成功学员喜报传 寄来特产报师恩

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家住海南的张金生祖籍是四川人，自幼随父母到外地做生意，但传统的生意没有科技含量，激烈的竞争使他们的生意利润微薄到极点，全家人都琢磨着怎样找到一个新行业。从小受父母影响，张金生学龄之时就立志长大之后自主创业，出人头地，为父母脸上争光，抱着此愿望去年二十岁的他就不听父母劝阻主动退学，然而商海茫茫，由于缺乏经验，张金生不但赔光了父母给他的本钱，同时也吃尽了苦头，最后还是回家和父母一起打点传统生意。

今年春天的一个傍晚，父亲拿着朋友给他的一本营销杂志回家，晚饭后的张金生一页页的翻了起来，当他看到《假山盆景制作火，一技在手终生富》文中北京李先生靠制作室内假山盆景发家致富的事迹时，心中颇受触动。第二天他又照所看到的杂志买了新版的第四期，而且还有很多其它杂志也都在报道着李先生关于带领读者通过制作室内假山盆景成功创业的专题报道。此时的张金生眼前亮了，他和父母讲了他要亲自去北京和李先生学室内假山盆景的制作技术，经全家三口再三商量决定选择函授。第一，心爱的宝贝儿子不用旅途受罪，第二，又省去了往返的开支，如果函授学不会再面授也可以。

张金生拨通了北京李先生的电话，细心的父亲也在旁边听着电话那边的声音。“李先生，您好！我家住在海南一个县级市，在很多杂志上看到您手工制作室内假山盆景技术连载的专题报道，您看我函授能学吗？市场主要在哪里？怎样推销到客户手中？它的卖点是什么？怎样宣传？市场前景如何？”

李先生笑着回答：“无论函授面授包教包会，县级和市级函授分别为3800元和5800元，面授为4800元和6800元，函授有我为大家亲自录制假山盆景声图并茂的专用教学光盘，面授包吃住，多加1000元是因为你们的到来影响我自己做活赚钱。手工生产假山盆景不需要开店销售，只需到本地的各个小区门口发放我为你们印制好的宣传彩页，上面还有一句真心承诺：请客户永久保留宣传彩页，作为日后每半年一次制作师傅免费为盆景保养的凭证，每张宣传彩页的空白处填写上你自己长久用的手机号码。”

“它的卖点是：人工制作的室内假山盆景主要销往城市家居，无论新房旧房装修多么高档，室内都会缺少植物的生机和生命的活力，如果放上一盆有花有草，有山有水有凉亭，还能见到鱼儿水中游的手工制作假山盆景，那就会别具一格，山峰成为灵气，绿草带来自然，花儿象征生机，鱼儿体现出生命的存在，在电器的作用下还能见到山上云雾缭绕，瀑布飞流直下，它在一个家庭的出现会给主人一种回归大自然的感觉，市场前景非常广阔。”

张金生接着又问：“李先生，我们做的假山盆景有多重，怎么往小区楼上搬运？生产需要多少时间？所有原材料及辅助件怎样购买，制作所用工具都是包括在函授费用里吗？您以前不教本地人是不是怕有竞争，现在面向全国教学的意义是什么？”

李先生又笑着回答：“你是目前咨询电话问题最多，最全面、最细心的读者，我相信你以后一定能做好做成。比如说一米见方的假山盆景重量只有三十斤左右，制作工时3到5小时左右，所需材料及辅助件50元左右，最高可卖到五六百元，利润为一比十。所用材料全国各地建材市场均可购买，制作成盆景后便于搬运，放入水盆中假山盆景自动往上吸水，以保证常年供山上花草所需水分，但无论函授面授学完技术到小区发资料之前，自己先在家里做上十几个，在亲朋好友一致称好时再多进些水泵及各种辅助件和花草种子，按宣传用的样板图片做上二三十个成功的室内假山盆景，以备用于发宣传彩页后随时给客户送货。而且所有制作工具无论函授面授免费赠送，附带还有教学专用光盘和制技术参数及环保材料的配比方式方法，如果每位学员每年制作出售大约至少300―500个假山盆景，年赚25万元计算，每个盆景的辅助件我就能挣到批发差价3元多，是不是每位学员都能给我创收两三千元的回报，这就是我面向全国学员传授技术的原因。”

此时一直在张金生旁边倾听李先生耐心回答儿子问题的父亲告诉金生说：“你叫李先生把账号发过来，咱们好给他打款。”

几天过后张金生收到了一个包裹，清点货后一样不缺，全家看完光盘，又按李先生制作室内假山盆景所需材料的清单全部购齐，父亲有时还帮他做小活，三天之后金生做出了大大小小盆景共计七八个，并种上了花草，添加了水泵和各种赠送的装饰物，全家叫来了朋友和邻居来看，真没想到被大家当时就选走了3个，爱面子的父亲只收了出售价的半价，可这对全家来说，这个新行业也给他们带来了无限商机和财富。

截止到本刊截稿的前几天，张金生代表全家为李先生寄来了海南的特产礼物，并在包裹里面的一封感谢信中这样写到：“尊敬的李先生，您好，自从函授学您的技术后，我每天都在因手工制作假山盆景赚钱而忙碌，父母看到这行业前景广阔也不再做那传统的老生意了，每天帮活、送货，全家上下每天干得别提多有劲了，在此对您表示衷心感谢！也希望您在百忙之中来海南旅游观光，以尽我全家地主之宜。

地址：北京石景山假山盆景制作室

电话：010-56250985 88937281

13911882596

联系人：李先生（由于本人工作太忙，所有短信来函禁扰）