上市的风水

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2012年5月，新天地集团向伦敦证交所提交了上市申请，并终于在6月28日挂牌上市，成了史上第一个上市的风水公司。对此，创始人彭钟桦表示，“集团上市的主要目的不是为了融资，而是用公开透明的方式让所有人知道，我们的风水并不是蒙人的。”

“彭大师”的风水世界

23岁时，彭钟桦正式在新加坡开启了自己的风水职业生涯，将一间80平方米的小店铺发展成了在新加坡市场业务占有率达50%左右的大公司新天地集团。

新天地集团在新加坡的店都以缘中秀风水命理命名，2008年，缘中秀成立子品牌博思国际学院，提供专业的中文及英文玄学指导，对外招生，同时也用于培训和管理内部雇员。在这个学院下，缘中秀又创立了一个子品牌塔罗世界，致力于开发精致饰品、开运饰物以及各类能量产品。彭钟桦自信他们的算命方式比其他机构更有渗透能力和承担能力， “很多老师在算命时只告诉你要怎么做，不说清楚前因后果，我们刚好相反，把所有东西都数据化、文字化，然后会有业务员根据统计报表提示你下一步该怎么做。”

为了实现点对点跟踪，缘中秀的门市行销团队与后勤业务团队的人数比例为1：2.5。客户系统中的案例分散给各个跟进员，对客户进行回访和数据统计，比起前期的大师讲解，他们更像是售后维护的角色。

邀请缘中秀风水师做讲座或看风水的企业来自于贸易、房地产、建筑、食品加工等行业。在东南亚，新天地拥有一批固定的大客户：渣打银行、花旗银行、远东地产等，都是新天地集团的重要资源。而个人咨询费为1000元～3000元不等，也不是一般人可以承受的。

拓展中国市场

新天地集团在英国AIM证市场发行首轮股票后，7月份，其在中国大陆的总部落户于深圳京基100大厦，工作团队约有12人。

与在新加坡采用的直接投资方式不同，在大陆彭钟桦采用的是特许加盟、、经销多元化发展的方式。比如将某些产品授权给本地商，而他们也有自主经营权，例如开塔罗咖啡店，缘中秀提供塔罗服务，经销商提供咖啡服务；对加盟商则是提供培训为主。至今，广州已有4家经销商，深圳有2家直营店。彭钟桦透露，目前有意愿加盟缘中秀的有80家店铺。

不过在中国大陆，风水行业虽未被法律绝对禁止，却也没有相关政策明确准许，处于半隐秘状态，对这点合伙人张楚翘则显得很乐观， “广州有个客户是彩妆公司，请我们帮他们培训发型师和美容师，有针对性地提供开运彩妆。6个月之后，这个公司被市场大为接受，中国市场很大，做到跟新加坡一样好的业绩是很容易的事情。”

而彭钟桦的认知是，“与其他市场消费者相比，中国市场的消费者不会在意花费，但提防心重，对风水师信任度较低”。而他现在在中国市场的主要任务就是做教育培训，像当初在新加坡发展一样，一个据点一个据点地通过演讲、测试等分享方式，把正面的思维模式跟命理风水里面的蓝图规划灌输给潜在客户群。

人才最贵

为了跟上发展步伐，彭钟桦势必要吸纳更多风水师进入他的团队。目前，缘中秀旗下除“彭大师”外，还有9位师傅，分别来自中国台湾或香港地区，有的就在新加坡。

加入缘中秀之后，所有风水师也需要不断接受学习和培训。“每年有10多天内部集训，这是真正纯学术派的交流分析。”

为了带好队伍，彭钟桦制定了“诸侯政策”，即集团上市后，向旗下的风水大师等核心雇员进行期权激励。“我希望他们安心，退休以后没有烦恼，比一般人拿的退休金或花红还要高。”

彭钟桦多次强调自己的使命感， “风水师不用算自己的，因为我们的生命力是强盛的。我们从来不觉得有明天，生命无常是正常的，无论如何，我有我的信念，要把‘诸侯政策’做得更好，让这个事业发光。这个就是我跟别人不一样的价值观和使命感。”

（摘自《新民周刊》）