国产数据库的“体验式营销”

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如今，无论是金融、保险行业，还是能源、运输等领域，都已经无法离开信息化的支撑。信息化的应用范围不断拓展，国内厂商拥有大量机会，也同时要应对挑战。

针对化应用与体验式营销

“要打破国外厂商长期包围垄断市场的现状，仅有国家的扶持政策是不够的，更需要厂商深化应用、拓展市场。”人大金仓总裁任永杰博士表示，“只有用户大量使用了国产数据库产品，才能从根本上解决国产数据库的推广难题，将国家信息安全战略落实到位。”

任永杰认为，这种对应用的深化以及对市场的开拓，首先体现在厂商自身角色定位的转变上。传统上我们常见的服务模式，将厂商、用户、数据分别划分为甲、乙、丙三方，甲方根据自己管理数据的需要向乙方下需求，或是乙方根据自己对数据管理市场的理解，研发出解决方案。而在未来，现在的厂商和用户将变成乙方，而数据则变成甲方。

“以气象台发送天气预警信息为例。一条天气信息要从气象局发送出去，按照传统模式，先要软件厂商构建整体数据库对天气数据进行统一管理，报批主管机构，气象部门再要求软件厂商开发出专门针对特定地区的数据分析模型，得出天气信息后，气象部门还需联合通信公司进行大量发送。”任永杰举例说，“在未来的大数据服务时代，厂商、主管机构将绑定在一起变成新乙方，数据变成了新甲方，所有人都主动围绕天气预警这一应用进行开发。在此模式下，未来不仅仅能快速开发出天气预警应用，还将有更多小应用、微应用开发出来。”

这种以应用为主导的原则，又被称之为“体验式营销”。任永杰认为，普及国产数据库产品首先要让用户用起来，感受到国产数据库的好处，建立应用标杆及口碑，形成马太效应，以提升用户对国产数据库的信任度。

提升技术水平保障信息安全

自2000年国务院了鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策措施以来，十多年软件产业的规模增长了22.5倍，2011年软件产业收入达到1.3 万亿元。任永杰认为，国家信息安全的保障来自对信息安全产业每个环节的自主可控，“国家信息安全战略布局需要几手抓，首先要扶持企业做纵向深化，引导各个厂商做横向整合。其次企业需要落实好国家政策，争取扶持起几个中国的大型厂商做行业标杆，再将其整合起来共同发展，形成产业链联盟。”

不过，摆在我们面前的一个不容忽略的事实是，在高端IT技术方面，国产产品还需要努力。任永杰并不讳言这种情况，他表示：“跨越技术瓶颈需要加大资金投入，厂商必须培养高端技术人才，坚持走自主创新之路。”