美肤宝,渠道创新接地气

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作为环亚集团力推的头号品牌，美肤宝自然是在各方面占据了先天优势。背靠环亚集团强大的研发团队、雄厚的资金实力与大量的广告投放策略，美肤宝在国内一线品牌的阵营中，一直保持着稳定增长的发展态势。美肤宝官方表示，2013年美肤宝品牌同比增长速度超越了行业平均增长速度的一倍以上。

当品牌发展到一定成熟阶段，他们在终端营销上的投入可能不会显得那么迫切，而是将较多的注意力转移到品牌文化传播、公益活动推广以及在其他能树立品牌形象的活动上，但同样顶着“一线品牌”光环的美肤宝有别于其他同类品牌的是，在2013年其渠道创新上的表现显得更接地气。

自2013年初，美肤宝就提出打造“品牌体验店”营销工程，品牌联合商与终端零售商，在全国范围内以“全渠道覆盖”的推广模式，建立集品牌展示、产品展示、销售和试用体验为一体的美肤宝品牌体验店。从品牌方给出的数据来看，目前，包括北京、上海、广州等城市在内，美肤宝在全国建立了超过1000家的体验店。

记者了解到，美肤宝体验店主要以“品牌形象店中店”的形式存在，即在专营店店铺里有独立美肤宝形象展示区，另外还包括带美肤宝形象门头的“品牌形象体验店”（类似但品牌专卖店）以及“超市外场体验店”等三种模式。

走进美肤宝体验店，可以看到店内主要采用大量典雅的中国元素装饰，以喜庆祥和的中国红为主色调，精致有序、充满时尚艺术风情的产品摆设吸引了不少消费者在店内体验。

河南商丘杨芳化妆总经理何国礼告诉记者，去年美肤宝在店内完成了近30万元的销售额，2013年在原有的基础上应该有增加。从今年年初开始尝试在店内开设美肤宝体验店，一年下来在进店率、体验率、成交率、连带率以及会员率等指标上，感觉较原来有明显提升。

“这种模式一方面可以聚集人气提高客单价，同时有利于对消费者需求的深度挖掘，容易将消费者培养成品牌忠实的会员。目前这种模式在河南市场进行得比较成功”何国礼补充道。

渠道是成就品牌的基础。美肤宝凭借优良的产品品质和多年的市场积累，在专营店渠道形成了自己的核心优势。另外，在商超渠道的拓展上，美肤宝也是不遗余力在一步步推进。

数据显示，目前美肤宝已经发展出了100家商超经销商，进入了2000多家商超网络，在沃尔玛、大润发、家乐福、华润、永辉、欧尚、人人乐等大型商超连锁，以及河南丹尼斯、石家庄北国、山东银座、湖北中百、湖南步步高等系统都出现了美肤宝商超系列的产品和形象。对于在百货渠道的拓展情况，品牌官方表示在2014年，美肤宝会积极展开进入百货渠道的强攻战役，实现品牌深度突破。

2014年，是美肤宝第三个五年规划的第一年，这五年规划的目标是实现“品牌大升级，零售破百亿”的战略目标。从2013年，环亚集团加大产品研发投入，到与国际企业合作成立合资公司再到投入3亿元建第三期工业园用于发水品类的生产等等不难看出，环亚的大品牌战略正一步步逼近。