团购是个苦生意

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于公于私，记者都非常关注任春雷这个人。不仅是因为我们份属同乡，且名字有些相似，更因为一年前我曾在团宝网履职过。那时候，团购行业正火，团宝网也正以“中国最大的团购网站”为荣。

但是，其兴也勃焉，其亡也忽焉。仅一年时间，团购行业就哀鸿遍野，团宝网也传出欠债倒闭等新闻。虽已离开，团宝网的境况还是让我痛心不已。不过，任春雷终于还是没让人失望――在外界盛传他卷钱跑路的时候，他站出来说：“我回来了。”如今的团宝网，公司账户上的余额为零，员工从顶峰时候的2300人变成了100多人。

经历过生死存亡之后，任春雷反思说资本是毒药，“上半年拿钱去催动你加速扩张，下半年拿钱去要挟你不裁员就不给钱。”这个反思，在团购行业靠投资吃饭的普遍现实下，颇具玩味。

纵观国内的团购，是一个在资本追逐与追逐资本的双重驱动下的产物。

一方面，在投资者的眼里，团购模式太令人着迷了，它能令多方同时得到好处：消费者可以用买面包的价钱去买比萨；商家可以低价做广告；团购网站可以赚取金钱和声望。更重要的是，它是一个现金流极好的模式：由于收取消费者付款和支付商家货款之间存在时间差，团购网站仅需不多的初期投资就可维持运营。这么“完美的”商业模式自然备受资本追捧，许多投资者抢着去给团购网站投钱。

另一方面，团购网站太需要钱了。由于团购的模式太适合复制，跟风者不计其数，据说巅峰期达到了5000多家。在这种背景下，谁的资金雄厚，谁的地盘扩张的最大，谁就有可能胜出。这时，吸引投资者的青睐几乎成了团购网站一致的选择。于是，纵观过去一年，团购网站干得最热乎的事，就是组班子、开新店、招人、做广告、价格战、冲上市……

团购网站表面日进斗金，内里却一直是在“拆东墙补西墙”。等到亏损大了，投资者不干了，不愿意再往里砸钱，团购网站就傻眼了。这个时候才意识到，靠低价吸引来的消费者粘性不强，如何转化流量，如何推广运营是个问题；团购的毛利率低，赚的是产品中间的一点点差价，可是网站运营的成本又高……团购分明是个苦生意！

市场如一场赌局，一旦开始就得继续玩下去。如今，游戏已快到收尾阶段，洗牌的速度和力度会加大，投资者和消费者也会更谨慎，手里没有“真材实料”的团购网站，很有可能“硬着陆”下来摔死。团宝网经历过此次劫难，应该更能懂得一个道理：苦生意就得熬着做。它快不得，得细火慢炖！