下岗再创业的10条成功路

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下岗职工如何成功地实现再就业？笔者探析众多事例后认为，再就业成功的诀窍，常见的有以下10种：

一、放下架子 调整心态

于娟现在是个美容技师，她开的美容美发形象中心有240平方米，上下两层楼，美容床21张，有员工十余人。除此，她还有自已的美容美发培训学校。而6年前，她却是一名下岗职工。下岗初期，她去职业所总算找到一份相对稳定的工作，可自己的专长人家根本不需要。几个月下来，她的工作依然没有着落。无奈之下，她在贵阳摆起地摊，卖小百货、水果和皮鞋，结果全都亏了本。后来，她又去推销化妆品，因为脸上皮肤不好，竟遭到顾客奚落：“看看你自己的样子，也来推销化妆品！”但于娟没有气馁，每天足迹遍布大街小巷，不久便有了业绩。这让她看到了自己的能力，同时，顾客的奚落也启发了她，她毅然放弃了已经熟悉的行当，改学美容。这一转折，变为她成功的起点，经过几年的拼搏，她终于有了今天。她说，不管是谁，只要肯吃苦，肯学，肯放下国企职工的“架子”，就一定能干好。

放下“架子”是对心态的一种调整。对我们来说，放下“架子”去创业的好处是促使自己冷静思考，打开眼界，由此而激发斗志，尽心去捕捉商机。

二、依靠爱好 发挥专长

家住学校旁边的王女士是一个书痴，去年机关精简她下了岗。今年元旦，她利用自家20平方米的门面开办了一家专门服务于少儿的书店。她的服务主要有以下几类：（1）利用自家藏书开展租书服务；（2）利用目前少儿图书风行打折的机会开展售书、邮购书服务；（3）面向学校兼营学生文具服务；（4）利用自己擅长钢琴开了钢琴业余学习班。据悉，王女士现在每天的纯收入均在200元以上，是在机关上班时的10倍。

李先生是个盆景迷，早几年家境一般，去年初的一天他逛花鸟交易市场，发现这儿摆卖的树桩盆景价格不菲。于是当年立春前夕，他购进了雀梅、榆桩、黄杨等树桩200多棵，还购进了棕竹、铁树、杜鹃等花木300多盆，连同购进的花盆共投入资金5000多元。结果，在他的科学培育下，栽种的花木在当年秋季就顺利售出，获利颇丰。

很多人错误地认为：创业需要大笔资金。其实未必，许多大企业、大公司都是由小逐渐做大的。初创业最好是选择自己最有兴趣，或是最擅长的行业，因为当你在经营中遇到困难时，兴趣能帮上你不少忙，让你坚持下去。不少的创业故事都是从发挥个人专长开始的。有位粥煲得非常好的人，经常请他的朋友品尝自己煲的粥，在一次不经意的玩笑之中，他得到了朋友的投资。如今他在广州已拥有相当规模的粥城。还有一位喜欢制作手工艺品的阿姨，她利用一些边角布料，做了一批款色各不相同的手袋、工艺品。由于做工精致，而且每一只都有自己的个性，摆到商场寄卖，不到几天就被抢购一空。由此，我们可以看出，产品的独特性就是在市场上制胜的资本。

三、寻找信息 巧妙赚钱

当今社会，信息就是金钱。笔者有位朋友失业后花了数千元购置了一台电脑，又开通了国际互联网，他每天就在电脑前工作十余小时，检索来自全国各地的最新商品供求信息，有的是找加盟商的，有的是大量收购农产品的，他把有价值的信息卖给需要的人，从中收取信息费。不久，他就成了当地小有名地的信息专家了。他自己也加盟了一家手机美容店，做起了店老板。

