不平坦的“海外淘金路”

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编者按：近年来，我国民营企业进行海外投资的新闻屡见报端。细细品味这些企业的异国创业故事，有喜有悲，有泪有笑，有成功的经验，也不乏失败的惨痛教育，让人不禁感叹，这条“海外淘金路”并不平坦。

安徽新华：俄罗斯“破冰”

2004年7月，安徽新华印刷股份有限公司在俄罗斯投资设立了一家海外工厂，这也是中国在海外开办的第一家印刷企业。当时，安徽新华经过市场考察，发现俄罗斯人喜欢阅读，书刊印刷市场广阔，但俄罗斯重工业虽然发达，包括印刷在内的轻工业却相对薄弱。长期以来，俄罗斯的书刊都以北欧的芬兰、瑞典等国代印为主，另有小部分放在邻近的乌克兰、白俄罗斯等国印刷，真正由本国印刷企业印制的很少。

正是看准这个市场机会，安徽新华与俄罗斯奥廖尔州国家公务员学院决定共同投资建立一家书刊印刷企业，注册资本为100万美元，其中中方持股98.2%，俄方持股1.8%，由中方取名为新时代印刷有限公司。

在建厂当年的春节，安徽新华的团队远赴异国，在俄罗斯的寒冬里开始“白手起家”。由于设备和行李都被海关暂扣，钱在行李中拿不出来，员工每人手里只有30多卢布，度过了一个异常艰辛和难忘的新年。

这只是困难的开端。据安徽新华总经理黄志军介绍：“俄罗斯是个相对保守的国家，2011年才加入世贸组织，在此之前还不是完全的市场经济，优惠政策很少，很多方面我们都很被动。俄罗斯的法制也不是很健全，社会有些动荡，我们要面对方方面面的压力。”

为了在陌生的异国市场迅速打开局面，新时代先后在俄罗斯4个州设立了业务处，通过在媒体和互联网刊登广告的方式，吸引客户注意，此外还主动参加当地展会，有选择地登门拜访客户。经过努力，新时代目前在全俄已拥有35种彩色期刊的长期印制业务，并与20余家广告公司建立了业务联系。2011年上半年，新时代实现产值2000多万卢布。

谈及海外投资的经验，黄志军说：“对当地进行详细了解是必要的，建厂时要尽量规避风险。”新时代在建厂之初，使用的都是国内淘汰下来的设备。此外，俄罗斯的气候也给印刷生产带来不便：俄罗斯有近一半的时间是冬季，而印刷设备有标准的工作温度，温度过低不仅会影响产品质量，对设备本身也是一种损害。为此，新时代特意购买了充足的天然气，以保证工厂的正常生产。

金王集团：在越南感受罢工

2006年1月，美国将原产于中国蜡烛的关税调至108.3%，中国蜡烛企业开始陆续选择到海外投资建厂，其中就包括金王集团。

金王集团的越南分公司名为宝旌国际有限公司，于2006年10月落户越南。据金王集团副总裁唐风杰介绍，“选择在越南建厂，一方面是当地劳动力相对便宜，一方面是距离中国较近，能节约大量的原材料运输成本。我们也比较过其他亚洲市场，除了越南，无非就是印度尼西亚、马来西亚、印度。马来西亚劳动力成本太高，比国内还要高；印度尼西亚社会秩序不稳；印度距离中国太远，海路运输原料的话，再快也要一个月，而到越南只需要9天。”

金王集团最终选择将工厂落户于离胡志明市仅有1小时车程的铃中出口加工区。目前越南分公司发展良好，二期工程也已投入生产。

几年的海外建厂经验，让金王集团对越南工人的罢工有很深的感受。越南法律明文规定可以罢工，而且政府予以支持。“越南工人的权益维护意识很强，会为加薪进行罢工并要求商谈。”而且只要一家企业的员工开始罢工，其他企业的员工便会响应，给企业的正常运营造成了不小的压力。

越南有8000万人口，劳动力还算充足，但随着工业园中的外资企业越来越多，劳工供应量也相对减少。企业如果答应工人的提薪要求，利润就会减少很多，不答应又会造成劳动力缺乏。因此劳动力较密集的企业招工都有点难度，一般都招不满计划人数。让金王集团感到棘手的事情还有不少。譬如，越南工人的工作效率令人头痛，普遍缺乏时间观念，而且不喜欢加班。“虽然加班可以拿到双倍工资，但他们认为该休息的时候就要休息。”

