本子店里的秘密,巧借传统赚时尚钱

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包包店里卖本子

王馨学的是服装设计专业，2006年10月毕业于川大后，在一家艾格专卖店当店长。每天早晨，王馨和店员精心陈列服饰，再看着它们被爱美的女孩买走，这种感觉其实也很满足。这些外国设计师设计的服饰，在中国的机器上廉价制造出来，然后以不菲的价格卖给中国人。科班出身的她，竟无法走到产业链的最上游。只要想到这里，王馨的心里就会有弱弱的不爽。

在王馨看来，大师也有不足的地方，她经常细细地打量着一条裙子，同时折叠出不同的样式。灵感的亮光往往骤然而至：给它再加一条腰带或一朵胸花；裁剪时再少一点或多一点料；图案颜色再浓一点或再淡一点。这件服装将会更加完美！

“如果你真那么能干，早到世贸中心的写字楼上班去了！”店员们不择时机地挖苦王馨。王馨的牙恨得吱吱响，脸上甚至有点抽筋，接着，这群女孩子，嘻嘻哈哈地打成一团。

后来的一天，王馨带着她的设计梦离开了。头儿真的要走了，几个小丫头依依不舍，跟在屁股后央求，“老大，别走了，我们再也不找你的岔了！”王馨的心软软的，深受感动。

后来，王馨就在家里做起了本子。灵感来自于小时候包书用过的牛皮纸，她想这种温暖的片段还存留在很多人的心中，粗砺的牛皮纸蕴涵着许多民间的质感。于是，王馨想到用牛皮纸做本，封面用克度较重的，内文用轻克度的。王馨给小小的本子做了一个整体包装，封面和内页基调统一，以沧桑粗犷的西部风格压轴。做本子的工具相当简单，纸、剪刀、糨糊，最大的投资是一部100多块钱的打孔机。为了更加突出本子的特色，王馨用麻绳串接。

于是，一个特别的本子便出现在眼前，无规则的开本，令人心动的图案和文案。初看有些粗糙质朴，细看却十分精致。抚摩着本子，如拥抱患难与共的爱人。

王馨有个开包包店的朋友，卖的是食草堂。有天，朋友找王馨来喝酒，无意间看到这个本子。好家伙，酒也不喝了，拿起本子就往店里跑，还说，这家伙肯定能卖个好价钱。

果然，一个小时不到，本子就被人花30块钱买走了。王馨的嘴巴张了张，没说出话，但心里一直在犯嘀咕，这也能卖钱吗？朋友在一旁说，“王馨，你就多做一些嘛，我们就靠这个赚钱！”

几天后，王馨又做了5个西部风格的笔记本，放在食草堂专卖店后，不到一天就卖完了。这下，王馨因一直没有工作而悬起的心放下了，她在自己的手工本子里看到未来的方向。

本子店里卖咖啡

2007年5月。王馨的本子已按不同的系列集约化制造，有爱恋系列、行走系列、阅读系列、卡通系列等等。本子全都采用常见易得的材料，采用人们耳熟能详的民间元素，融合现代商业价值进行设计。

本子的制作比较简单。比如装订和装饰，大多数本子都像老账本一样，穿一个孔，然后用一根细线系起来，简洁而朴素。有一种本子，16开大小，左右翻页，封皮很简单，用硬纸板涂上浅白色的丙烯材料，左边靠近装订处一侧的麻绳盘成的图案，源自青铜器图案。

此时，成都的数十家手工生活馆同时销售王馨的本子，每月的销售额在数万元。

2007年11月，王馨用赚到的第一个10万元，外借父母的20万元。开了这家本子店，同时，她给自己的本子店起了个名字：智爱。

智爱本子店的主色调是黑色，她说黑色象征思考和思想。一楼的木制柜台上，陈列着几百种不同规格、款式和图案的本子，本子相对应的空处，有手写的POP字体的价格签。没事的时候，王馨会做一些小挂件，比如，用丙烯、墨汁、彩色的线绳装饰成一个木制表盘，做成一个菱形的手工表；用一块桃木，雕刻成一个时尚玲珑的挂坠……

二楼是喝咖啡的地方。咖啡的周围林立着数千册图书。这些书，王馨不卖，只供爱她本子的人阅读和分享。

这么温暖的有创意的一家店，开张半月，竟然没有一单生意，来的客很多，进来欣赏赞叹完就走，没有一个人掏钱。或许是东西太少，人家不忍心买。于是王馨和她请的员工一同加班加点地赶工，商品一下子多了起来，客人也慢慢有了购买的欲望。

有一天，王馨给员工放了假，她一个人在店里构思本子图案，两个衣着前卫的外地女孩进来，惊艳于眼前的本子。两个女孩挑选了一下午。那个下午，王馨的头一直埋着，在速写本记录着点滴的灵感。

直到走的时候，女孩把钱放在柜台上，猛地拍了拍柜面：“你这老板怎么当的，不怕我们把本子拿走？”

王馨却笑着说：“来的客人都是喜欢智爱的，他们不会不尊重智爱的劳动成果。你们也不会。”

女孩笑起来：“我们是吓你的，干嘛那么正经！”其实，女孩是被王馨感动了。一个人，两个人，一群人，来智爱本子店的人越来越多，看热闹的人越来越少。这里有伤心的咖啡馆的歌，但更多的是手工的智慧，心灵的碰撞，思想的交融。他们的目光里有欣赏、有希望，安静地来这里坐一坐，不想窗外红尘世俗繁杂。

本子店的明天

智爱本子的价格从15元到200元不等，价格取决于规格大小和手工成分的多少。最贵的一款本子，是100%手工制作，内页每页都是单独加工，完全需要人工折叠，装订方式也别出心裁，封皮则是用麻绳盘出的图案。

2007年圣诞节前，有个男孩风风火火地来到本子店找到王馨说：“美女，我想定做个本子，要将女朋友的照片放在封面，还要用那种很乖的字体，行吗？”

王馨说行，又说：“最好是你把设计好的图样送来，我们设计的话要收200块钱的设计费。”之所以如此信誓旦旦地承诺，因为之前就转印的技术问题，王馨已探察清楚。

男孩听后十分高兴，飞快地大概是向她女朋友汇报去了。

过了两天，男孩将设计好的图样拿来了，当然，还有肉麻得不一般的文案。或许是男孩将他定制的个性本子在学校里做了宣传吧，没几天，本子店多了不少像他一样的人，有人要定制博客本子，把自己写的文字印在上面，有人想用自己的照片作封面，还有人异想天开，让本子具有相册、便笺、CD夹等功能。

这些创意的火花让王馨很兴奋，她一一克服了技术难题，为他们制作出了称心的本子。同时，这也成了她赢利的新渠道。

2008年2月的一天，成都一家餐饮企业的老板找到王馨，他想把菜单做成纯手工的，就像智爱本子那种风格。他说，这样能更加突出公司的文化内涵，让客人记住公司品牌。

这是一个600册的大定单，王馨和她的同伴加班加点才“啃”出来，不过收益也非常不错。随后，一些高档酒吧、咖啡馆的经营者也陆续找到王馨，要求定制符合公司形象的本子酒水单、菜单等。本子店轻松进入大客户时代。

2008年8月，本子实现了王馨的梦，与王馨本子有关的人，都让她感动。梦还在继续，王馨以后还会继续开店，尽可能多开一些城市，但她不会开加盟店。她说如果把开店的目的定义为赚钱，可能这个店开不好。

责编/宿淇