用实际效果说话 珍珠粉赚了

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谨慎考察市场最终选项现磨现卖珍珠粉

走进家门，徐长安一头扎在床上，说什么也不想爬起来了。最近的遭遇让他有点喘不过气来――生意连连失败，老婆又和自己离婚。拿着从亲戚朋友那凑来的六万块钱，想倒卖海鲜干品到河南赚个差价，可结果……就剩下一头大蒜和6块3毛钱，真是兜比脸还干净。

生活还得继续，徐长安又开始寻找机会。这天，财经杂志上一行字吸引了他：“特细珍珠粉 现磨现卖 珍珠首饰 现场制作”。做过玉器行生意的他眼前一亮：玉和珍珠都具有保健功能，珍珠粉可以内服外用，具有美容功效，价位适中，是很多女性喜爱的护肤方式。东西是好东西，就是以次充好的现象太多，好多厂家都用贝壳粉、化石粉假冒珍珠粉。现磨现卖的多真实！而且连云港还没有做这桩生意的，现在做肯定能赚钱！

徐长安马上拨通了西格玛总部的电话，要了一份资料，同时到网站上查看信息，最后他总结了西格玛的六个特点：

一、现磨现卖，推广模式好。现代人注重保养，但是对于成品包装的珍珠粉大多不敢轻易购买。而现磨现卖的，制作过程全透明，不加任何添加剂，让消费者放心。

二、珍珠自己选，首饰现场做。消费者可根据自己的喜爱，任意组合心仪的饰品。

三、设备精良。西格玛公司的设备，由北京精密仪器研究所、山东大学机械工程系研究院共同研发，噪音小、外观美、材质优、操作方便、效率高。性价比超过由日本引进的机器，使用寿命达20年。

四、原料纯正。西格玛的原料供应商――珠海珍珠养殖中心、海南洋浦海洋生物科技工程公司，精选5年龄药用珍珠，出厂时还要经过紫外线消毒和纳米处理。

五、服务到位。统一店面，统一品牌，易拉宝、宣传手册同时配备，还免费培训。打一个电话，就能解决所有的原料、产品供应问题。针对不同区域，特派市场运营专家，确立相应的市场方案。

六、门槛低。不用付加盟费，就可在授权区域内享有独家经营和权。投入9000元就可以拥有四个项目的经营权――珍珠饰品、珍珠首饰DIY、珍珠粉现磨现卖、西格玛速溶珍珠粉胶囊。

看着这六个特点，徐长安的心更活动了，不过他还是决定到济南总部（地址：250100 山东济南华龙路1825号嘉恒商务大厦B座电话：0531 -82371789823718288287815588160515（传真） www.省略E-mai：）实地考察一下。之后他又考察了河北、天津、辽宁鞍山等地的加盟商，最后，他完全相信了。“我要咸鱼翻身了！”老徐信心十足。

现场展示宣传疗效生意开门火了

徐长安的西格玛专卖店在苏果超市（地址：222000江苏省连云港市连云区苏果超市 电话：13016915787）亮相了！怎么做销售，徐长安握着总部给的经营方案，心里有底了。

第一招：和超市联合搞活动。凡是在苏果超市购物满20元的消费者，都可到西格玛专柜免费领取珍珠1颗，或者5克的珍珠粉，同时赠送美容手册。既让消费者了解珍珠粉的功效，还让消费者感受到了珍珠的真实效果。

第二招：现场护肤看效果。凡是来到专柜的消费者，都可享受一次免费护肤。为了安全起见，用手来演示，先做一只手，然后两只手一对比，效果就出来了。

第三招：“活珍珠”现场展示。当场从珍珠蚌壳中取珍珠，使产品更加真实直观。

第四招：买产品赠美容。凡是购买50克珍珠粉的，就可以拿着珍珠粉到指定的美容院做4次护理。美容院的专业设备，让珍珠粉的功效更加明显。

第五招：会员制。凡是购买产品达到一定金额的消费者，都可以获得会员卡一张，可以参加打折、累积积分获赠品的活动。同时，在会员生日的时候，还赠送珍珠为生日礼物，全方位关心会员。

就靠着这几招，徐长安的生意火了起来。第一周的营业额就达到了3000多元。看着效果这么好，徐长安不满足开单店了，他买断了苏北3市的，他要发展这几个地区的加盟商了。同时，徐长安看到公司推出了冻干破壁果蔬精华素和珍珠系列化妆品，他又想要找个门市开个店，店共分两部分，顾客在前面买了产品，就可以到后面的美容部当场感受效果。“我还要办美容营养讲座，让更多人了解珍珠粉。”徐长安满怀信心地说。