四、寻找空白 敢想敢干

要善于观察和思考，任何“人满为患”的行业中都存在着空白点。在职业介绍所里几乎都存储着没有找到用户的保姆，而另外一些需要特别护理的老年人却一直找不到愿意护理的保姆。最近，郑州市中原区的一位下岗女工毛遂自荐去当保姆，月薪500元，这位女工当保姆仅5天，又有人来请她护理另一位瘫痪老人，月薪也是500元。经两家人同意，这名下岗职工把两位老人集中到一间房屋里，同时进行护理。如果她再大胆些，办一个小型的瘫痪老人护理院的话，肯定也是有市场的。

五、寻找第一 敢为人先

供求理念告诉人们，物以稀为贵，要寻找独物财源，就得敢做第一个吃螃蟹的人，就得寻找别人没有干过的事。笔者曾看到一位下岗职工，在地摊出售日全食的照片，一套10张，售价10元。一位年轻人说：“这种照片很有收藏价值，毕竟日全食十分罕见。”据卖者介绍，平时他也能卖出十几张照片，基本上能“养活自己”。后来，他又四处搜罗，找到一些平常人难以拍到而又十分奇特的照片，随着品种的增多，顾客也越来越多了。这项挣钱的点子，既独特又新颖，而且不会有人与他竞争。

六、先小后大 科学经营

经商不是一种简单的活动，它有很深奥的学问。同样一种物品，进货地点不同，价格也不一样，质量有优有劣，货物有真有假。在销售时，要注意销售方法，了解顾客的消费心理等。这些知识在书本上很难找到，要靠自己在实践中去体会。因此，下岗职工应该先从小本生意做起，有了一定的经验之后再去做大生意。综观国内外一些成功的大商人，他们大多是从小本生意开始的。

七、变废为宝 发财致富

郑州市密县夏永清下岗后，穿街走巷卖冰糕，看到很多居民的剩饭菜白白倒掉，便想到自己居住的周围有较宽的空地，可以用来养猪。于是，她不顾家人反对，不怕脏累，挨家挨户收集剩菜剩饭喂猪。目前她新建了226平方米的居室，还买了100平方米的新房给女儿做嫁妆。各行各业都有废品废物，变废为宝就能发财致富。

八、大宗生意 质优价廉

例如注册商标为“康宝”的兰州市“下岗馒头”，60多个经销点，遍布兰州的大街小巷，以卫生可口、价格便宜、分量足、服务好，成为全市人们欢迎的主食。下岗经营馒头的职工，每月纯收入在700元以上，全国闻名的北京烤鸭、山城火锅、天津狗不理包子、广州的早茶、上海城隍庙的小吃等都是以质优价廉而享有盛名。

九、下乡上山 开拓新域

重庆某矿务局目前已有200多名职工下岗，他们中有60%的人以精明的眼光瞄准了附近农村含金量较高的养殖业和种植业。他们带上技术、资金奔向农村，以租赁、承包、合伙等方式，在荒地荒山上兴建果园、种瓜种菜，养禽放牧、喂猪养鱼。下岗职工黄刚，靠养猪一年纯收入20000多元。

十、仔细琢磨 做精生意

从小生意起做大，是许多人都认同的路子。但大多数人是把小生意当做积累原始资本的跳板，转行再度创业的。然而事实说明，小生意可以创新走出新天地。鞍山市的下岗女工刘伟，把提供保姆的服务向专业化延伸，2000年起开办一家伺侯“月子”的公司―――“妈咪贝贝”家政服务中心，为人们提供“月嫂”，一炮打响，业务飞速发展。如今，比较稳定的员工就有100多人。随后，她发明的一套婴儿用品，在鞍山市家庭手工比赛中获得“巧手一等奖”；她编写的《社区服务微机管理软件》获得国家专利证书。目前，许多地方希望创业的人和她接洽，要和她搞连锁经营。她也把小生意做成了大产业。

许多小生意是经琢磨的。把自己的小生意放到大环境中去研究，看看它的专业化路子有多宽，一些司空见惯的事情也会给你一个意外的惊喜。