没钱又感性,欢乐做成事

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一个4万元起家的民营节目制作公司，怎样在两年不到的时间，获得上千万元的收入？

4万元起家，一年之后成为给公司带来上千万收入的名牌栏目，这就是《超级访问》。

北京东方欢腾文化艺术公司总经理兼总制片人李静，同样也是《超级访问》的主持人之一。她颇为自信地认为：“目前国内象我这样既懂电视节目制作又懂管理，深谙策划和包装的制片人的确还不算多。”

还好没被灭掉

《超级访问》2001年1月开播时，央视的明星谈话节目《艺术人生》和《朋友》等都已成气候，还有光线传播、银汉传播等民营的节目制作公司也日益壮大。面对强大的竞争对手，李静灵活地把栏目定位在介于明星访谈和脱口秀之间―“要让大家对主持人产生兴趣点，而不仅只关心明星”。所以，我们看到了在《超级访问》中插科打诨的李静和戴军，看到了每期让嘉宾、观众和主持人不自觉袒露心情的眼泪和欢笑。有着近4年友谊的李静和戴军，“每天都要通个电话”，前些天戴军去了青岛，李静偶尔就会从手机中听到，“听，这是大海的声音”，又或者“听，这是马桶的声音”。用栏目导演的话说，这两人太熟悉了，也太默契了。

如果说这是栏目的先天优势，那后天则需要制片人和编导去挖掘素材。《超级访问》经常问及明星平时回避的话题，但并非猎奇，而是让他（她）们有机会流露真实感情。如歌手戴娆就曾在节目中回忆自己曾经在深圳唱“饭歌”――台上的她一脸浓装粉饰在歌唱，台下是吃饭喝酒划拳的“观众”。而当“饭歌”再次回响在《超级访问》时，每个人都为这个外型娇小却性情坚强的女孩所折服。《超级访问》的眼泪和笑声一样多，亲情、爱情以及各类各色的情绪，刹那间被主持人渲染得酣畅淋漓。

李静的知识和阅历都被尽可能地运用到节目的多种元素中，蒙太奇式剪辑、激烈的戏剧冲突以及场内场外的对峙，每期从采访的近50个嘉宾朋友中精选出5个人，从各个角度展示嘉宾真实的一面。“我就是要让人对着镜头讲实话，我相信人性是相通的”。李静喜欢美国一个谈话节目，活生生的人物对着镜头说类似于“我和老婆已经进入了沮丧的坟墓”，“我老婆爱打呼噜，但她一无所知”这样鲜活的语言。

到现在都没钱

1999年，李静的5人工作室，就开始独立制作每期30分钟的“小鸡捉老鹰”栏目，每期制作成本不到3万元，“这都是我的私房钱，工作几年积攒下来的”。对于后来没赔也没赚的“小鸡捉老鹰”，李静倒是觉得挺成功。“这个行业是新生事物，没有前车之鉴。如果一开始有人给你100万，很有可能赔的一塌糊涂，并且一蹶不振。我是设计了一套相对完整的理念之后，就着手操作，没钱了就四处找朋友找家里借，我用几十万没有赔钱，还经历了一个独立运作独立经营的过程，我觉得我赚了。”栏目运营了1年，主持人本来是两个童言无忌的孩子，当觉得他们长大了的时候，李静毅然决定改版。于是2000年10月，东方欢腾文化艺术公司成立，筹划2001年1月在全国31家省级电视台开播《超级访问》。

为什么为了一档栏目而专门成立公司？李静的答案是，因为中国的广告经营很混乱，只有以自己的公司独立经营广告来代替以前的广告外包销售，才能避免“小鸡捉老鹰”遇到的不断被广告公司欺骗，从而无法完成资金回流的局面。“国内众多广告公司特别急功近利，承诺也常常是空头支票，这也是节目制作公司最常见的问题”。

与大红鹰的合作，出乎想象的容易。2001年底，《超级访问》运作近1年后，李静通过朋友拿到了大红鹰集团总裁的电话。她说：“我打过去，第一句话就说我是‘超级访问’制片人，我想让你的企业给我冠名，这是个非常有潜力的节目，我有能力把他做成最好看的明星访谈节目。我很喜欢你们企业，觉得你们投放节目很有水准，而且你们品牌和我们品牌结合在一起就是大红鹰超级访问，特好听。我现在没有什么广告，我也不会拉广告，但是你给我冠名，我保证你受益，不会后悔。”

