淄博市网球俱乐部发展现状及调查研究

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摘 要 淄博市是山东省经济发展较快的城市之一，该市体育人口处于全国总体水平的中下等，体育项目单调，体育经费不足，体育指导人员缺乏，体育消费意识不强等，造成了该市的体育运动项目不能协调发展。网球作为一个新兴的体育项目，只能在当地高校得到免费的技术指导和普及，也使当地网球俱乐部的发展空间有限，本文重点研究淄博市网球俱乐部发展现状并最终提出针对现状的发展对策，为更好的发展淄博市的网球运动提出思路和解决办法。

关键词 淄博市 网球俱乐部 发展现状 经营对策

中图分类号：G845 文献标识码：A

Development and Research of Tennis Club in Zibo City

LIU Shanwen

(Shenyang Normal University, Shenyang, Liaoning 110034)

AbstractZibo City is one of the rapid economic development cities inShandong Province, the city's overall level of sports in the country's population in the lower, monotonous sport, sports, inadequate funding, lack of sports instructors, sports, consumer awareness is not strong, resulting in the City can not coordinate the development of sports items. Tennis as an emerging sport, can only be free at the local university technical guidance and popularity, but also the development of the local tennis club limited space, this article focuses on the development status of Zibo City Tennis Club, and eventually made the development of countermeasures against the status quo, proposed ideas and solutions for better development of tennis in Zibo.

Key wordsZibo City; tennis club; development status; countermeasure

1 淄博市网球俱乐部发展情况分析

1.1 了解网球消费人群的基本情况

（1）性别情况。男性多于女性。通过对淄博市几家网球俱乐部进行走访发现网球俱乐部会员中男女参与网球活动比例存在显著的差异，数据统计显示男性占总会员数的67%，女性只占33%。笔者认为，造成这种情况的主要原因在于：（1）男女存在消费观念差异：男性消费主要内容倾向于成就、交际，女性则更倾向于饮食、美容，运动占比不大，男女的消费观侧重点不同。（2）对运动项目的喜好程度不同：即使在女性消费于运动的花费中，女性更倾向于放松心情，塑形的活动，例如健美、舞蹈、瑜伽等项目，男性则倾向于追求具有力量性、激烈性、刺激性的项目，这就造成了男性更愿意参加网球活动。

（2） 年龄分布情况。俱乐部的长期会员主要集中在30-55岁。统计结果显示：俱乐部消费人群主要集中在30-55岁阶段。这主要是因为30-55岁年龄段是人生的稳定阶段，处于这个阶段的人群大多具备一定的经济基础，更加注重健康、娱乐。而参加网球俱乐部进行网球运动则给他们提供了扩充社会圈、广泛交友的平台。因此，该年龄阶段的健康群体在整个消费活动中占据比例较大，是目前淄博市网球俱乐部最主要的消费群体。

（3） 职业情况。高收入职业人群是网球运动的主要参与者。我国界定的高收入职业是金融行业、IT、教育行业、自由职业、公务员等，调查结果显示：淄博市网球俱乐部会员消费人群的职业主要涉及我国界定的高收入职业。造成这种情况的内在原因是职业决定了这部分人收入稳定，具有良好的健康观念，加上工作紧张，更需要积极的体育活动来缓解。

1.2 淄博市网球俱乐部的收费情况

以汇友网球俱乐部为例：训练课时：20小时（初级班）、20小时（提高班）；共上十次课，每次课120分钟。人数在5人左右/班，收费标准：500元/人（提供球拍）。

可以看出网球是一项消费较高的运动项目，普通的一套网球装备需要上千元；笔者通过走访其他俱乐部发现网球场地的租借费用也比较高，淄博市室外网球场地一般每小时20~40元，室内网球场地则需50~100元，再加上比较高的陪练费，一个网球俱乐部会员一年至少需要3000~5000元左右的消费，这就决定了从事网球运动的人群是具备一定经济基础的高收入者。

1.3 网球俱乐部比赛开展现状

淄博市的网球比三大部分由中国网通和市体育局承办，俱乐部之间没有举行过正式比赛，都是俱乐部成员自行组织和参与比赛，不具备一定的影响力和经济带动力。青岛市每周都有由俱乐部组织的网球比赛并且有固定的网球比赛会场，相比之下，淄博市的网球俱乐部不仅没有利用比赛使自身得到良好的发展，更没有推动淄博市网球产业的发展。

