小女子誓做“MP3隔离包”王
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现代化工具成了绊脚石
25岁的邹阳是北京一家外资企业的总经理秘书兼翻译,由于工作需要,邹阳每天的公文包里都装着许多现代化办公工具,诸如文曲星、商务通、U盘、手机、MP3等,有时工作需要还要携带录音笔与数码相机。她一年到头还频繁出差,钱包里插满了各种各样的信用卡。这么多东西放在一起,不仅找起来不方便,有时也会相互干扰。邹阳好几次发现自己新买的手机和商务通出现了褪磁反应,原本很鲜艳的彩屏没过几天就出现了灰色条纹,难看极了,信用卡也屡次出现消磁现象。
有一次,邹阳发现自己的商务通怎么也进入不了查询电话号码那一栏,上面总是用英文显示着“请去磁”,可那边老总急等着要一个电话,最后,邹阳查了大半天名片才解了燃眉之急。
最难堪的一次是邹阳与老总出席一次大规模的商务谈判,出于习惯她打开了录音笔,可录音笔由于长时间“近磁”出现了故障,结果这次重要谈判没有录完整,而会谈的内容意味着公司下次签订协议的细节。这件事让邹阳狼狈不堪,老总为此大发脾气。
邹阳知道这些现代化工具都很精密,而且有着严格的使用与存放要求。为此,她不得不多买了几个坤包,把那些工具分开放。可一个白领秘书上班却要背两三个包,未免太伤大雅。不这么放,那些动辄几千元的文具就要抛锚出故障。为这事,邹阳曾经竟动过换工作的念头。
2008年3月,邹阳参加一次同学聚会,把烦恼跟同学们说了,没想到好多人都遇到过。有同学说国外有一种隔离包,能很好地保护文具,这个信息让邹阳很兴奋。她当晚便上网查询,果然找到一条信息:把一种隔离电磁的薄膜缠在每个现代化工具上,能起到一定的隔离作用,并有效地保护电器。
第二天,邹阳就跑到中关村购买了这种隔离电磁的薄膜,乳白色,很薄,有点类似保鲜膜。邹阳觉得这下万事大吉了,可尴尬的新问题又接踵而至。
一个周末例会上,邹阳需要使用商务通记录会议内容,当时外方总经理也在。对方见她拿出商务通后,撕下了一团白色的薄膜纸,随之放在一旁;接着又拿出U盘,也撕掉了上面的一层薄膜……外方经理拿起那团薄膜看来看去,邹阳颇为尴尬,半天也没解释清楚。由于该薄膜易破碎,几位参加会议的经理拿在手里一摆弄,不觉一片片、一缕缕地沾在了身上,大家纷纷拿手抖、用嘴吹,场面一时滑稽不堪。邹阳的“丑”可出大发了。
“能不能把这些薄膜装在一个袋子外面,而这个袋子可以根据每个电器的外观尺寸定做呢?”出了丑的邹阳没有一味抱怨,而是心里盘算着解决的点子。她勇敢地找到了一家制作箱包的公司,说明了来意。
一个月后,邹阳拿到了自己想要的东西。至此,她的数码相机、商务通、U盘、闪盘、手机、随身听都分别装在了一个定做好的皮袋子里面。原来这个具有隔离作用的袋子内层是一层海绵,中间夹了两层隔离薄膜,外层是软羊皮。
烦恼终于没有了,邹阳可以放心地投入到每一项工作中了。
小女子誓挑战传统包行
2008年夏天,邹阳所在公司收购了京城一家网站,邹阳在网站论坛上了有关白领烦恼的一个测试卷,其中就包括 “褪磁”问题。谁料,这个问题引来了网友的炽热反馈。
“我要把这个技术推广出去,让那些有同经历的朋友们尽早摆脱烦恼。”邹阳郑重地把这个想法告诉了男友。男友很支持,从事IT的他还从国外网站上翻译了一些相关资料给女友参考。经过慎重考虑,邹阳辞职了。
回家后,邹阳第一件事就是筛选出国内数十家生产隔离电磁薄膜的厂家,然后让他们根据自己的产品所需送各种各样的隔离薄膜。随之,邹阳租住的小公寓摆满了各种颜色各种款式的隔离薄膜,经过反复实验,邹阳选出了两家产品性能好、质量稳定的隔离薄膜厂。接着,邹阳又联系了一家接收自由来活的箱包公司,她自己充当设计师,把购买来的隔离薄膜提供给箱包公司,并设计出30几款箱包样子。这些真皮箱包可以放文曲星、录音笔、商务通、U盘、手机、数码相机等,不仅结构紧凑,而且美观耐用,非常适合白领选用。
