王经理的经销商年会

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【导语】万变不离其宗，会议再标新立异，最终也要解决问题。

“开会？无非就是想让我进货罢了！”

厂家那点小算盘，经销商早就已经心知肚明。这两年，经销商对这些也都腻了，所以一场活动下来，劳民伤财不说，招商效果也不理想。

所以，A食品公司市场部王经理强调，今年的会议，肯定不能走老路子，旧瓶也得装新酒，一定要出彩！

打铁要趁热

年会迟早是要开的，晚开不如早开。会议开得越晚，经销商的心态就越不稳定。曾经有企业因为会开得很晚，而竞争对手率先开会宣布了政策，使该企业原来的经销商误认为公司准备来年撤退，于是投奔了竞争厂家。

但是如果在下一年度计划制订前开会，经销商最关心的投入和兑现政策可能尚未敲定，无法宣布政策或宣布政策有误，从而引起很多猜测，同时也会造成主要业务执行人对下一年度工作执行上的误解。有些公司在答谢会上宣布的经销政策与会后实际执行的要求不一致，导致了市场上不必要的纠纷。

选择计划出台后开会，就可以避免上面的问题，但又可能产生新问题：如果会议拖到五一之后，快消品企业就白白丢掉了节日市场销量。所以，对于开会时间，企业一定要策划好。

大会变“峰会”

年度大会是一场信心大会，采用一场有战略意义的转折性营销事件，以与众不同的创意，营造出一股席卷一切的“飓风”，会让经销商难以忘怀。而通过传播，又可以给业内人士与普通消费者留下深刻的印象！

所以今年的年会，不能再统称为“2012年经销商年度大会”，那样太老套了。起个好名字，无形中就彰显了企业的实力与形象，可以提高经销商对会议档次的评价。最后，会议主题敲定为“一路有你，携手同行——2012年度核心战略伙伴峰会”。将经销商定位为“核心战略伙伴”，让经销商感到备受尊重。

新年新气象

确定主题后，还要把企业的各种形象以全新的方式向经销商推出，一定要将企业形象展示贯穿于答谢会之中。

在会布置场时要突出主题，可采取新产品展示、VI包装、年度关键促销语巨幅、彩色气球悬挂、易拉宝等方式；

在议程安排上应突出答谢，强调与会人员的关注点；

时间要安排恰当，为参会人员留下充分交流的时间，做到“大气”而不失简朴，紧凑而不失活泼；

在与会人员的挑选上，出席人员规格、政府官员级别、重点客户实力、专家水平、公司相关人员的级别、工作人员形象，制服（服饰）、精神面貌、服务水平、语言表达等都是要考虑的；

在会议现场布置上，从户外指示牌、横幅、会议主题形象、签到处，会议代表牌、工作牌、座位牌，会场背景、新产品POP、造型上都需要仔细推敲；

从会议互动上，可以进行新产品免费试用、品尝、赠送，组织会议SHOW，如产品形象表演、新广告带播放、客户访谈案例实录、优秀终端展播等。

新年新气象，形象要全新，更需激励经销商内心的冲动！

细节赢人心

在各家产品、营销策略趋同化的情势下，什么是提高企业竞争力的筹码？

细节。

在年会召开前几个月，王经理就开始了内部预热，让团队成员都知道这次盛典的意义。同时，营销中心高层兵分几路，到各大经销商处走访，召集周边一些大经销商，一起开会前会，态度诚恳，热情似火，让经销商备受感动。会前5天，帮助需要订票的经销商将火车票订好，送到各经销商手中。

都说“羊毛出在羊身上”，花钱花得多的话，经销商会认为厂家毛利很高，改天和我们哭穷一番，今年合作再多要几个点的促销费。所以本次会议不设礼品，但是经销商报到时，每人会赠送一个会议记事本，真皮封面上，印上经销商的名字。会议代表证上也印上经销商的名字……这样一来，经销商会有种备受尊重的感觉。

另外，低碳体贴的会务服务会让经销商感到亲如一家、尊重有加。在会务入住时有几个小细节，必须注意：经销商报到时，都有一个业务人员全程陪同送到房间，然后才离去；经销商一入房间，将一张总裁亲笔签名的卡片放在桌子上，而且经销商的大名也是总裁亲笔写的；女经销商入住，另加一枝玫瑰，水果摆放好，这样会让经销商从细节中感觉到企业的规范与大气。

与子同袍

万变不离其宗，会议再标新立异，最终也要解决问题。

把经销商请来，必须回归到主旨，对于过去一年中存在的问题，产品品质问题、服务问题、货款问题等，拿出来集中解决。这样无论是对企业还是经销商，都是具有实际意义的。

问题就是机会。经销商来自市场，他们深入市场第一线，天天与客户泡在一起，天天与竞争产品、竞争对手打交道，最能了解客户的需求，对手的变化，最清楚市场的实际情况、发展动向，而这些信息对一个有远见和发展理想的企业来说，都是非常宝贵的。

都说“羊毛出在羊身上”，花钱花得多的话，经销商会认为厂家毛利很高，改天和我们哭穷一番，今年合作再多要几个点的促销费。