投资人是友非狼

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齐家网2005年创建，做装修家居电子商务，创立之初我们是到处找投资人，但他们以没有国外的参考模式为由，拒绝投资。我们的第一笔投资是齐家网的一个用户带来的。

那是2005年12月，苏州中新创司的投资经理刘彪发来邮件，说想跟我聊聊。那时我知道有风投这回事，但不知道怎么跟他们打交道。见面后，他也没说想投资，问了公司的近况和战略，介绍了风投的一般做法，给齐家网走融资上市的路给出了建议。跟他聊完，我也没放在心上。期间，刘彪透露自己要装修，就这样他成了齐家网的用户，体验过程中他随时给出改进的建议。

之后，刘彪考察齐家网，介绍怎么通过资本市场去做大公司。我很受启发，于是开始关注风投，找了很多书“恶补”。后来，我顺利通过了中新创投老总的“面试”。刘彪打电话报价征求意见的时候，我正开车转弯，警察还看着呢。我考虑，早期对价格不需要有太大关注，关键是将来做大后的价值，于是我说OK。最后按照200万美元签了。风投进来后，齐家网设立董事会。风投给公司提供了很多帮助，我们成了很好的朋友。

后期的3轮投资包括2010年鼎晖投资、百度入股，都是VC主动找到齐家网。我们筛选投资人的标准是要耐得住寂寞，有信心，理解公司业务，具备改变家装行业消费模式的信心，为“装修像喝茶一样轻松”的使命而合作。也就是说找志气相投的人，大家一起做一件有意义的事。

在我看来，一般投资人的心态有两种：投机，或者投资；投资也分两种，财务投资和战略投资。我们现在的投资基本都是战略投资——齐家网创办后就一直盈利，账上不缺现金，早在2009年就有几千万元的利润了。比如说，百度和齐家网建立了战略合作伙伴关系，从获取用户、产品整合、流量提供、技术交流，数据分享与分析等方面进行合作。最近两家合作召开了“2012年百度-齐家建材家居电子商务研讨会”，通过分析中国互联网消费者需求与家居建材行业的特殊性，帮助传统家居建材行业规划出一系列完整的电子商务解决方案。

随着国内一系列强势风投以及一些创业者欺骗投资者案例的出现，出现了外来投资者究竟是羊还是狼的疑问，我觉得外来投资者不是狼，而是朋友。投资人关键看企业已经做了什么，现在在做什么，未来将带来什么。对应的，企业也要看投资人，在过去投资的模式，现在和企业合作的模式，未来的期望。双方分别从昨天、今天和明天三个角度看匹配度，特别是今天和明天要干的事情，和投资人的期望是否吻合，是否合拍。如果合拍，大家合作才不会出现“狼羊”案例，才能成为朋友。

这也有点像找婆家，不是找一个给钱更多的婆家，而是找一个给公司支援、跟我合得来的人。曾有一次，一个朋友介绍一家很大投资公司的投资人。我们见面的地方在搞酒会，他很忙，是主角，我在那等了他一个多小时。见面后，他的头几句话就让我很不舒服。此外，他有点咄咄逼人。我在跟他聊时，他根本没有给我说话的时间，他讲了他很多好的投资经历，然后问我，你符合条件吗？那天我谈了一半就找借口走了。

在做齐家网的同时，我自己也做投资，投了几家企业。我觉得，好的投资者应该是相伴企业一起成长的，帮助企业做大做强，做得更长久。就像跑马拉松一样，要有耐心，有信心，有毅力，更要有坚定的目标和清晰的头脑。你所投资的企业，应该具备跑马拉松的能力和赢得冠军的心态，而不是急功近利让企业在前面100米让你笑容满面，而后面的几十公里让你泪流满面。

（本刊记者严学锋根据采访整理）