不知是李静的率真，还是《超级访问》的好看打动了大红鹰的总裁，最后双方仅用1天时间就签约诞生了“大红鹰超级访问”节目。据业内人士分析，如此名牌栏目冠名权的费用大概在几百万左右。大红鹰冠名后，栏目持续一年半是BTV-5的收视冠军。很多企业曾经找过李静，果汁、卫生巾和保健药等，李静说她喜欢雄鹰展翅高飞的感觉，她也相信自己的未来和牌子，“冠名是形象定位，不是给钱就能接受的”。

有一点很让人吃惊，李静到目前没有像一般商人一样进行融资。“公司注册资本10万元，但《超级访问》启动时只有4万多元可以用，且还是私房钱”。老办法，李静四处借钱，甚至卖房卖车，很有些背水一战的意味。因为整个栏目的内容策划、发行渠道和广告销售渠道，都是经过了成熟论证和提前定位，可以说除了资金，李静万事具备。但很多人会产生疑问，在四处筹钱过程中，有没有遭遇到挫败导致公司无法正常运作呢？李静一言以蔽之，“要饭的肯定有讨不到饭的时候，你问他怎么活过来的，他会说他忘了，因为招数多着呢。再有各种渠道完善了，就不会因为某一个环节而导致全局失败。”

李静坚持声称她还没有赢利，“广告赚的钱都陆续还了以前朋友的借款，余下的用来购置设备和筹划新栏目，所以始终都没有看到钱”。按每期制作成本平均10万元计算，《超级访问》一年成本520万元，公司日常办公和人员成本每年150万元左右。到2001年底，公司没有赔钱，还基本还清了以前的债务，在扩大硬件设施规模的基础上，又陆续制作了《当红不让》，并筹备了《情感方程式》。其中大型歌会栏目《当红不让》是2001年9月通过在江苏卫视竞标中胜出而取得与电视台的合作权，那次是国内电视台首次主动出钱请民营公司来做节目。目前该栏目主要是为即将成立的唱片公司做歌手储备和运作准备。

感性未尝不可

现在李静是公司最轻松的人，各个部门和人员按照明确的分工和目标进行着自己的工作，但李静也给了公司一个宽松的工作环境。“穿吊带衫、踩拖鞋一样日常工作，一样是管理者，只要不违背场合需要。在节目里和在公司里，我都崇尚并尊重个性。”不过员工对李静都心存敬畏，因为她“对工作要求十分严格”。她反复对员工讲，我们不是国营单位，也不是大的民营公司，我们没有机会，也输不起，同样你没有机会输。东方欢腾从成立时的5个人到目前的40余人，每年的离职率不超过5%。

如果定额没有完成，李静会把部门经理叫到咖啡馆，向他表达她“真的非常忧虑。我们出来做事本身就很难，做到这一步如果不把握好，那后果不堪设想”。之后部门经理真的眼中含着泪说：“你放心，再给我一个月时间，我一定完成任务。”

李静觉得自己过分注重感情是一个管理缺陷，但又认为中国人确实有着深厚的文化教育背景，就如同做节目，她始终相信真实的性情可以与人沟通。

《超级访问》2002年每期3分钟的贴片广告已经全部满了，《当红不让》的广告也几乎都是客户主动找上门来。“这不是好事，本应该凭借广告部门的能力，但现在还是依靠节目制作的质量”。李静清醒地知道，做栏目贴片广告有独特的一套方法，“譬如选择电视台，我们没选城市台，而是31家省级非卫视频道，这样有利于广告覆盖和监播”。今年，《超级访问》的受众群体已经由年轻人扩展为以中年妇女为主体的层面，“在选择广告客户时也要相应有所改变”。

从商业角度考虑，李静和她的东方欢腾都不能算真正的成功，她只是在依赖一种相对完善的理念去做事，并在经营和管理中注入不少感性的色彩，这未尝不值得借鉴――在强手如林的娱乐圈，她和她的东方欢腾毕竟创出了自己的一片天地。