富士胶片:慢道上的动力
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作别高速发展的黄金时期，不少印刷企业也逐渐驶离快车道，步入慢车道。在这里，你追我赶的竞争尤为激烈，速度的提升却更加艰难。
“我们已经做好了充足的准备，相信能真正为中国印刷企业注入成功的动力。”富士胶片（中国）投资有限公司（以下简称富士胶片）印艺事业本部总经理山田周一郎这样说。
1+1>2
人潮簇拥的展会一角，展牌上一缕经典的“富士绿”，连接着一抹鲜艳的红，格外夺人眼球。
如同以往每一次参加大型展会，此次China Print 2013上，富士胶片照例携手富士施乐并肩亮相，富士胶片的“绿色形象”早已深入人心，而富士施乐的红色Logo也传达着无限的激情与活力。
“以往，很多人对于富士胶片的认识仅仅局限于版材，但受全球经济增长步伐放慢的影响，中国印刷企业面临着日益增大的市场拓展压力与成本控制压力。客户对我们的要求越来越新、也越来越多，因此，富士胶片也需要为客户提供更多元化的服务。”山田周一郎介绍道：“这一次，富士胶片的参展主题是‘绿色、数字、一体化’，在绿色环保、数码喷墨、色彩服务、软件流程等不同的细分领域，富士胶片都推出了相应的创新型产品与整体解决方案。”
跟随他的脚步，可以用最直观的视角、最近距离地观察到富士胶片对于“创新”二字的倾情演绎：在绿色印刷区域，XR-2000显影废液处理装置正在进行现场演示，这台设备能够将显影废液分离为蒸馏再生水和浓缩废液，废液最多可减至1/8，可极大地减少企业处理产业废弃物的成本，减少CO2的排放。
在数码喷墨区域，备受瞩目的大幅面UV喷绘设备Acuity LED 1600，充分集纳了富士胶片的诸多尖端技术，生产效率可达20平米/小时，对材料的印刷适性很高，宽广色域及平滑细腻的阶调渐变所带来的高品质能满足高附加值促销产品的制作需求，为印刷企业开拓新的业务领域提供有力的支持。
除此之外，在i-FJ一体化展示区展出的XMF跨媒体流程、C-fit智能色彩转换软件等产品能为客户提供更加个性化的印刷一体化解决方案，同样吸引了不少观众的驻足。
“多年来，围绕客户不断变化的发展需求，富士胶片一直在调整自身的定位，不断扩大服务边际。”山田周一郎强调：“富士胶片早已不再是单一的版材供应商，而是一个集纳了多样产品与多重服务的整体解决方案供应商。”
但需要注意的是，富士胶片所追求的，绝不是简单的“1+1”的业务组合，而是要通过整合先进的硬件和软件产品、发挥整个集团的协作优势，提供高附加值的服务，满足客户综合性、全方位的需求。
“以i-FJ项目为例，经过近两年的推广，这一项目已经进入相对稳定的发展阶段。近两年中，有100余家客户实施了i-FJ项目，给予了很高的评价。”山田周一郎补充道：“看上去，i-FJ项目是几套软件、硬件的组合，包括C-fit智能色彩转换软件、数字化色彩测量仪器等富士胶片的自有产品，也涵盖了业界许多国际优秀品牌产品，以及多项国际行业标准认证服务。但本质上，i-FJ项目提供的是一种系统性、个性化的服务，也就是说，针对每一家客户的现实情况与需求，有针对性地制定不同的解决方案，帮助客户梳理、优化整套生产流程，以逐步达到节省成本、提升效率的目的。”
内部资源整合加上外部资源协作，创造出令人意想不到的结果，“1+1>2”的价值正是由此而来。
创新原点
在不断加速快跑的过程中，富士胶片始终没有忘记创新的原点——一切以“客户的需求”为导向。
对于这一点，北京盛通印刷股份有限公司技术部总监杨勇感受颇深。大约一年前，北京盛通购买了一台富士热敏睿力CTP制版机。“经过一年多的使用，我们发现这台设备的性能十分稳定，制版质量可靠，因此，在这次展会上，我们又采购了第二台富士热敏睿力CTP制版机。”杨勇表示，北京盛通之所以始终钟情于富士胶片，还有一个很重要的原因，“相比其他供应商而言，富士胶片的服务机制要灵活许多，他们总是能够准确把握客户的实际需求是什么，并提供及时的技术服务支持。”
实际上，不少业内人士都在惊叹于近几年来富士胶片产品的市场增长速度。但在山田周一郎的眼中，这样的“奇迹”不过是意料之中的结果。在他看来，富士胶片的一大核心价值在于，不仅仅是要满足客户当下的业务需求，还要为可预期的客户未来的发展需求做好准备。
“绿色环保是印刷行业发展的必然趋势，从展会上与客户的交流中，也可以明显感觉到客户对于绿色环保的重视度在不断增强，客户们提出的问题越来越细致，也越来越深入。”但同时，山田周一郎也坦言：“与欧美、日本等发达国家相比，大多数中国印刷企业对于绿色环保的认知与应用程度依然较低。”
即便如此，富士胶片一直致力于将最新、最强大的环保印刷产品引进中国：针对报业的PRO-VN免化学处理紫激光阴图CTP版，不需要使用传统的高PH碱性显影液，通过大幅简化显影工序，减少废液量、减轻处理机的维修保养频次、降低运转成本等；商业用PRO-T3免处理热敏阴图CTP版，无需再使用冲版机及任何化学药液，直接上机印刷，真正实现了印前工艺流程的显影废液零排放、零污染……展会上，这些明星产品俨然已经成为大家关注的焦点，无疑也进一步坚定了富士胶片潜心耕耘绿色环保领域的信心。
但在富士胶片印艺事业本部市场总监饶晓波的眼中，这次展会显然还被赋予了更丰富的色彩。“对于富士胶片而言，或许这一次更多的不是展示产品，而是要向业界传达一种理念。我们希望通过这个平台，充分彰显富士胶片在不同细分领域的创新追求。”饶晓波透露，富士胶片将在明年推出新一代喷墨数码印刷机。“在这一次的展会上，大家已经可以看到产品的相关资料与印样，经过此次展会的预热，这款创新型产品也一定会赢得更多人的关注。”
在此之前推出的Jet Press720喷墨数码印刷机在欧美、日本等地已经创造了20余台的良好销量成绩，主要应用业务范围包括生产高端说明书、相册、海报等等。“新一代产品在满足商业印刷需求的同时，还可以适用于包装印刷、短版印刷领域，设备模块设置与功能都会有相应的提升与改良。”对于新产品的市场前景，山田周一郎信心十足：“我们十分看好中国印刷市场的发展，我们也相信，能够真正满足客户需求的产品一定会赢得市场的青睐。”