好的效益呢?这样一来，不仅有了更私人化的纪念意义，而且立即摇身变为独一无二的?!
也就是说，仅需55元即可获得一枚镂有自己名字的毕业戒指。对广大毕业生来说，这无疑是一件浓重而别致的毕业信物!
果然不出所料，改良版的毕业成指一经推出，立即引来了订制热潮。为了扩大宣传，我还在校园BBS上发帖。很快，毕业戒指在学校里、尤其是大四年级中迅速蹿红，订制毕业戒指成为毕业生中一项新兴的时尚。傍着毕业戒指，我也跟着火了一把，成为了校园里的“创业达人”。
不创新、毋宁死：好生意是没有淡季的
然而成功不是一帆风顺的事情。随着暑假的到来，毕业生纷纷离校，毕业戒指的销量一下子从顶峰降至谷底，这对我来说面临着一项崭新的难题：如果固步自封，无疑将会在下半年面临销售淡季。因此，寻求新的销售增长点成了当下急需解决的问题。
这天，我跟几位朋友聚餐，其中一位已经离校两年多的校友说道：“小周，你现在卖的毕业戒指都是针对应届毕业生的，像我们往届毕业生可否预订?要是可以的话，我也想订制一枚。戴上它，我就能立马想到自己大学时的美好时光；即便不天天戴着，放在书房也可以不时回味一下，同时也是对母校一种很好的纪念方式嘛!”他的一席话，引起了其他几位朋友的一致赞同。我听后，豁然开朗：对啊，如果自己将目标客户扩展到往届毕业生，不仅可以提升消费额，而且还可以在时间上填充所谓的“淡季”。
说干就干，我赶紧将销售网点扩展到写字楼群下的一些格子店、礼品店、饰品店，并在样品旁边附上了简明扼要的“预订说明书”。仅2008年8月一个月，除去各项成本及开支，我净赚近5万元!而且这些已经参加工作的顾客，有较高的消费实力，我又适时推出了材质更好、价格更高的几个款式，一经上市，便受到客户尤其是刚毕业没几年的年轻人的青睐。
与日俱增的销量并没让我的梦想止步，2008年11月，我又成立了自己的设计工作室，除了男友的加盟外，我还招聘了3位员工。
为了使工作室处于不败位置，我特地将“不创新、毋宁死”作为工作室的经营理念。新点子也是一个接着一个冒出来：大学里谈恋爱的不在少数，如果将“毕业”与“恋爱”这两大主题进行有机结合，势必会产生更加吸人眼球的效益!
几天后，数款被命名为“情侣版毕业对戒”的样品摆在了各大销售网点的显眼处。情侣毕业对戒不仅在款式上相得益彰，而且情侣们还可以将彼此名字、“LOVE”、星座、各自专业“记载”在了戒指上。由此一来，毕业戒指再次掀起销售热潮!
紧接着，我又乘胜推出了“求职版”、“怀旧版”、“师生版”、“集体版”等多个版本的毕业戒指，并向两所举办校庆的高校批量推销了“老校友珍藏版”的毕业戒指。尤其是2009年第二季度，时值毕业之际，毕业戒指的销售量创纪录的达到了一万多枚!为我累计盈利十多万元!如果你要问我这里面有什么成功秘诀，我会说：我当初发现这一商机，是缘于对传统的毕业纪念方式感到不满意。其实，生活中很多不满意的背后都隐藏着别样的机会，一旦用心捕捉到了，成功便是水到渠成的事儿!