“珠三角”电视市场风云再起

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随着AOL时代华纳及新闻集团等境外电视媒体被允许在广东落地，珠三角又一次走在了我国改革开放的最前沿，成了中国第一个“媒介特区”。这不仅是中国电视史上的一个里程碑，也是中国媒介改革开放翻开的崭新一页。

危机与发展并存的电视收视市场

目前珠三角的电视收视市场格局基本上是四足鼎立。香港的无线和亚视是第一梯队；广东本地的南方电视台、广州电视台、深圳电视台及其它城市电视台为第二梯队；央视以及各地的卫视等省外电视媒体可纳入第三梯队；以凤凰、华娱、卫星电视为代表的港资媒体排在第四梯队。面对如此的收视态势，第二梯队的电视媒体利用在珠三角落地的所有外资媒体必须通过各地有线网络平台来传送的优势，在当地插播广告，越有影响力的香港节目插播的广告就越多。这种借力、借劲的招数，从长远和法律的角度看，显然不值得提倡。以深圳市场为例，2001年8月份，深圳本港台的广告总量为2800万元，通过深圳本港台渗透到香港地区的香港广告1780万元，可见，属于深圳本地广告的投放量只有1020万元。近两年来，这种现象虽有好转，但也只是杯水车薪。从广告主的广告投放行为看，深圳地区收视率最高的仍然是当地主力频道的电视剧节目，而不是香港的某个连续剧。从媒体竞争实力来看，香港的电视媒体有着强劲的经济实力和相对娴熟的市场操作经验。从文化因素来看，珠三角与港澳居民同操粤语，风俗习惯也大体相同，港澳的电视节目自然拥有较强的竞争实力，再加上香港电视节目体现的十分娴熟的娱乐文化，正是珠三角的电视媒体所不及的，而且，外资频道的大量落地，使珠三角的电视观众大饱眼福。由此而言，珠三角的电视媒体可谓是危机与发展并存。面对着珠三角的经济发展格局，面临着珠三角产业结构调整提升过程中的阵痛，珠三角的电视媒体必须审时度势，走出一条新路。南方广电集团的成立，无疑为珠三角本地电视资源的整合和结构提升提供了一个机制上和经济格局上的保障。

学会退让：珠三角电视媒体的市场攻略

与其说与港澳电视媒体的长处相拼，勿如避其锋锐，扬己所长。根据本媒体的实际经营环境，科学设计市场。合理使用媒体资源，该退出的一定要大胆、果断地退出。对于那些双效益欠佳，收视率不高，竞争力不强的栏目和传统的计划经济时代的一切不适合媒体发展的不合理因素，都要让其大胆地退出。同时，不要屈于珠三角，要大胆走出去，主动开发内地的大市场内引外联，对外大胆融入，大胆学习先进管理，树立开放的特区发展的思维；对内增强辐射功能，建立江南和特区媒体合作网。做大市场扩张的文章。

打出品牌

电视媒体也应该推出一个特殊的服务理念――延伸服务理念。电视媒体的市场发展的支点，就在从服务尤其是信息服务中获得效益。服务的理念在于强化超值、强化延伸服务，扩展服务的内涵，通过深化服务形成系列化、系统化的服务格局，以取得更大的经济效益和社会效益。珠三角电视媒体的延伸服务策略应包括如下内容：

1、建立媒体信息储备库，利用拍卖信息和其它联系方式，使本媒体所属的有用信息迅速产业化。

2、建立信息跟踪系统，及时评估信息的利用情况。

3、建立媒体的“客户群”和会员俱乐部。对客户实行超值服务，建立与客户互信机制。

4、建立节目推广系统、广告创收系统、信息产品的推广应用系统。

5、培养相对固定的、规模逐步扩大的媒体受众和媒体信息消费者群体。

探索新途径

近年来，珠三角的电视媒体，不象广东的制造业和其它经济行业崛起得那么快，而是一个城市群中的相对分散的管理模式，虽然利用各地的优势，彼此之间倒也是井水不犯河水，但面对目前的竞争和生存环境，老的体制显然不适应。为此，珠三角的电视媒体迎难而上，积极探索产业化运作的新途径。首先，组建大型广电集团和分集团，铸造“航空母舰”，资源有效整合，集中有效的人力、物力、财力，增加抗风险的系数。其次，用足用好珠三角电视媒体的“特区”政策。在不违国家政策的前提下，主动到“外线作战”。在立足本地，建好媒体的“才艮据地”的同时，大胆利用自身优势，联合港、澳，主动到境外寻求合作，买卖做到境外。比如，东盟国家、非洲、南美洲及美欧等国家和地区开展合作和创建华人电视媒体。一方面，把珠三角的产品和招商优势宣传到这些国家和地区。另一方面，扩大媒体竞争力，增加上市的亮点。增加“概念”的含量，增大融资的通道。再次，建立健全电视媒体的法制建设，制订切合实际的法规，制订较为长远的规划，使媒体步入良性发展的轨道。

珠三角的电视媒体虽然面对新的竞争环境，但是，有珠三角发达的经济做后盾，有改革开放以来珠三角电视媒体的长足发展基础，更有一批朝气蓬勃的广电队伍，珠三角的电视媒体一定会焕发新的生机。