天泽信息:专用车联网领航者

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日前登陆创业板的江苏天泽信息产业股份有限公司（下称“天泽信息”，代码300209）是一家提供车辆远程管理信息服务及配套软硬件的高新技术企业，是工程机械车辆远程管理信息服务领域最主要和最有竞争力的企业之一，主营业务涵盖工程机械和公路运输等专业应用领域。

财务数据显示，天泽信息2008-2010年营业收入分别为7006万元、8915万元、14264万元，分别同比增长27.25、60%；实现净利润分别为2090万元、2782万元、4803万元，分别同比增长33.08%、72.68%。

天泽信息此次募集资金将用于天泽星网车辆远程管理信息服务平台扩建项目及其他与主营业务相关的营运资金项目，具体包括产品研发与检测中心升级、运营信息中心扩容建设、营销与服务渠道建设等子模块。

车辆远程管理的佼佼者

未来国家有望进一步推动旅游、客运等领域车辆动态跟踪管理，加上市场本身内生需求动力强劲，因此，作为物联网在商业领域的典型运用，车辆远程管理信息服务发展极快，以此为契机，天泽信息通过整合梳理，重新聚焦车联网主业，发展成为全国性车辆远程管理信息服务领先提供商。天泽信息目前基本形成了以工程机械车辆远程管理信息服务为核心，并加快向公路运输中的物流、城市交运等重点领域拓展。2010年底，公司车辆提供远程管理信息服务数量达到8万余台，其中，工程机械5.5万台、公路物流车辆0.8万台、客运出租车1.5万台、行政执法车辆0.3万台。

由于天泽信息是国内最早进入工程机械车辆远程管理信息服务前装市场的公司，因此具备行业先入优势，积累了丰富的行业经验，形成了优质的品牌形象，客户粘性大，市场占有率稳定。此外，公司具有一定的技术优势，在车辆远程管理信息运营服务、软硬件研发、系统集成等产业链方面形成了25 项核心技术，拥有21 项专利，16 项申请已受理专利，24 项软件著作权。与其它公司相比，天泽信息所提供的信息管理技术在可靠性、丰富性、创新性、实用性、安全性等方面都具有较强的竞争力。

双领域同步发展

天泽信息的业务范围主要涵盖工程机械、公路运输和行政执法车辆三个子应用领域，其中工程机械领域的车辆远程管理信息服务是公司的核心业务，而公路运输是公司未来发展的重点。

工程机械一般设备价值较大且需及时提供专业服务，天泽信息是最早进入工程机械前装市场的企业之一，凭借完善的运营服务平台和运营服务经验等，能满足客户的个性化需求，因此在工程机械车辆远程管理信息服务领域始终保持市场领先地位。2008-2009年在工程机械车辆远程管理信息服务领域挖掘机细分领域的市场占有率分别为51.75%、50.38%，在整个工程机械领域市场占有率在50%左右。

公路运输方面，由于客运出租车和危化品运输车辆远程管理信息服务市场存在地域性特点，并且大多数以后装业务为主，因此参与市场竞争的企业经营呈现区域化特征。为此，天泽信息已开发出围绕车辆调度管理需求的系列产品，并成功应用于公路客运车辆和公路物流车辆，在南京、苏州的客运出租车车辆远程管理信息服务市场占有率为100%，在南京、苏州危化品车辆远程管理信息服务市场也具有较高的市场占有率。

募资提升核心竞争力

天泽信息募金主要用于天泽星网车辆远程管理信息服务平台扩建项目，包括产品研发与检测中心升级、运营信息中心扩容建设、营销与服务渠道建设三个子模块，拟分2年完成。

通过对产品研发与检测中心的升级和运营信息中心扩容建设，天泽信息将为未来系统内车辆容量和入网用户增加做好准备。此外，通过建立全国性的营销服务渠道，在提高客户粘性的基础上，降进一步获得更多客户基础。天泽信息此次募集资金用于天泽星网车辆远程管理信息服务平台的扩建项目，长远看来将助力公司提高客户服务能力，进一步扩大市场份额。