港口工程招投标中投标报价的策略与技巧研究

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摘 要：随着市场建筑管理机制的不断完善跟发展，建筑企业之间的竞争也日益加剧，建筑市场竞争跟施工企业成功获得工程项目的基本方式就是工程的招投标，其中投标报价是关键性内容，成功获得工程项目的重要前提就是要做出合理的投标报价，同时对于施工企业所追求的经济市场效益以及合理的规避市场风险有着重要的意义。

关键词：港口工程投标报价策略研究

中图分类号：TU723.2文献标识码： A 文章编号：

建设工程的招标投标是市场经济的产物，同时也是培育跟发展建筑市场的主要环节，在建筑市场中建立的竞争机制，促进了社会资源优化配置，大幅度的提高了企业的管理水平跟经济效益，保证了建筑工程在保证质量的前提下准时完成。工程建设项目进行施工投标的同时给施工企业增加了一项比较新型的综合实力跟智慧的竞争，投标策略以及技巧，是每一个竞争者的基本技能。要想在众多投标竞争中用最满意的报价取得胜利，就需要深入的对工程的投标策略跟报价技巧进行研究，这样才能够获得最终的胜利。

1、进行工程投标报价的基本要求

（1）目的性：投标报价的最终目的是为了能够中标取胜，拿到经营任务，提高企业的经济效益。不同的投标报价目的有着不同的报价策略跟价格水平，一般情况下都是以获得企业最大利润作为目的，这属于一种最普遍性的经济目的，有的企业会为了补充企业生产认为的不足，维持企业的生产均衡，改变成本上升，利益下坡的现象，有的企业则是为了显示企业先进性的管理技术以及提高企业在社会上的知名度，以此来开拓企业日后的销售市场，有的是为了克服企业的生存危机等，因此说企业进行投标报价的目的都不会是一样的，唯有明确企业进行投标报价的目的，采取相应的解决措施达到最终目标。

（2）策略性：仅仅只是依靠及时准确的报价期望能够在复杂的竞争环境中取得胜利是不够的，要想投标价获胜，要重视招投标项目的特点以及竞争对手的特点，俗称“知己知彼方能百战百胜”，运用投标报价策略跟投标竞争艺术，在恰当的时机采取高价、中价以及低价策略，达到中标的目的。

（3）及时性：一般的工程招投标中，都规定了一定的招标时限，如果投标单位在规定期限内没能够完成招标工程项目的估价等工作，就有可能会被取消资格。工程投标的估价报价的工作量比较的大，特别像是港口工程这种比较大型中和成套设备的承包项目，估价计算的工作量非常的繁琐，因此在投标中，及时的报价占有着重要的地位。

（4）准确性：要对投标报价进行科学的分析以及精确的计算，准确的反映出工程造价，企业对于产品的定价是建立在齐全的资料以及详细的基本情况等基础上的，一个准确的报价会直接影响到企业在工程投标报价竞争中的取胜以及所获得利益的多少。

2、港口工程投标报价的主要策略跟技巧

提高企业竞争能力的关键环节就是能够确定一个最佳的报价，拥有一个最佳的报价条件，不但提高了企业中标的机会，还能够给企业带来比较可观的利润。

（1）多方案报价：对于一些招标文件以及工程说明书或是合同的相应条款不够明确，条款内容有部分不是很工作，对于技术上的要求比较的苛刻，企业报价要建立在充分估计风险的基础上，按照多方案报价方法进行处理，按照原来的招标文件报出一个价格，根据基本条款可能会做出的一些变动后所提出一个相应的降低额度报价，这样可以通过总价的降低，吸引招标方。

（2）先亏后赢：对于大部分能够进行分期建设的工程，在进行第一期投标的时候，可以将一部分的间接费用分摊到第二期或是后期中，少计算些利润，降低报价获得中标的机会，进行第二期工程投标的时候，可以吸取第一期工程的经验，以及第一期工程所创立的信誉，这样比较容易拿到第二期的工程项目，顺利施工还可以争取到评标奖励。

（3）最低报价中标：最低报价中标法是国际招投标中最常用的一种方法，同时也是在进行港口项目建设中最常用的评标方法，施工企业可以通过不断的进行技术革新，内部挖潜或是采用最新的技术跟材料来降低施工成本，最大限额的降低报价，争取最终的胜利。在投标过程中采用不平衡报价方法，通过创造索赔机会争取最大限额的索赔金额，一定不能够盲目的压低报价提高企业的经营风险。

（4）百分制评标：百分制评标法是根据工程规模的大小、复杂的程度以及侧重点的不同等因素，分别对投标商的工程报价以及施工组织的设计等指标算分，100分为总分，在评标过程中，根据评分的标准对各种投标商进行评分，中标者为总体分数最高者。针对这种评标方法的报价技巧就是详细分析评标方法，确定至少两个未知数的最佳报价，设定自己的预算水平跟业主的相平衡，利用极限原来定性的确定出最优报价的范围，再参照概率分析以及心理分析建立出数学模型定量的估算出最终的最佳报价。

（5）计日工报价：如果单纯对计日工报价，可以报高一些，以便在日后业主用工或者使用机械时候可以多盈利。但如果招标文件中有一个假定的“名义工程量”时，则需要具体分析是否报高价，以免提高总报价。

3、在投标报价中需要注意的事项

（1）积累报价的资料：一般工程的投标报价的期限比较的短，仅仅只是依靠在投标期限内的时间来搜集资料是远远不够的，在平时就要注意收集积累一些相关的资料跟总结经验，平时积累的资料和经验越充分，在投标报价竞争中企业中标的机会就会越大。

（2）慎重的选用定额：在进行工程报价的过程中，正确的进行定额分析对于报价的高低、投标的成败有着很关键性的影响，因此需要很慎重的进行定额分析。投标者需要按照招标的相关文件，特别是技术规范来选用定额，还需要考虑到影响施工的所有因素的实际情况，比如说工程情况、自然气候条件以及工程监理情况等因素。

4、总结：由于投标报价的方法方式是灵活多变的，对于以往的经验可以进行参考借鉴，但是不能够完全的照搬、照抄，投标的关键就是投标报价的编制以及最终的报价，同时它也是整个投标工作的核心内容。要合理的运用报价策略，保证企业能够获得最终的中标项目。因此我们要不断的总结过去跟现在的投标报价过程中的经验跟教训，不断的提高自身的投标报价水平，对具体的工程施工项目进行详细具体的分析，最终制定出最有效的投标报价策略。

参考文献：

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[2]梅朴,伍进伟. 投标报价的决策、策略与技巧[J].中国有色建设. 2005(01).

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