甄煜飞:过度商业化会毁了文学

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他是国内第一拨儿把图书做火了的知名出版人。《狼牙》，《士兵突击》《我的青春谁做主》……这位低调的幕后推手炒红了一部又一部畅销书，这一次，他被媒体呈现于幕前，最重要的原因是他出乎意料地签下了中国身价最高的作家――韩寒

甄煜飞签下了韩寒的新长篇，任何人听到这则消息的第一反应都是――“甄煜飞是谁?”然后，凭借网络上捕风捉影的消息，你会看到甄煜飞爱好赛车，于是结识了韩寒，并以高价签下了这位当下最炙手可热的作家。

“我能够签下韩寒的新作，是因为我让他在我这里看到希望，我能够让他的作品上一个新台阶。”对于传言，甄煜飞不屑过多解释。

作为聚石文华图书公司的总裁，甄煜飞在行内有过太多成功的案例：在人人都说军事文学没戏的时候，他一手促成了《狼牙》的火暴，紧接着又以《士兵突击》巩固战场，一时间甚至让人错以为他是军旅出身的策划人。《我的青春谁做主》的畅销证实了他在电视图书营销创新方面的高超能力。与此同时，作为盛大文学十大金牌书探之一，甄煜飞对图书的敏锐眼光始终是旁人无法超越的杀手锏。

但这些，或许都不足以解释韩寒“改嫁”的原因。

也许，我们可以从他们第一次见面的细节里能够推敲出一二。

甄煜飞第一次约见韩寒，是在上海一家高档西餐厅。但他跟韩寒说的第一句话却是：“对不起啊。约你来这种地方，都是公司要求的，其实我特愿意跟你在大排档喝酒谈事儿。”韩寒听了也乐了：“没事儿，所有的出版人都爱约我来这种装的地方。”

二人相视而笑，颇为惺惺相惜。

甄煜飞说

5步让你的书成为畅销书

1.写出好文本。

这话听着有点像废话，但无论是多么会炒作的出版人都会告诉你，好的文本是成就一切的基础，也永远都是最重要的部分，最成功的炒作也只能达到3万册的销量，如果文本本身是垃圾，那么炒作也只能热一时，成不了大气候，什么文本是好文本呢?图书编辑会告诉你，最重要的一点就是能够打动人，能让读书的人投入进去，并且要有与他人交流的欲望。

甄煜飞私下说：图书编辑的眼光很重要，有时会因为把读书当成了工作，免不了爱挑小毛病，所以我要求图书编辑最重要的任务就是把自己当成普通读者。恨不得一目十行地把书看完，如果还能被感动，才算数。

2.找好营销点。

这是图书出版营销部要做的事情。就是形成这本书独特的销售主张，即其他“产品”没有的特性。甄煜飞私下说：卖点有可能来自几个地方。比如内容，可能内容本身很特别；或者是作者――当然现在美女作家就不行了，太过时了；又或者是能够引起社会话题的讨论等等，都可能成为独一无二的宣传点

3.出宣传方寨。

这部分工作很无趣。但却非常重要且需要严谨。犹如一部电影的包装上市一样，什么时间什么新闻，什么时候结合什么热点，都要环环相扣，步步为营。

4.造势。

一切尘埃落定，造势开始。网络连载、在线访谈、杂志采访、报纸书评。作者要么频频曝光，要么神秘莫测。总之，想方设法让这本书高居各类图书推荐排行榜前三名。

甄煜飞私下说：大众传媒能够刺激图书购买的力度越来越有限，更大的销售空间在于人们的口口相传，所以我才说――文本始终是最重要的。

5.改编成影视作品等等。

只要我想好好干，就肯定能成事儿

甄煜飞是受纸质文学教育成长起来的20世纪70年代生人，他小时候最喜欢看的杂志是《小说选刊》。听甄煜飞讲他的“个人史”很有趣，那儿乎是图书产业商业化进程的缩影。

上世纪90年代初，甄煜飞跑到北京来上大学，读的是当时炙手可热的金融系。为了勤工俭学，他骑着自行车串写字楼，挨家挨户推销售价580元一套的精装经管书。那时候这样的书打个折480元也能卖掉，不像现在，直接被杀到58块钱，也未必有人肯买。

大学毕业后，甄煜飞进入一家做书的“作坊公司”，第一份工作是公司的营销部经理。“那时候哪懂什么营销啊，能在报纸上发个豆腐块书讯就觉得自己挺棒的，再有一种流行的推销方式就是发垃圾信，把书讯什么的印成宣传册，挨家挨户发，不管有用没用。”

逐渐成熟之后，他开始与朋友合伙做书，起初也没有什么目标，觉得什么好卖就做什么。卫斯理系列卡通是他的第一件作品，火暴的销量让他浅尝到成功的感觉。紧接着又出了几套卡通之后，他很快意识到，动漫卡通井不是他在行的东西，所以注定无法取得更大的成就。于是，他毅然放弃的同时，亦给自己树立了处事信条：不懂的东西坚决不能做。直到今天，参与企业管理的时候，他也奉行这个原则，在自己不擅长的问题上尽可能放权。“不懂的东西我不碰，而是尊重号业人士的决定，然后让他们来说服我。”

2003年，甄煜飞创立北京智工场文化发展有限公司。近十年的打拼之后，他终于为自己“做好书”的理想找到了适合的平台。

“很多女孩子很喜欢听鬼故事，天天在网上追着帖子看，我的一些朋友有时候也缠着我给他们讲。我忽然就想，既然大家那么喜欢看这种自己吓唬自己的东西，为什么没有人来做呢?”