当第一批隔离坤包生产出来的时候,邹阳兴奋地拿在手里试用,她发现那些现代化工具规规矩矩地躺在里面,好像找到了自己迷失已久的“家”。一个月后,邹阳拿出借来的检测电磁的专用工具反复测量,参数竟然是一切正常。困扰邹阳自己的问题解决了,她想的更多的是让这个产品尽快地为大众服务。
一路摇摆 打进中关村
2008年9月,邹阳先在中关村内的硅谷街租下一间门面。为了更好地宣传产品,她还特意制作了一个动漫灯箱,上面是一个蓝色酷儿QQ的头像。它一会儿苦着脸说:“真郁闷,mp3又坏了。”一会儿又喜笑颜开:“有了隔离包,烦恼不见了。”为了能让这个产品一下子被市场接受,邹阳还颇费心机地给包包起了个名字――MP3隔离包。
“MP3隔离包!这是什么东东?”第一天开业,凡是进店的顾客都重复着这句话。
“如果您的包包里放了太多的现代化工具,例如文曲星、商务通、U盘、手机、MP3……这些东西呆在一起会互相产生电磁影响,因此您的手机、MP3会出现彩屏缺失、声音失真等现象,这些坤包就可以有效避免这种现象,大家可以踊跃尝试哦!” 邹阳专业而俏皮的讲解让顾客兴趣大增,纷纷挤向柜台前,顾客们专业而热情的提问,让邹阳看到了巨大的市场潜力。
随后的一个月里,有头脑的邹阳静下心来把顾客分成了3类。一种是像自己一样的超大压力的白领,她们需要的是容积大、能存放多品种的背包;一类是专业人员,像IT工作者、记者等,他们对专业器械的保养要求更加严格,所以对背包的要求更实用;还有一类就是最普遍的上班族,他们拥有最常用的信用卡、手机、MP3、数码相机等,因此她们喜欢形式活泼、美观小巧的钱包与坤包。
邹阳果断地跟箱包厂签订了订货合同,她依次根据上述需求生产了20款货品。10月20日,当这一款款背包、挎包、坤包、钱包摆上小店时,出现了意想不到的好局面,仅仅17天,竟全部脱销。
顾客的每一份需求,邹阳都一丝不苟地记了下来,她的手不停地忙碌,而脑子却飞速地旋转起来:“我要发展更多的品种,钱包、腕包、腰包……”
在忙碌的北京街头,经常会看到三三两两的姑娘带着漂亮的腕包,里面装着她们必不可少的手机、MP3,非常方便,也省去了掏包接手机的麻烦。许多男生也喜欢用“腕包”,这个外表酷似表状的包包其实里面存放了U盘、纳米闪盘,还具有手表的功能,既酷又帅。
2009年春节后,邹阳针对这些时尚一族特意制作了多款“腕包”,连40岁的工薪男女也加入了购买队伍。这次签订合同的定金,也让邹阳把上班以来的积蓄全部投了进去。
如今,邹阳的想法越来越多,她想在“钠米隔离包”上做大文章,国外不是有钠米超市吗?如今是电子时代,钠米技术也会深受人喜爱,现在已经有了纳米MP3、纳米闪盘、纳米手表、纳米电视,将来也许一切笨重的现代化工具都会像纽扣一样大,而自己出售的隔离包就像每个时尚男女身上的一个漂亮的装饰品,轻轻地拉开拉链,发现里面存放着许许多多的“纽扣”,而他们不会因为相互的碰撞而影响彼此的功能,忠实地为主人服务着。
从当初一开始那个备受现代化工具折磨的小女子到现在颇受市场好评、频频让朋友羡慕的小老板,邹阳的路只走了短短的9个月,但这9个月的成绩却让专业行家惊叹。截止到2009年9月,没有哪个箱包行注意到这个“现代化的大问题”,也没有“特效药方”,邹阳凭借她的细心和智慧填补了这个小小的空白。
邹阳说她并不想申请专利,她希望越来越多的箱包厂家关注到这个问题,让自己的产品具有多能性。她最开心的是,攀登这座山峰的过程,“虽然艰难,但凛冽过后是醉人不已的芳香”。
后记:目前已有多家箱包厂家聘请邹阳成为他们的产品顾问。
责编/诗坤