掌趣科技手机游戏 双轮驱动

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公司全称：北京掌趣科技有限公司

成立日期：2004年8月 法人代表：姚文彬

行业归属：通信服务业 主营业务：提供手机游戏等移动增值服务

行业地位：手机游戏行业前五 管理团队：董事长姚文彬

融资情况：2010年6月，华谊兄弟出资1.485亿元获得掌趣科技22%的股权，成为其第二大股东。

商业模式概括：

从事手机游戏开发运营的掌趣科技，以“渠道+内容”双轮驱动的商业模式，奠定了自身的行业地位。

掌趣科技将渠道的把控和内容的建设视为两大核心战略。在渠道方面，除积极加强与电信运营商，特别是中国移动之间的合作外，掌趣科技还特别注重手机游戏推广渠道的建设，即加强和门户网站、专业游戏网站、移动设备制造商的紧密合作。掌趣科技先后与3G 门户、空中网、当乐网、腾讯网、捉鱼网等门户网站建立战略合作关系，并与知名手机厂商诺基亚、摩托罗拉、索爱、三星等开展手机门户和预装的合作，与iPhone 的应用商店合作上线iPhone 游戏等。

同时，加强自身平台推广建设。掌趣目前自有游戏平台有欢畅游戏和手游大联盟，前者定位于手机游戏、网页游戏以及跨平台游戏的运营，同时兼具手机游戏社区功能，为用户提供交流互动的平台。

内容方面，掌趣科技采取自主研发和游戏并重的策略。在自主研发上，掌趣科技在改编知名影视剧题材方面具有丰富经验，先后推出《潜伏》、《格斗三国》、《丑女无敌斗地主》、《石器时代2》、《大宋复兴》等游戏产品。在游戏方面，一直和美国的EA（电子艺界）和数字巧克力等保持良好合作关系，已经发行《哈利波特与混血王子》、《极品飞车变速》、《红色警戒》和《2010FIFA 南非世界杯》等多款产品。自主研发与并举，极大地丰富了掌趣的内容。华谊兄弟的入股，也将为掌趣科技的内容开发提供有力支持。

“渠道+内容”的商业模式推动了掌趣科技的快速发展。2009年公司实现主营收入和净利润分别为6065万元和1782万元，2010年1-3月主营收入和净利润分别为2520万元和870万元。并在与华谊兄弟的对赌协议中承诺2010年和2011年经审计的税后平均净利润不低于5000万元。

商业模式评价：

在渠道布局和内容建设上的积累，让掌趣科技的创始团队在与华谊兄弟的对赌中底气十足。不过，所有移动互联网运用提供商都面临一个问题，那就是运营商经营策略不确定性风险。

行业背景：

随着无线互联网的发展，作为潜力业务的手机游戏进入高速发展时期，页面游戏、社交游戏都进入快速发展阶段。易观国际预测，2010年手机游戏市场规模预计达到25亿元，2011年将达到42.3亿元。

快速发展的市场得到了资本的关注。除华谊兄弟外，2010年7月，长沙宣布斥资2亿元打造手机游戏基地。2010年12月，第一视频斥资1.96亿元收购手机游戏开发与运营商3G游游网（3GUU）70%股份。