国隆寻梦之旅

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2013年9月23日，在南方医科大学顺德校区体育馆，迎来了一大国隆的三周年庆典。本次庆典同时也是一场新产品会，一大国隆董事长吕秀玲、总裁易园翔、副总裁彭铭与4000多名经销商一起共话发展。

这是国隆与康力解除合作后的第一次大型会议，因此再一次吸引了业界的关注。

梦想时分

本次庆典以“国隆梦・中国梦”为主题，其内容也以梦想为基调划分为“寻梦、追梦、圆梦”三大板块。

伴随着现场飞舞的绚丽烟花与欢快祥和的音乐，国隆董事长吕秀玲、广东省军区将军罗来胜、南方医科大学副校长胡炜、南方医科大学天然植物应用研究开发中心主任徐文霞四人集体登台，为一大国隆“健之元”生活元素馆旗舰店揭幕，正式拉开了本次年会的序幕。

“健之元”生活馆的成立，不仅是本次年会的亮点，还是一大国隆公司今后发展的重要计划之一。国隆董事长吕秀玲在致辞中表示，她希望通过这个旗舰店的启动，让国隆迅速发展壮大，将公司打造为国际健康连锁品牌。

吕秀玲提到，一大国隆自2010年成立以来，从无到有、从小到大，经历了不同寻常的坎坷，“因为有南方医科大学对公司的扶持和经销商们的辛勤付出，才让国隆―直以来得以顺利发展。”

这次三周年庆典，作为技术合作方的南方医科大学也十分重视。副校长胡炜在会上表示，自2004年第一军医大学更名为南方医科大学后，学校就坚持“科技是第一生产力”的指导思想，在生物医疗、保健品研发等领域取得了丰硕成果，并迅速把这些成果转化为产品，通过各种有效的途径传播到人们的日常生活之中，推进了中国健康产业发展的同时，也让学校科研实力迅速发展。

“自南方医科大学与一大国隆合作以来，国隆发展迅速，现在已经成为南方医科大学合作单位中的生力军。”胡炜希望双方能够通过继续合作，在未来创造出新的辉煌。

对于这3年的发展情况，一大国隆总裁易园翔对公司董事会和南方医科大学的鼎力支持，以及一直不离不弃的经销商，表示了感谢。

令经销商们最期待的还是年会的第二篇章――追梦。这个环节主要是表彰过去一年市场中的佼佼者。

一大国隆本次颁发了最佳新人任务奖、最佳市场开拓人物奖、最佳培训新秀奖、最佳公共关系建设人物奖、最佳市场感动人物奖等奖项，共有239位优秀经销商获得奖杯和荣誉证书。颁奖环节将现场的气氛推向了高潮。

在经销商们热情的欢呼声中，迎来了年会的最后篇章――圆梦。在这个环节中，国隆为大家公布了即将上市的两款新品，这也是公司今年发展计划之一。

据经销商王先生介绍，一款产品是康齿健牙刷，可以全面清洁牙齿，呵护牙龈；另一款是甘宝颗粒，具有养肝、护肝的效果，同时，甘宝颗粒还有易于保存，便于携带等特点。

“这两款产品都是南方医科大学将高科技转化为产品的又一次重大实践，南医大期望通过产品成就第2个无限极。”王先生向记者坦言，正是因为南医大对国隆的重视才吸引了大量的经销商追随，“我们也希望一大国隆能够创造奇迹，就和无限极一样。”

参照蓝本

据经销商王先生提供的国隆发展脉络，我们可以清晰地看到：国隆早在2005年就已经注册成立，2010年改由南方医科大学控股，改名为一大国隆。但是苦于没有直销牌照，2011年开始与康力公司进行合作，成立康力一大健康事业营销部。2013年5月，国隆终止与康力合作，又恢复一大国隆的称号。

令人好奇的是，在年会上，一大国隆却并未提到有关直销牌照申请的情况。而在这之前，一大国隆经销商队伍中关于申请或购买直销牌照的传闻版本很多。这次只字未提，有经销商表示，“只是为了给各种传言降温，因为已经影响到了牌照的申请。”

王先生告诉《中国直销》记者，在过去的一年里，国隆一直都在努力寻求一条适合自己的出路，“申请牌照其实并不是现在的重点，目前最重要的是一些具体工作：一是修建自己的工厂；二是产品定位将逐步转向中草药领域；三是成立商学院，让公司管理和市场管理与直销模式全面接轨；四是迅速提升业绩，用5到10年时间赶超无限极。”

在采访过程中，《中国直销》记者发现，很多一大国隆的经销商对于南方医科大学和无限极的合作起步都津津乐道。在他们的口中，南方医大、无限极和一大国隆的关系是这样的：

1992年，第一军医大学（南方医科大学的前身）与李锦记签订50年的合约，一方出技术一方负责经营，合作成立直销企业南方李锦记（现更名为无限极），分别占49%和51%的股份。

2004年，因为部队改制，第一军医大学划归广东省，更名为南方医科大学，双方的合作也因政策原因中止。2010年，南方医科大学拥有了自主经营权，再次找到南方李锦记，希望恢复到以前的股权比例，但是被拒绝；后来南方医科大学又将股权比例降至25%。

南方李锦记要求花8000万元买断核心产品“甘宝”的配方，而南医大也不愿意降低25%股份的条件。谈判破裂，南方医科大学撤掉所有股份，南方李锦记改名无限极。

此后，由于国隆愿意出让股份给南方医科大学，因此南方医科大学才和国隆合作并将甘宝配方给了国隆。南方医科大学控股之后，国隆更名一大国隆。

因为无限极的成功先例，一大国隆吸引了很多直销商，其中很大一部分来自无限极。这些人认为，他们在无限极没有获得成功是因为时机问题，“国隆相当于一个新的无限极，对产品和模式我们轻车熟路，南医大当年能造就无限极，10年之后一定能够造就另一个无限极。”

一大国隆经销商李小姐表示，经销商培训的时候有专门针对挖无限极经销商的策略，“从选择时机、成长空间、奖金制度、科技含量和牌照问题等各个击破。”

在采访过程中，也有很多经销商表示，一大国隆在发展之中，也存在一些不完善的地方，比如在产品方面不完善，市场问题多，物流缓慢，文化教育体系不完善等等。李小姐告诉《中国直销》记者，一大国隆针对这些问题也提出了相关计划：公司2013年成立了商学院，通过培训来提高经销商的整体素质；物流缓慢的情况也正在想办法解决；而产品方面，公司也打算每年推广3款新品，同时还决定开发中草药的产品线，以扩大产业链。

《中国直销》记者致电一大国隆总裁易园翔，但直到发稿之时，电话仍处于无人接听状态。对于国隆未来将如何发展，《中国直销》将持续关注。