做“放屁的生意”卖内裤也能致富

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董萍大学毕业后在一家文化传媒公司做文员。一次，公司组织大家去森林公园烧烤。没想到第二天，董萍的肚子就一直闹毛病。在电梯里，她忍不住就放了一个闷屁，狭小的空间里顿时布满了难闻的气味。

整整一天，董萍为放屁的事尴尬不已。可是，放屁是人体正常的新陈代谢，根本无法避免。董萍不禁感叹道：“一种正常的生理现象竟然会给人带来这么大的烦恼！”于是，她有了发明“除臭裤”的想法。

一天，董萍去超市购物，看到了各式各样的活性炭除臭剂，想到除臭剂连冰箱、下水管的味道都能除掉，或许也能除掉放屁产生的异味。可要怎样才能把除臭剂固定在裤子里呢？想来想去，她决定用双面胶把活性炭贴在裤裆处。

为了检验这个想法是否可行，董萍亲身试验了几天，发现一小包除臭剂也可以保证一天之内不会出状况。

试验成功后，董萍制作了几条“除臭裤”送给朋友试穿。几天后，朋友纷纷提出了意见：“这玩意太简陋了，自己拿一包除臭剂粘上就完了，谁会出钱买啊？还有异味是解决了，但是声音还是会被别人听到呀！”

董萍收集了朋友的意见后，又开始寻找消音的方法。经过不断对比，她最后选择了隔音布。只需要在合适的位置加缝一层隔音布，就可以让别人听不到声音。她还在裆部设计一个小巧的口袋，把除臭剂安放进去，这样既美观又实用。

准备好产品后，为了降低风险，董萍决定先找几家小服装店代销。起初，内衣店的顾客对“除臭裤”抱着极大的怀疑态度。经过董萍耐心详细地解说，没过几天，她准备的100条“除臭裤”就销售一空，净赚近千元。董萍决定乘胜追击，她又购进了300条内裤，加工后拿到代销店里卖。一个月下来，除去各种成本和给店里的提成，她赚了近3000块钱。

内衣店的老板没想到这不起眼的小内裤竟然这么受欢迎，马上转变态度，表示愿意继续销售“除臭裤”，希望董萍长期为她供货。与此同时，除臭裤的畅销也引起了不少商家的注意，他们纷纷找到董萍，希望为其代销。

到了2012年3月，董萍的“除臭裤”生意越做越好，短短半年，她就赚了6万多元。可就在她以为可以高枕无忧的时候，“除臭裤”的销量却开始下滑，商的订货也慢慢变少了。经过一番考察，董萍意识到，销量之所以下滑，是因为产品太单一了。要让“除臭”事业可持续发展，就必须增加适合各个年龄层顾客的产品，还要增加除汗臭、狐臭等各种异味的功能。

2012年，董萍去医院探望一位朋友。一进病房，一股浓烈的臭味就扑面而来。原来，病房里有两个刚做完手术的病人，要等到“通气”后才能进食。现在他们正在“通气”，因此病房里充满臭气。这一细节引起了董萍的注意。她想，病房里不仅有病人，还有病人家属，“通气”带来的响声和异味，多少会令人尴尬。如果把自己的产品带到医院里，让这些本来就受疾病折磨的病人不再受异味的困扰，那该多好！

回到厂里，董萍立刻组织人员进行设计制作。经过一个多星期的努力，一种轻便又能祛除异味的病服被设计出来了。与此同时，她又开始思考：除了病人，一定还有潜在的顾客群。比如，胖子大多肠胃不好，排气的频率比常人高得多。此外，还有的士司机、迎宾小姐等，排气带给他们的困扰比平常人更大。如果为他们提供针对性更强的“除臭裤”，无疑就拓展了市场。于是，董萍又推出了适合胖子和各个服务行业的除臭裤和除臭衣等系列产品。

目前，她的除异味系列服装已经包含了5大类，近20个品种，月销售额达10多万元，每月纯利润有6万元。而且，她手中已有来自全国各地10余家企业的生产合同，合同总价值超过200万元。董萍信心十足地表示：“我要让更多人都告别‘异味’生活，清清爽爽每一天！”