WEWE精准定位 步步为营

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在艺术家和时尚家的眼里，女人与服饰是一体的。女人以服饰来传达情感与风格，服饰对于女人来说，是最能直接展现自己的一张“自我说明”。各样风格的服饰与各种风情的女人之间，总能碰撞出精彩的桥段与故事，而如何展示和创新，则是女人与服饰的自由演绎。当wewe女装这样一个有着独特潜质的品牌出现在人们面前的时候，就难怪很多人对其情有独钟了，而WEWE所带给我们的，除了人们能看到的充满法国风情、个性化十足的设计风格外，还有其背后所特有的品牌发展思路。

塑造品牌情感

一个月之前，是WEWE第一次在CHIC亮相，虽然是首次出现在这样大规模全方位的服装展会，但是这并没有让WEWE有丝毫怯场。在WEWE的展位，让观众驻足的亮点除了其优雅亲切的服装，还有轻松舒适的展位整体设计风格，这与WEWE女装的风格浑然一体，也让参观者在不知不觉中流连其中。

“WEWE是第一次参加北京的CHIC，我们的品牌一贯追求的就是轻松舒适的路线，这样能更加贴近现代女性的消费趋势，再就是我们的品牌要塑造WEWE的品牌情感，而这种品牌情感也体现在了我们展馆的布置上，WEWE的风格就是简约时尚、个性浪漫、甜美混搭，这3个方向也表现了WEWE品牌个性风格。”唯唯国际服饰有限公司总经理洪美娥这样对《服装时报》记者说，“WEWE坚持从女性心理、艺术形态以及都会精神中寻找创意灵感，将都会女性对理想生活状态的追求贯穿到服装设计理念中，这也与现在的知识女性的生活氛围融为一体。”

“我们的品牌叫做WEWE，WE就是‘我们’的意思，一个‘我们’会在无形之中拉进与客户的距离，进而用我们的产品建立良好的‘感情基础’。所以我们在塑造整个品牌的时候，就是一直想要塑造一个能够让品牌与消费者展现自我，然后跟公司品牌一起成长这样的一种情感，从而以WEWE为平台传递价值和分享价值。”洪美娥说，相对于时下比较流行的快时尚品牌，WEWE女装希望自己以对社会情感更深刻的表达，并且与消费者有更深层次文化内涵的交流去赢得竞争，“虽然快时尚品牌目前比较受追捧，但是这些国内外的快时尚品牌却很少能在社会情感方面从品牌的角度进行表述或者诠释。”

据洪美娥介绍，WEWE品牌在风格上沿袭国际时尚风范，融合女性心理、情感及精神等元素，将法式时尚精髓融入设计中，利用精湛的艺术裁剪、精致的工艺做工，铸造出全新的时尚之风。2010年正式进入中国市场以来，WEWE品牌以其独特的审美取向、新颖的品牌定位、精准的消费群体，在时装界独树一帜。

找准品牌定位

按照女性不同的美丽与性格，WEWE服装风格分为“都市交响曲”、“花园映像”及“风情之旅”。“都市交响曲”大方剪裁，大胆配色，知性优雅，展示出现代女性干练印象；“花园映像”风格柔美浪漫，搭配细腻的设计剪裁，呈现柔美多情的女人情怀；“风情之旅”融入甜美多元创意，展示率真、个性的一面，浪漫悸动的温柔甜美了然于心。这就是WEWE对其个性化时尚的解读。

“WEWE的定位一直是‘都会文化’为主线的风尚女装，消费者的主要年龄层次基本上在25岁～32岁左右，但是由于消费者对WEWE的热衷，这个年龄层次目前基本上可以拓展到20岁～40岁的消费年龄区间。”洪美娥介绍说。20岁～40岁这一年龄阶段的女性是都市女性的中坚，也是女人一生中最重要的阶段，她们生活方式时尚而不乏紧张，在紧张工作之余也不断向往与追求一种更惬意而轻松的生活。

“WEWE非常注重品牌情感的塑造，也非常注重与消费者之间的各种方式的互动。现在的都市女性，工作节奏快，而且微博、微信、网络不离手，这就需要我们在这些层面与他们进行互动。虽然WEWE问世的时间不是很长，但是在微信、微博以及VIP服务、品牌画报方面，我们一开始就用了很大的精力去与消费者进行有效的沟通和交流，去从深层次了解消费者的诉求，从而从最基础的层面去努力满足消费者的需求。”洪美娥说。

“在WEWE的心目中，消费者不仅仅是上帝，更是最忠实的朋友。因此，不管在服装的设计开发方面，还是产品的定位、定价方面，我们都会把消费者的需求放在一个重要的位置，我们会站在消费者的角度去考虑什么样的服装才能表现自己独特的魅力。”在洪美娥看来，找对自己的品牌定位，选准自己的消费群体，对于一个品牌而言是非常重要的。

不求盲目扩张

虽然WEWE在全国十几个省份都有销售布局，目前的店铺数量也已经超过200家，但是由于WEWE非常重视品牌的长久健康发展，因此在渠道的扩张方面一直是保持着稳健发展的方式，而不是像某些品牌那样不顾质量只求数量。

“在每个销售大区，我们都是以自己的直营店为龙头进驻市场，打造这个地区的品牌影响力，构建基本的消费客户群体，在时机成熟后再以加盟的方式进行有效拓展。这样的拓展模式虽然速度不是最快，但是却是步伐最稳的，因为这种方式可以让加盟商在发展中减少经营上的风险，这对于WEWE以及WEWE的加盟商来说，是个双赢的方式。”洪美娥说，“只有品牌敢于试水，加盟商才会敢于跟进，如果我们不首先打好基础，那就等于把风险转嫁给了加盟商，长期来看，这对于品牌本身的发展风险是很大的。而当一个区域的直营店和加盟商都得到了良好的发展以后，我们在品牌的运营方面更偏向于对加盟商的支持。在保证加盟商的利益的同时，其实也就是在根本上保证了WEWE品牌在这一区域的发展后劲。”

据洪美娥介绍，在2013年的第一个季度，很多品牌都说市场萎缩非常严重，但是WEWE的销售却依然保持了20%以上的增长幅度，这与WEWE步步为营的运营方式是分不开的。

“一方面这是源于消费者对WEWE认可度的不断提高。另一方面我们也可以看到，很多年以来，女装行业中的模仿与‘抄版’是中国女装行业存在的普遍问题，很多的女装品牌都没有自己的个性风格，而消费者对于WEWE的认可，在这个意义上说，更是对WEWE品牌个性风格的认可。WEWE不提倡去模仿别人的风格，我们强调的是要打造WEWE自己有个性的、有情感的品牌特色，并将其渗透到WEWE的每个产品系列。”洪美娥说。

在洪美娥看来，随着中国经济实力和国民消费实力的增长，女装的消费趋势，将不仅仅是高端与奢华，人们追求更多的将是品牌的内涵与带给消费者的情感体验，因为只有一个有内涵的品牌，才能带给消费者最独一无二的消费体验。在这种意义上说，WEWE看中的是做一个有更多社会意义的品牌，做一个为消费者创造价值的品牌，而不仅仅是把一个品牌打造成一个赚钱的工具。