于是，就有了智工场的第一个成功书系《我不是故意吓你》。或许有心人还会记得，在这套书上市之后，“鬼故事”书迅速红极一时。

现在说起这部书，甄煜飞已经十分淡漠了。对他来说，第一部真正成功的作品是《我的人渣生活》――并不是这部作品多么有价值，而是甄煜飞在这部书上实践了他当时理想化的营销策略。

“那时候，电影、音乐引进国外的操作模式，营销方面桕对先进，图书的营销则落后得多了。我一直有一个想法，就是借鉴影视、唱片的营销方式，让图书也能够得益于营销策略。实践我的这种想法的是章无计那本《我的人渣生活》，结果就是火得一塌糊涂。现在回头看，其实那都是一些很低端的营销，网络造势啊，新闻炒作啊什么的。其实那部作品很一般，也谈不上有什么价值，但起码证明我在营销上的想法是对的。”

爱情和战争是永恒的话题

真正让甄煜飞在圈内名噪一时的作品，是《士兵突击》。以至于好多不熟悉甄煜飞的人，都以为他以前是当兵的。如果不是这样的话，他怎么会有这么浓烈的军事情结。并且能把《士兵突击》从一部书做成一时轰轰烈烈的社会话题呢?

“其实我还真一天兵都没当过，反而是因为《士兵突击》的成功而获得了某军区荣誉军人的称号，所以我是因为出书。才成了军人的。”甄煜飞笑言。

甄煜飞做的第一部军事题材的书，其实并不是《士兵突击》，而是刘猛的《狼牙》口就是这部畅销书，在出版前夕却遭遇了投资、人的质疑，险些流产。

“当时他们给我提了3个问题。第一是这部书是新人写的，作家没有知名度，况且刘猛的第一部作品卖得一塌糊涂，你凭什么认为这部能卖好?第二，这部小说五六十万字，定价差不多要40块钱。这么

贵，谁买?第三，军事文学不行，卖不动。”

甄煜飞给出的回答是：第一，他相信这部小说能够感动他，就一定能感动其他人，他的眼光就是畅销的最佳保证。第二，只要作品好，40块钱不是问题。第三，不是军事文学不行，而是一直没有好的军事文学作品出现。

“战争和爱情是永恒的话题，所以怎么能说军事文学不行呢?卖得不好是因为以前写军事文学的都是老作家，他们的叙述能力跟不上新读者的速度。真正好的作品，不但会畅销，还会成为社会话题。”

“我小时候的理想就是做书，但不是把书当做什么特别清高的东西做，而是当产品做。”甄煜飞说，“把图书当产品做，并不是看低了图书。产品并不一定就是差的东西，产品质量一定要好。我们做图书，最忌讳的就是读者要什么就给什么。比如之前盗墓小说流行，大家一阵风全去做盗墓；然后青春小说流行。就傻乎乎都去赶青春。这样不行，跟风之作肯定没戏。我们应该想清楚，到底想让读者读什么，我们想倡导什么，然后做能够引导读者、适合读者的产品。”

不是商人，不是文化人，我是创意人

很少会遇到甄煜飞这样的职业经理人，有敢怒敢言的真性情，而不是像大多数高级打工者一样，只会守着提纲和公关稿说着不疼不痒、中规中矩的话。

“我给自己的定位是，不是商人，也不是文化人，我是个创意人。”自从甄煜飞担任起聚石文华的总裁，就需要不断在图书策划人和职业经理人的角色中转换，尽管这种转换让他并不那么顺心，但他始终了解自己最擅长的部分：“就像我跟刘猛说的那样：《狼牙》是你的作品，而你是我的作品。”

甄煜飞一向主张用游戏的态度去工作，所以尽管工作繁忙。但他仍然每年都会挤出时间来休假。以至于以前在智工场的时候，他的员工打趣说公司每年都有明显的4个月低潮期，就是甄煜飞不在的那段时间。他的爱好很多，旅行、摄影、赛车，什么都玩，至于程度，用他的话说就是“能把外行侃晕了”。他最近在忙活的是卡丁车，但这件事却并不纯是私事，他与韩寒打赔赛车，赌注一元。

他用的东西都很潮，市面上有什么新鲜玩意儿，你总能第一时间看到他在把玩。甄煜飞说他最近又多了个新身份，“文化娱乐堕落委员会”会员，这是几个混在北京文化圈的核心人物吃喝玩乐的组织。