“岳大妈”和她的农业公司

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“岳大妈”既是瓜果的品牌商标,也是一个人。

作为注册商标的“岳大妈”,代表的是重庆市垫江县白家镇湖滨村桂花岛农业发展有限公司出产的优质瓜果。

作为人的“岳大妈”,指的是垫江县桂花岛瓜果专业合作社理事长、桂花岛农业发展有限公司总经理岳龙芳。

68岁的岳龙芳,从青年时期起就致力于乡村创业,年近古稀仍带领一方群众增收致富。她把生命中所有的力量化为一缕缕阳光,照进农民的心田,也照亮他们的未来。

“一意孤行”,合作社服务乡亲

上世纪八十年代,岳龙芳带领湖滨村村民栽种夏橙,硬是把“穷山恶水”变成了“花果山”、“聚宝盆”。

但时过境迁。2005、2006连续两年,因种植面积扩大、销售渠道不畅,湖滨村的夏橙、蜜本南瓜跌价贱卖也无人问津,只好烂在地里。

这让岳龙芳敏锐地意识到一家一户的单打独斗已经不能适应市场需要,抱团取暖才能应对市场风险。

得知岳龙芳要拿出全部家当搞合作社,三个女儿一致反对:“瓜果卖不脱政府晓得解决,与你何干?”

2007年,已经65岁的岳龙芳“一意孤行”,投入70万元办起了瓜果专业合作社。当时,不但家人不理解,村民也不理解,只有少数几户加入。

“认准了的事情就要干!”她看准了商机――市场疲软时专业合作社将村民们的瓜果收起来储存,再打“时间差”,分批或反季节销往超市和农贸市场。她自己掏出几千元摆了十几桌“宴请”村民们,借此给大家“洗脑”,宣传专业合作社的好处。

终于,一件事情让大家认识到,专业合作社“比一家一户力量大”。

柑橘树的黄化病一直困扰着果农们,经过多年试验,岳龙芳探索出果树施用有机肥根治黄化病的经验,但当岳龙芳将这一经验贡献出来时,大家并不接受,认为果树黄化病是一种病虫害,与施肥无关。

“喊破嗓子不如干出样子!”岳龙芳带头示范,在自家果园里施用有机肥,并在专业合作社骨干社员中推广。她不但自费购买肥料送给大家,还背着肥料到农户地里手把手教施肥培土。眼见为实,最后大家终于接受了岳龙芳的经验,果树黄化病得到了解决。

“果农加入专业合作社,不但不出一分钱,还享受专业合作社的好处。”岳龙芳趁机宣传,“专业合作社实行统一种子、统一施肥、统一用药、统一管理、统一销售‘五统一’。”专业合作社供应肥料、农药,实行成本价销售,仅购买肥料,农户一吨就要少花几十上百元。

如今,加入专业合作社的农户达500多户,全村种植柑橘、蜜本南瓜分别达到了3700亩、5000亩。

注册商标,“岳大妈”登堂入室

白家镇产的瓜果品质好,却难以“登堂入室”进入主城的超市和大型农贸市场。

“农产品有了品牌,才有身价,才不愁‘嫁’不出去。”2008年,岳龙芳注册了“岳大妈”瓜果品牌,决心把湖滨村甚至白家瓜果品牌“打”出去。

“我们的蜜本南瓜果实大,口感酥爽、甜而不腻,无公害种植……”2008年7月28日,在市商委的牵线下,“岳大妈”瓜果破天荒地在重庆主城举办了推介会。岳龙芳怀抱11公斤重的“蜜本南瓜王”,热情地向经销商“吆喝”。永辉、家乐福、重客隆等几家大超市连锁企业订购2900多吨瓜果。以此发端,“岳大妈”牌无公害瓜果产品逐渐走入重庆主城区的瓜果销售市场。

为了保护“岳大妈”品牌,岳龙芳不惜做贴本买卖。2008年,瓜果市场销路不畅,岳龙芳按保护价收购南瓜1000多吨,储藏300多吨,因市场价格无序、管理技术等方面的原因,公司亏了20多万元,但村民却增收了。2009年,公司收购茄子五六十吨,没赚农户一分钱,连运费都免了。“宁愿自己亏损承担风险,也不让村民吃亏,同时也是为了保护品牌的连续性。”岳龙芳说。

为了解决瓜果的储藏难题,岳龙芳自筹资金10多万元修建冻库。她还对瓜果进行分级分类、优质优价,真正树立“岳大妈”瓜果品牌,力求在市场上叫响。

2008年以来,随着公司商标“岳大妈”一路走红,白家瓜果远销国内各地,年销售量近4500吨,销售额450万元。

“吃螃蟹”,建公司开发新品

农业只有产业化、科技化才有出路,农民增收才有靠山。2008年5月,岳龙芳成立了桂花岛农业发展有限公司。“公司除了收购瓜果蔬菜、解决销售问题外,一个重要使命就是试验示范推广新品种,推行标准化无公害生产。”岳龙芳说。

2009年,公司试验标准化种植茄子、辣椒、菠菜新品种。村民况明开按照岳龙芳传授的标准化种植技术,种了10亩辣椒,节省劳力近100个,节约肥料500多公斤,经济收入提高了一倍。村民何昭容试种160窝茄子,5月至10月连续收获,去年收入了1000多元。

推行标准化种植,蔬菜产量提高了,劳动力节省了,收入增加了。村民们都说,“岳大妈”真是科技推广“红娘”。

“种植榨菜,一亩地可以收入六七百元,荒了冬闲田土太可惜了。”岳龙芳决定由公司、专业合作社来带领村民种植榨菜。村民们对岳龙芳说:“你把榨菜厂办起,我们就种榨菜,我们相信你。”说干就干,从去年10月起,岳龙芳就筹资20多万元,开始建设榨菜厂。

望着即将竣工的厂房,岳龙芳满脸的欣慰:“这标准厂房不久就可以建起,收购量可以达到1000多吨。我把这些年的收入所得全部投入到了公司和产品开发上,手头已经没啥钱了。但我觉得为了子孙后代不再外出打工,让农民更热爱这方水土,我这么做,值得!”

据统计,近年来,岳龙芳带动周边4600多农户发展瓜果业,种植蔬菜,助农增收100多万元。如今,在白家乡农村信用社,湖滨村村民的存款余额逾2000万元。

2009年6月,岳龙芳荣获2008年度“中国合作经济年度人物发展促进奖”。