1.4 网球俱乐部人才梯队培养和教练工资待遇情况

缺少长效培训机制是淄博市的网球俱乐部的发展屏障，淄博市大部分网球俱乐部只拥有短期培训班，这样不能保证对优秀后备人才的再培养，造成淄博市优秀后备人才的流失，而且流失数量呈现逐年增长趋势。

访问调查中得到，教练员的工资大约是1000元/月左右，教练员整体素质不高，教球经验和文化水平（下转第214页）（上接第201页）严重制约着俱乐部的进一步发展。提高教练员工资水平，引进专业人员是网球俱乐部发展的良好保障。

2 淄博市网球俱乐部存在的主要问题与对策

2.1 商业活动缺乏，场地利用率低

调查显示，淄博市只有个别俱乐部组织过少数的赛事，各个俱乐部并没有利用赛事途径对网球运动进行宣传，群众没有有效的途径的接触网球，这对网球俱乐部的经营非常不利，间接导致较低的网球俱乐部场地利用率。

2.2 价格定位不合理

网球自发展就被定位为“贵族化”运动，缺乏“亲民性”。调查结果显示，淄博市网球俱乐部室内场地的消费价位处于50~80元之间，定价在100元以上的有个别俱乐部，室外场地的租用费用也在每小时30元左右，相比篮球、足球等其他体育健身活动，网球运动的消费成本要高很多，这就促使一部分运动者将目光投向了其他价格低的健身项目。

2.3 专业人才缺乏

据调查，淄博市网球俱乐部的经营者多是由于爱好或利益诱惑而组建俱乐部的，并不是专业网球人员出身，这给网球俱乐部长远发展带来了很大隐患。

2.4 俱乐部宣传力度不够，群众网球意识观念淡薄

社会集团及赞助单位参与体育活动仅仅是从自身的经济利益出发，从根本上缺乏办网球运动的主体观念意识。这就对网球俱乐部的长远发展埋下了隐患。

2.5 网球俱乐部规模小

根据调查淄博市的网球俱乐部主要集中在经济发展较快的张店区，网球俱乐部的数量占淄博市总数的60%，但网球俱乐部的规模太小。目前淄博市网球俱乐部只是以网球培训作为经济增长点的技术培训机构，因此淄博市至今还没有一个具有相当规模的网球俱乐部。

3 结论与建议

3.1 结论

（1）淄博市网球俱乐部的发展处于起步阶段，场馆设施只有简单的网球培训场地，没有基本的休闲服务设施，设施建设处于下游水平，限制了网球俱乐部的发展规模。（2）淄博市网球消费人群主要集中在30~55岁，30~55岁年龄段的人群大多数具备一定的经济基础，注重健康、娱乐。（3）淄博市大多数网球俱乐部从成立至今组织比赛较少，网球运动的宣传途径单一，限制了俱乐部的长远发展。（4）淄博市网球俱乐部的室内外场所的消费比其他健身活动消费要高很多，使得网球缺乏一定的群众基础和市场发展空间。（5）淄博市网球俱乐部的陪练员没有经过专业系统的培训，文化和专业素质不高，不能给予科学的指导，这给网球俱乐部的长远发展带来了很大的隐患。

3.2 建议

（1）俱乐部应该联合起来定期举办各类网球培训，吸引潜在消费人群，增加消费者对网球的了解和运动的积极性。通过定期组织业余比赛，通过比赛冠名达到宣传网球运动的目的，俱乐部的经营者也要考虑通过开展网球精品专卖，建立网球餐厅等项目增加俱乐部的衍生项目收入。（2）为了与羽毛球馆、游泳馆争夺消费者，网球俱乐部要降低价位。淄博市是山东省经济发展速度较快，总量较高的城市，但与经济发展程度较高的北京相比还存在一定差距。北京许多网球俱乐部的定价基本上是在每小时40元左右，所以，淄博市网球俱乐部必须放低身价，以此换来网球俱乐部客满的喜人场面。（3）淄博市各俱乐部可以与当地山东理工大学体育学院确定合作伙伴关系。将网球专业的学生引进俱乐部作陪练员，利用他们的网球专业技术促进俱乐部的稳定发展。

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