力做速热领军品牌 积极开拓净水行业

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2012年3月17日，格林姆斯母公司广盛集团成立25周年庆典及格林姆斯2012年营销战年会在中山隆重举行。来自全国各地的商、媒体共计200多人出席了本次会议。

会上，广盛集团董事长黎凌发表了热情洋溢的讲话，25年的奇迹使到场的商大受鼓舞。2012年是美国格林姆斯品牌五年愿景规划最重要最关键的第三阶段：真正成为中国速热式电热水器第一品牌，继而成为电热水器行业的领导品牌，产品销量和市场占有率位居行业前列，形成良好的品牌知名度和美誉度。根据第三阶段的愿景规划的发展战略和目标方向。格林姆斯在速热式热水器产品上的执着追求和梦想，让商看到了速热式的希望。

营销总经理刘付志成的新年营销战略成为商们最为关注的焦点。2012年，格林姆斯会进一步加强营销团队的管理及建设，在2011年营销队伍的基础上，进行整合补充及加强培训、管理，并制定完善的管理及奖惩考核机制，强调、贯彻执行力度。如大区经理重新合理调整划分区域，制定任务，以充分调动销售人员的积极性和能动性。打造一支真正具有团结、务实、专业、激情、拼搏的格林姆斯精神的营销团队。

在销售策略上，2012年会集中强势兵力、优势资源和政策支持全力拓展东北、华东、华北、华中、华西南等重要区域市场。全国重点区域力争举行20场大型渠道分销订货会。主打会议营销，以会议营销开拓分销渠道，加速渠道下沉，并在政策费用倾斜支持。同时加强管理规范实体市场及网络渠道销售价格体系，拓宽各种实体与网络销售渠道，销售渠道多样化，渠道下沉至三四级市场，加大终端渠道建设力度，并严控终端过高标价，确保三四级市场的合理价位，保证渠道下沉到位。

2012年度计划全国新开有效客户50个，新开专卖体验店100个，新建立500个立体化的销售网点，全国共建立1800个有效销售网点。长期派驻市场维护销售人员进行一对一帮扶有潜力的“专一、专心、专注”新老客户，悉心扶持培养商做大做强，提升商对品牌的忠诚度。根据不同区域不同客户实际情况进行销售任务、政策、费用、支持力度的特别扶持。格林姆斯净水器产品预计在2012年10月份可以正式上线自主投产，并致力于打造水家电产品为核心的国际水家电品牌，为了争取通过售后带动销售，格林姆斯2012还要加强完善售后部管理制度，对工作细分、责任到人，全力配合销售工作。多类型、多元化对全国售后人员培训，加强业务及专业知识的培训考核，提升售后人员技能。加强零配件、退换货及返修机的发放管理工作。