富士柯达打响地道战

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目前北京地铁总路程虽然仅有54公里，但到2008年时，北京地铁总路程将增加到180公里，届时不仅冲印连锁店要铺设到每一个站台，而且其他的商业设施、连锁企业也会加盟到地下经济

在传统冲印市场上被柯达"压"了多年的富士近日在北京地铁沿线狂掀"绿色风暴"，24家集数码打印和传统冲印服务于一身的富士"盈彩"冲印连锁店在地铁环线和一号线上全面开业。至此，富士在北京所拥有的数码冲印店已突破30家，直逼柯达。

富士数码亮相地铁

竞争对手提高警惕

6月5日，飘着"绿色"旗帜的24家富士"盈彩"冲印连锁店在北京地铁内齐刷刷地正式亮相。有趣的是，富士要与北京地铁合作的事，是记者几天前从富士公司的竞争对手处得知的，对方特别想通过记者事先了解个中详情。

不难想象，与每天客流量达160多万人的北京地铁合作，富士公司将会给竞争对手带来多少的震撼。

此次亮相的24家"盈彩"冲印店包括一家富士数码激光冲印中心、一家传统冲印加工店以及首批22家地铁冲印连锁店。这24家连锁店分布在地铁环线和一号线上。由此带来的不仅是成本的下降，更重要的是服务的便利。尤其对外地旅游者来说，这项方便很有意义：如果这位旅游者在石景山区旅游，照完相片后可以将胶卷送到苹果园地铁盈彩店，第二天到北京站乘火车时，他可以直接在地铁北京站取照片。

"这标志着富士地铁冲印网络正式形成，今后我们还将在地铁复八线和新开的地铁网线上开店，这将形成北京乃至全国最大的富士连锁冲印网络。"负责管理这个网络的北京菲图美摄影服务有限公司总经理王文澜这样对记者说。

"富士公司在日本就与地铁有了相当成功的合作。"富士摄影器材有限公司董事局主席兼董事总经理孙大伦告诉记者，富士公司在香港、广州以及北京，都争取设立了联营服务，这对富士公司业务发展和形象塑造很有帮助。

去年初，富士以上海为突破口，不仅在外滩竖起大型霓虹灯广告，与附近的柯达广告"角力"，还在当地各大旅游景点设立专卖店，特别是一夜之间，富士将外滩十几家胶卷专卖店"黄旗"变"绿旗"，让人印象深刻。

在北京，"富士风暴"又一次出现，只不过，这一次富士"接手"的是原地铁图片社设在地铁沿线的20多个收件亭。

政策、渠道不占上风

富士加入数码"乱战"

上个世纪80年代，富士通过"澳总-中国区域-主要城市-零售商"的渠道销售其产品，一度成为中国感光材料市场上的老大，在中国市场上的占有率高于柯达多个百分点，冲印网点最多时曾达到6000多个。即使是在美国本土，富士胶卷的市场占有率也一度超过柯达胶卷。然而，随着1998年柯达在中国"全行业合资计划"的实施，双方的力量对比发生了根本性的转变。

这个被称为"98计划"的协议是这样规定的：柯达总计投入12亿美元以控股的方式与厦门、无锡、汕头3家感光生产企业与柯达公司组建合资公司;上海、天津、辽宁3家企业在合资公司3年基建期内不能与其他外商合资合作。

此外，柯达还在厦门投资6.5亿美元建设了亚洲最大的感光材料生产基地，并迅速在中国东部沿海地区形成了相机、胶卷、相纸、冲印套药及医疗X光片等产业链，这使得中国市场上的胶卷及相纸近九成已实现国产化。短短几年，中国由柯达在全球的第17位市场迅速跃升至第二大市场，"柯达快速彩色冲印店"(KEX)在全国的网点数已经达到近8000家，而富士的连锁店缩水至3000家。

虽然柯达高层并不认为是这个协议导致了富士公司在胶卷市场上的节节败退，但业内人士普遍认为"政策不利"和"通路萎缩"是富士弃"胶卷"而投"数码"的主要原因。

相机、冲印、胶片"连轴转"

富士"变身"数码声势浩荡

在当天富士举行的新闻会上，孙大伦"挥舞"着放在桌上用数码激光打印出来的名字牌，对在场人员一一陈述数码的好处，并称："富士的业务应该是多元化的，是多层次的，生意是永远都做不完的。"

也许正因如此，蜕去了政策束缚的富士公司坚定不移地开拓着中国数码影像市场。前年4月，富士所属苏州数码相机生产厂成立，其产品分销完全交由富士在上海的中南公司、神州数码以及江苏创力负责。为此，富士又在北京成立了胶片公司，与富士北京办事处并驾齐驱，前者直接对富士日本总部负责，后者则直属香港富士，改变了原有香港富士摄影器材有限公司对中国大陆市场"一家说了算"的单一渠道。6月，富士公司宣布该公司已取得数码相机在中国的内销权，基地生产的30%至50%的相机将全部内销中国市场。"这意味着富士数码相机在中国实现了本土化生产，"以此对抗柯达与海鸥的合资。

与此同时，富士计划投资5000多万元在全国成立300多家全新理念的数码激光冲印店(FDI)，以此对抗柯达推出的"数码影像计划"。"这项规划目前进展得非常顺利，包括香港在内，全国已经有200多家FDI，上海有100多家，广州有20多家，发展势头相当不错，我们也会对5000万元的预期投入作相应适当的调整。"孙大伦告诉记者。

然而，与柯达相比，不少业内人士仍然对富士的招数心存疑虑。他们认为，在传统市场上，柯达胶卷的市场占有率已经超过60%，"柯达快速彩色"冲印连锁店也已渗入到中国二级城市，但富士的网络重建才刚刚起步，要成立数码激光冲印店，如果走原有连锁店"变身"的道路，在发展后劲和气势上可能不如柯达。

其次，就投资风险而言，一个传统冲印店需要的投资在60万元至70万元之间，而一家数码冲印店的投资约为200万元，且多为民间投资。在没有较大产业资本进入该领域时，柯达用补贴、银行担保、贷款等方式力邀民间业主加盟，但当记者向孙大伦询问富士究竟有没有类似的措施时，孙避而不谈。

但有一点是肯定的，在数码影像市场上，无论相机、冲印或是胶片的竞争都将给消费者带来实惠，解决更多就业问题，而且有助于竞争双方能量增级与市场规范。