江苏威信：非洲闯荡苦与乐

江苏威信染纺有限公司的主营产品是染料。为延伸产业链，江苏威信开始尝试进军纺织品行业，并决定走出国门，争取第一市场。几圈跑下来，董事长陈海平最后看中的是南部非洲。“这里对于我们来说是片处女地，而且并不像想象中那么穷，有的国家还属于‘第二世界’。”经过8个月的调研，江苏威信最后选择了纳米比亚。陈海平介绍了在非洲选择投资地的一些心得：非洲一些国家如刚果、安哥拉等不停打仗，主要是因为不同民族分布太均匀，“如果一个民族超过55%，其他都是小民族，就打不起来了”。纳米比亚奥万博族人数占总人口的一半以上，国内一直比较稳定，在当地被称为“小欧洲”。

选定投资地后，江苏威信并没有急着上项目，而是先收购了一家饭店。“前期派去11人，不要求赚钱，主要任务是收集商业情报。”陈海平要求饭店员工邀请各国大使每个周末来参加“派对”，给他们打折，目的是与各国大使及其家庭建立良好关系。“我们将在餐桌上收集到的情报进行分析，最后决定在纳米比亚首都开服装制造厂，利用美国给纳米比亚10年免关税的政策，向美国申报原产地证。结果不仅很快把工厂投资赚了回来，饭店也略有赢利。”

按照这种模式，江苏威信又在当地步行街上开了一家商场，并在临近国家交界处建造仓库，形成大型批发市场，每天都要销售好几个货柜的纺织品、床上用品、小电器、服装等。

在国外创业几年，陈海平得出的一条重要结论是，跟华人合作要特别慎重。“我们刚去时，先后有上百个当地华人主动来推荐项目和地块。后来和我们收集的信息一对照，发现根本不可信。另外，翻译做手脚也是华人的通病。曾有朋友在那里开公司，请华人当翻译，拿到营业执照时这位朋友多了个心眼，结果他在营业执照上始终没有找到自己名字的拼音，原来翻译把公司注册到了他自己名下。我们还曾派出一个财务总监，原来在镇江工作，口碑很好，结果到非洲个把月就卷走了5万多美元，原来我们圆了他早已计划的出国梦。”

在国外赚钱不容易，赚了钱后从银行汇款也不安全。“这个国家无死刑，所以抢劫银行的事时有发生。”为了资金安全，江苏威信特意准备了一只40英尺的集装箱，在押运车的保护下运送资金。“有时还故意放空，弄一部蹩脚车做掩护。”

到国外创业，熟悉当地的法律制度很重要。对此，陈海平也给出了自己的建议：“最好的办法是请当地著名的律师楼、会计楼有声望的人做顾问。你只要定期给他们相关文件，就可以减少很多麻烦事。”

万邦鞋业：印度工厂的“管理经”

万邦鞋业有限公司是大型代工企业，专业代工生产阿迪达斯运动鞋。2006年，考虑到新《劳动合同法》执行、人民币不断升值等因素对国内投资环境的影响，万邦鞋业作为大型代工企业的利润已不断下降，于是在内部讨论之后，万邦鞋业总经理杨纪政决定寻找新的路径――到更具成本优势的地区开设新厂。

此时恰逢印度有关方面在中国招商，机缘巧合之下，万邦鞋业与印度政府签订《金融监理备忘录》，选择在印度清奈建厂，工厂从签约到投产只花了11个月，总投资额超过8000万美元。如今万邦鞋业印度工厂已经拥有超过7000名员工，产能提升至每月40万双。这7000名员工加上部分外包服务人员，万邦鞋业在印度带动了上万人的就业。相比之下，万邦鞋业的国内生产基地也只有1.3万名员工。

管理这近万名印度本地工人，万邦鞋业也经历了一番摸索。在杨纪政看来，印度员工和中国员工之间有着很多的不同，二者在管理理念和沟通方式上也有很大的区别。

比如说，印度的工厂以男性居多，占65%，国内鞋厂则以年轻的女性为主；印度员工稳定性比较高，三年以上工龄的员工占了近40%；印度员工一般住在离工厂不到1公里的地方，下班后都愿意回家，而地处广东的国内工厂只有34%的员工来自广东省，60%的员工来自邻近省份。

“印度工人非常注重感情。”为此，杨纪政在印度工厂增设了一些沟通渠道，如开通总经理邮箱和电子邮箱供员工反馈意见；由员工推选各部门组织代表随时反映意见；每月召开全厂员工会议，每周召开部门主管协调会，保证沟通渠道畅通。

杨纪政表示，在印度要实现本土化的管理，还需要平衡几方面的关系。第一是有回馈社会的措施，争取当地社区的支持，因为企业的社会责任感在印度是很重要的。万邦鞋业在工厂所在社区支持学校建设、修桥建路，取得了当地居民的支持。与当地媒体的关系也对工厂的发展起着至关重要的作用。杨纪政表示，刚去印度的时候不了解，觉得管好生产就可以了；后来才发现，只要工厂有什么状况，媒体都会报道，为的是让政府和居民放心，所以需要主动让当地的媒体知道公司的发展情况。