片仔癀瞄准“祛黄”市场

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7月30日，片仔癀2013全国零售商大会在福建漳州举行。会上，福建片仔癀化妆品有限公司副董事长兼总经理陈杰华进一步明确片仔癀化妆品的差异化定位――聚焦“祛黄”市场，并力争成为这一细分领域的代表品牌。

由药而妆的片仔癀涉足化妆品三十多年，但受限于药妆界定模糊等因素，市场表现不及业界期待。今年初，其定位再度调整，正式确立打造“祛黄美肌专家”战略。5月18日，片仔癀推出祛黄无瑕润白系列产品，打响新定位第一枪。在2013全国零售商大会上，该系列祛黄新品首度被重点推介。

对于片仔癀进军祛黄市场的前景，陈杰华自信乐观。黄皮肤为主的中国女性历来以白为美，对祛黄美白产品的需求因此也非常大。基于这个需求，雅诗兰黛、悦木之源、兰蔻等多个国际品牌纷纷推出了相关产品。本土阵营中，春纪在祛黄市场也早已有实质性动作。但总体来看，在这一细分市场尚未涌现出令人印象足够深刻的专一品牌，这便是片仔癀未来的机会所在。

片仔癀的自信还来自于其研发实力的加强。

据介绍，片仔癀化妆品公司已与上市母公司片仔癀药业在上海合资成立片仔癀生物科技研发有限公司，专门致力于化妆品的研发。在母公司的牵线下，片仔癀化妆品公司还与日本丸善制药株式会社达成了战略合作。资料显示，日本丸善是国际著名的药品及化妆品的天然植物性原料及技术供应商，兰蔻、香奈儿、雅诗兰黛及日本化妆品行业前15大品牌均是其业务客户。二者达成合作，无疑将加强片仔癀今后在先进原料上的应用水平。

除此之外，片仔癀化妆品公司还斥资1亿元兴建了东南沿海规模最大的化妆品生产基地，此举将大大提高其生产供应能力。

在产品研发及生产能力获得稳步提升的同时，片仔癀化妆品开始着力弥补其一直以来在品牌推广及终端营销方面表现出的短板。

据介绍，在重新梳理有形和无形资源的基础上，策略公司已为片仔癀化妆品设计出一整套全新的行销战略，主旨则是不断强化片仔癀“祛黄美肌”的差异化品牌诉求。同时，随着代言人“晴格格”王艳的加入，以及广告在湖南卫视黄金时段的投放，片仔癀的品牌关注度将获得进一步提升。

过去，药店一直是片仔癀的优势渠道，但现在，这已无法满足其化妆品业务的进一步发展需要。从2012年起，片仔癀化妆品开始把重心真正转向专营店。片仔癀化妆品公司营销中心总经理林进生表示，接下来，公司将通过创新营销模式、加强终端培训、加大物料支持等策略，来持续放大产品在终端的销量。

北京兴翰商贸有限公司片仔癀已有4年时间，其总经理丛铭宏亲历了后者的变化：2009年刚接手这个牌子时，片仔癀化妆品公司对终端的支持很不到位，但近几年已有很大改善，甚至是高层领导也经常下到基层来认真听取客户的意见。“做这个牌子这么长时间，我能看到它一直在努力。”

8月初，上市公司片仔癀药业公布半年报，今年上半年实现营收7.15亿元，同比增长24.75%；净利润2.25亿元，同比增长31.66%。这其中，化妆品业务增长明显，共实现销售4331.06万元，增幅达55.77%。