毛织业如何打开升级通道
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在国内外竞争不断加剧、国际贸易环境不断变化的情况下，如何提升毛纺产业集群整体实力、发挥毛织产业集群优势，促进毛织产业优化创新，促进区域经济发展?企业如何拓宽商道，提升市场能力，整合资源，增强竞争实力?这成为摆在中国毛纺业界面前最为急迫的问题：基于这些产业最新、最急迫的难题。于10月19日在中国毛纺名镇广东大朗镇召开的“2007中国毛纺织服装高层论坛”将主题确定为“毛纺集群创新与国际商道开拓”。
前途产业的现实困扰
毛针织服装自身舒适、便利的性能，比较适应现代社会快节奏的生活方式，具有传统与现代相结合的特征。特别是近年国内市场需求正呈现出不断上涨的态势。2006年毛针织服装内销比例由上年的52.48％提升到55.06％。外销市场较高的占有份额和内销市场需求巨大的潜力，毛针织服装应该具有广阔的市场需求空间。
然而，中国毛纺织行业协会理事长彭燕丽发言中指出，受国际市场需求下滑、贸易摩擦风险、产品创新不快、营销不力、劳动力资源短缺及宏观政策环境等因素综合影响，毛织行业面临着不小困扰。
创造品牌财富
“什么是品牌?品牌就是消费者的记忆”，恒源祥总经理廖江南说，他认为，消费者只记一，不记二，毛针织服装企业要创建名牌定要有对品牌的信仰和坚持不懈的努力，争取成为名牌。据他介绍，如今的品牌建设已经进入“五感时代”，即“视觉、嗅觉、听觉、味觉、触觉”五种感官综合形成品牌特征。据他介绍，恒源祥正在与美国Honell化学感官研究中心合作打造恒源祥的味觉品牌，他希望消费者能在有恒源祥出现的地方就能“闻到大草原的清香”。
“有形资产是成本，每天都在损耗，无形资产却是财富，可以不断创造价值”，廖江南说。据他介绍，目前国际上前十位最著名企业的无形资产都占到企业资产的90％以上，他认为中国毛针织服装行业迫切需要打造品牌的无形资产价值。
中国纺织工业协会副会长、中国纺织品信息中心主任孙瑞哲指出，商标并非就是品牌，品牌并非就是名牌，老板并非就是企业家。孙瑞哲认为，在小企业聚集的毛针织产业，急需企业家、品牌、名牌的出现，处理好产业发展与社会需求、资本、政策环境、生态、商业之间的关系，才能实现产业集群的提升。同时，他认为，毛纺行业应从单一的品牌创新走向整个产业链的创新和协同发展，这样才会创建实力强大的品牌。
发现营销新路
国内零售业的格局变化迅速，国内许多百货商场流行扩大少、淑女装的经营规模，相应减少只销售单一毛针织服装产品的经营面积，甚至干脆取消了经营羊毛衫(保留少数羊绒衫)．加上较高的租赁费用和较长的返款周期，企业经营风险较大；毛针织服装正从单一的一类产品变为品牌服装的附属产品。
目前毛针织服装企业多数生产按照订单安排，专业设计人员缺乏，部分企业和其产品缺少文化内涵和时尚品位。
彭燕丽表示，在找准市场定位和加大产品创新的同时，有条件的企业一定要加强品牌建设．在营销推广上，应改变以往宣传停留在原料和技术层面上的思路，寻找毛针织服装的市场诉求点，如温暖、天然、保健等等。“面对市场竞争，只要勇于创新，相信仍会找到消费者爱穿毛针织服装的理由。”彭燕丽说。
此外，应建立畅通有效的销售网络。对销售网络的控制在很大程度上取决于对省级商的影响和控制力，而这种控制力又来源于消费者和市场对产品和品牌的认同与需求。
拓展国际商道
据中国毛纺协会数据显示，全球毛衣的进口市场主要在美国和欧洲，一年约进口7亿件左右，其余日本、加拿大、北欧、大洋洲等市场约进口4.8亿件。以2006年中国出口毛衣服装数量推算，占全世界毛衣出口量的比重达40％左右，显示出较强的比较优势，表明我国毛针织服装行业的重要地位。
2006年美国进口各种材质毛衣2.66亿件，其中棉质毛衣、化纤质毛衣、羊毛质毛衣和麻质毛衣所占比重分别为38％、34％、16％和12％。而我国占美国全部毛衣进口的比重为46.9％(2004年配额放开前17.8％)，其中麻质毛衣和羊毛质毛衣则分别高占94.3％和76.9％，显见这两类毛衣在美国市场的强大竞争力。
但是毛针织产品在国际市场上正面临着需求下滑的态势，这更加促使企业在国际商道的拓展上寻求进步。
美国QVC是全球最大的电视与网络百货零售商，QVC在中国每年的采购额约7.8亿美元，平均每天从中国采购价值约200多万美元的货物，服装、纺织品也是其采购大单中的重要内容。QVC中国区总经理杨佩林提醒中国毛衫供应商“关键不是提供毛衫，而是提供竞争力”。他认为，能够为国际采购商提供能赚钱、有特色的产品，才能让采购商留下深刻印象，并且在长期台作中形成依赖性。此外，他建议毛衫企业应大力提高外语水平，积极走出去了解国际市场，否则只能长期处于为人做加工的地位，而且即使这样的地位也因为周边更低劳力水平国家的竞争而岌岌可危。
彭燕丽认为，毛针织服装企业应减少中间环节，逐步形成与国际买家相适应的经营机制和管理模式，整个中国毛纺织行业应实现自创品牌、建立优良的国家整体形象，以利将毛衣产品行销于全球。有实力的企业迫切需要实施国际名牌战略，全力打响品牌，从而在国际市场中形成品牌知名度。