5.伟创立――将OEM进行到底

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迈克・马克斯：如果你要在一张白纸上列出生产制造以外的成本，并让这些成本尽可能的低廉，你会怎么办？最好的方法是，在劳动力低廉、靠近主要市场的地区购买一块土地，让你所有的供应商在你周围。”

总部位于新加坡的电子制造服务公司 (EMS, Electronic Manufacturing Services) 是世界上最大的电子代工企业（又称电子合同制造商）。凭借多年对于电子代工的专注和领先一步的战略，伟创立始终保持着自己的成本优势和在价值链上的主动地位。 1994 年，伟创立在全球电子代工企业中排名只有 22 位，规模 9300 万元，到了 2003 年，伟创立成长为一个 134 亿美元规模的巨人。伟创立公司 CEO 迈克・马克斯也被美国权威的《电子商务》杂志评为“ 2003 年度 CEO ”。

全球的本地化供应体系

当 1995 年迈克・马克斯计划在墨西哥买一块地建设伟创立第一个电子代工工业园（也是全球第一个电子代工企业工业园），并邀请电子零配件供应商入驻工业园时，几乎所有的观察家都认为他简直是疯了。现在，事实证明工业园成为了伟创立快速成长的关键因素，而在世界各地建立自己的工业园区已经成为了电子代工行业的趋势。

目前，伟创立在全球范围内共有 6 大工业园，分别位于墨西哥、巴西、匈牙利、波兰和中国，还拥有 87 个地区性的制造中心、 16 个产品引入中心、 12 个设计中心和工程中心。在中国上海的工业园区内，伟创立邀请了 10 到 15 家印刷电路板等零部件厂商进驻工业园区，以尽可能从本地采购原材料和电子零部件。同时，由于上游配件供应商的入驻，使得伟创立真正达到了零库存的水准，并改善与供应商的沟通，提高了产品质量。

伟创立的客户名单中包括索爱手机、摩托罗拉手机、微软的 Xbox 、 IBM 电脑和惠普打印机等。伟创立在中国珠海的工业园投资就超过了 4 亿美元，每年接到微软的订单就达到了 1 亿美元。根据珠海市外经贸局的统计资料， 2002 年伟创立在珠海的工厂出口达到了 10.2 亿美元，占到整个珠海市出口额的 22% 左右。

在建设工业园的同时，伟创立也积极地进行收购活动，但是“收购的目的并不单单是为了增加利润，而是为了扩大企业的生产能力。”如伟创立 2000 年收购的帕洛阿尔托公司 (Palo Alto Products) ，专门设计和生产塑料外壳。“像惠普打印机这样的产品主要由塑料外壳、电子零件和金属部分组成，如果能在一个地方生产所有的部件，肯定能大大降低物流成本。”根据《电子商务》杂志的统计，因为在世界各地建设工业园至少让伟创立的成本比竞争对手至少低 1% 到 4% ，公司连续七年的增长额超过了 60% 。

向 ODM 转移

成立于 1969 年的伟创立真正的腾飞要得益于 2000 年全球 IT 泡沫的破灭、 IT 行业的持续低迷。

2000 年以前，电子制造代工服务并不是一个广受欢迎的概念，绝大多数企业走的仍然是自由品牌、自我制造为主的路线。 2000 年开始的 IT 行业的低迷却造就了伟创立和鸿海精密这样的幸运儿。随着技术革命步伐的加快和市场份额争夺的日益激烈，大量跨国 IT 品牌企业都将制造过程外包，以便集中资金和精力在研发、销售和品牌建设上，以巩固自身的核心竞争力。电子代工厂商由此壮大。

据 IDC 国际的调查， 1996 到 2000 年之间，全球电子代工厂商总的生产规模从 590 亿美元上升至 1410 亿美元，年增长 20% 到 25% 。而同期全球 IT 行业的年平均增长率只有 7.5% 左右， 2001 年《商业周刊》评选出的全球 IT25 强企业中，电子代工厂商就有 7 家。预计到 2005 年，全球电子代工的生产规模将高达 2030 亿美元，年增长率为 28.5% ，大大高于 9.1% 的 IT 行业平均水平。

oem 的生产模式使伟创立积累了雄厚的资金基础，有足够的力量收购同期现金流不健康的品牌企业的生产基地。 2001 年，施乐公司把它位于加拿大多伦多、巴西 Res ende 、墨西哥 Aquas calientes 和马来西亚槟城的工厂制造设备、库存和 3650 名雇员全部转让给伟创立，并和伟创立签订了一项每年约 10 亿美元的办公用品外包合同。目前伟创立的 3000 多名研发设计人员就全部是通过收购得来的。这些收购行动让伟创立在全球的布局更加合理，同时为伟创立从 OEM 向 ODM 战略转移提供了基础。

迈克・马克斯坦言：“设计的利润要大大高于制造，公司的战略目标肯定是成为以设计为导向的电子制造代工厂商。”