把赚钱的技巧放大

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说到钱，没有不想赚的。人活着，没得钱就不自在――说“叫花子穷快活”，其实是一句调侃。怎么样才能赚钱?其实，赚钱的途径很多，其中有一条重要的，就是寻找技巧，掌握技巧，当掌握了某种技巧后又把它放大。我常常想起现任浙江传化集团董事长、全国政协委员、浙江省政协副主席、浙江省工商联会长的徐冠巨，他就是一个善于把技巧放大的人。

徐冠巨1961年出生。1978年，他参加了“”后恢复高考的第二次考试，可惜名落孙山。1980年，他进了一家乡镇企业任会计，不幸于1985年患上了一种在血液病中难以治疗的重病――溶血性贫血。父亲徐传化倾其所有为其治病，以致负债累累。

为了还债，1986年底，徐家父子筹措2000元作启动资金办厂，那就是传化集团的前身――徐家简陋的家庭作坊。作坊的全部设备就是一口自家的水缸和从生产队借来的一口大铁锅。没有反应锅就用水缸和铁锅，没有锅炉就用几块砖头砌成一个炉灶，没有搅拌机就用人力搅拌。

徐家的第一桶液体皂出来了。当时一桶液体皂的成本是8元，售价14元，每桶可以获得6元的净利润。每天走家串户，他一天能卖出10到20桶，也就是说一天可以赚60到120元。

当时作坊里的技术活主要依赖从外面请来的“星期日工程师”。每次在液体皂的工序快完成时，“星期日工程师”就会拿出一包粉末倒入配料中，液体皂就会变得黏稠；但是没有这包粉末。液体皂便又清又稀，无法出售。出于“商业机密”，“星期日工程师”一直拒绝告诉徐冠巨那粉末是什么东西。最终。徐家以全部家当2000元买下了这个秘密。原来这个高深莫测的东西就是一勺食盐。

2000元买了一勺盐技巧后，徐冠巨开始刻苦自学化学知识，研究配方。自此以后，徐冠巨就成了自家企业唯一的研发人员，许多液体皂的配方都由徐冠巨调制。1990年，徐冠巨研制的“901特效去油灵”宣告成功：1991年，“901”通过杭州省级鉴定；1992年，“901”获得了北京国际发明与专利展览会金奖，并在随后几年内连续获得11个国家级和省级发明或产品奖。

正是因为一勺盐的技巧启示，传化成了一个好大的企业集团――徐家父子也都成了举国闻名的大富豪。大企业家。

庄子《逍遥游》中有个小故事：宋人有善为不龟手之药者，世世以为事。客闻之，请买其方百金。聚族而谋曰：“我世世为，不过数金。今一朝而鬻技百金，请与之。”客得之，以说吴王。越有难。吴王使之将。冬与越人水战，大败越人，裂地而封之。能不龟手一也，或以封，或不免于，则所用之异也。

想想，同样是一种能在冷天保护手不皴的药膏，或者说是一种生存技巧吧，你可以用它保护自己的双手能在寒冷冬天做事，得以温饱；也可以用它供两军打仗，建功立业。真是同样一技在手，效果天壤之别。现在是高度文明、高度发展的社会，有多元的需要。有无数的机遇，抓住机遇、放大机遇――其实人人都是可以成富翁的。