企业新品开路 搅动市场“一池秋水”

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第112届广交会继续保持三期展览格局不变，展览总面积116万平方米，展位总数59509个，境内外参展企业24840家，规模基本与上届持平。不过就记者目测，玩具参展商数量有所缩减，最明显的是所占 15.2 馆的面积，由原来的二分之一，变成了四分之一左右。

成交总体下滑

据中国轻工工艺品进出口商会公布的统计数据显示，成交总体情况不容乐观。截至25日，广交会轻工艺馆成交总额较去年同期下降了7.67%，其中美、日、欧三大传统市场持续低迷，消费不旺，进口需求下降。尤其值得注意的是，欧洲金融机构普遍紧缩信贷，当地进口商资金流受到影响，很多客商付款都不够及时。

记者接触到的玩具厂商，大部分都反映本届的客流量下降，欧美的客人来得较少，买家下单也比较犹豫，多数人只是询盘。其中有两家广东省的中型玩具厂，抱怨接触到的买家较以往下降了近50%。

俄罗斯客商活跃

据了解，本届到会的拉美、中东、非洲等新兴经济体的客商虽然为数不少，但这些地区要么政局不稳，要么与中国贸易摩擦增多，制约了订单成交。不过新近才加入WTO的俄罗斯，客商却相当活跃，不但成交意愿积极，采购量也有所放大。

据广东实丰玩具实业有限公司的外贸部经理周辉煌介绍，本届秋交会上，他们接触到的客户，新旧各占一半，其中俄罗斯的客商占到了总数10%左右，他们对实丰公司本次主打的授权合金车模非常感兴趣。车模主要有1：20、1：32、1：43三种比例，便宜的才19元一个，价格适宜。

企业多招谋出路

尽管当前全球经济大环境不理想，出口形势严峻，市场颇为淡静，但不少玩具厂商依然保持着充足的信心，通过产品创新、改变营销思路等方式，积极探索脱围解困之策，并且取得了相当好的成效。

上海泰苒贸易有限公司的摊位上，一款造型独特的粉红色游戏凉亭摆在正中位置，十分抢眼，许多外国客户围着拍照或询问。负责人肖 告诉记者，原创设计是公司的生存根本。每次参展，他们都一定会带新产品过来，基本占到参展产品一半左右。“新产品能令人眼前一亮，而且新产品的定价权掌握在我们的手里，利润也会高些。老产品由于有参照，价格比较难谈。现在国内的人工、原材料等节节上升，传统制造业已是站在悬崖边上，坚持合理报价，保持一定的利润是非常重要的。”

肖 还乐观地表示，只要有孩子不断出生，玩具就会一直有需求。市场就在那儿，关键看企业怎么去迎合市场的需求。

汕头澄海昇得利塑胶玩具厂的摊位上同样人气十足，绿、橙、蓝三大系列酷劲十足的“高速自装遥控车”占据了主要的位置。据主管陈小姐介绍，这是该公司自行研发、拥有自主产权的产品，最大的特点是需要自行拼装构建，每款产品提供十余个参考造型，实际中玩法是无限的，可玩性很高。产品采用了优质材料，承重可达到175公斤。记者现场看到，一位身躯庞大的外商，在同伴的怂恿下，战战兢兢地站上一辆拼装成品遥控车，眼见安全无事，乐得哈哈大笑。

陈小姐自豪地告诉记者，今年春交会时，此系列产品还在研发过程中，曾尝试性展销，反响不错；本次带来的产品更成熟，大受客户欢迎。每款产品定价折合人民币都在200多元。而据了解，展馆内近似尺寸的普通遥控车，定价仅为100元人民币左右。

新奇产品有市场。湖北宜昌飞鹰电子科技有限公司的何雄总经理也十分认同这一点。该公司一个多月前才研发成功的“DIY航模”，采用特别订制的材料，安全无毒，轻盈耐摔。其核心的微型马达是该公司的专利产品，充电3～10秒，就能支持飞机在空中盘旋2分钟左右，产品定价为4～5美元，最适合充当中小学生的铺助教材用具。据何总经理介绍，光是秋交会二期开展的第二天，他们就收到了40多张名片，欧美韩等各地的客商都有，他对参展的效果感到相当满意。

扬州爱帝秀玩具家纺有限公司总经理姚玉飞坦言，感觉中国制造业的传统出口优势正在消失，今后要重返以往的高度恐怕很难。为此，公司内外销并举，“两条腿走路”十分重要。前段中日争端，引发的中国民众的抵抗日货风潮，令日本企业受重创，这足以证明在全球市场中，中国市场也是不可或缺及有份量的重要组成部分。爱帝秀自去年8月取得了“摩尔庄园”的授权，开发系列产品，力推内销，一年来成长很快，目前产品已进入包括商超、社区便利店、影院店、主题游戏园等渠道，今年业绩增长100%。姚总经理意味深长地说：“做OEM，利润是可以算出来的；而创造自有品牌，前景则是充满想象的。”